“我并不知道我國(guó)平板電視其他企業(yè)贏利水平到底是怎樣的，但是海信的平板電視是贏利的，且贏利水平并不比CRT電視差。2006年海信平板電視的銷售額已經(jīng)占海信整個(gè)銷售額的30％～40％，今年可望超過50％。”海信電器股份有限公司總經(jīng)理劉洪新如是說。從中怡康、賽諾等國(guó)內(nèi)主要家電市場(chǎng)研究公司的數(shù)據(jù)看，自2005年以來海信平板電視已取得“市場(chǎng)銷量三年第一、銷售額兩年第一”的成績(jī)，從CRT電視到平板電視的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型海信是最到位的企業(yè)之一，其在平板市場(chǎng)的表現(xiàn)也一度被業(yè)內(nèi)人士稱為平板時(shí)代的“海信現(xiàn)象”。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的平板電視市場(chǎng)，海信能夠脫穎而出的關(guān)鍵原因是什么呢？海信在平板電視上的成功背后肯定還有一些東西在里面，記者深入海信企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行采訪試圖解開平板時(shí)代“海信現(xiàn)象”的背后謎團(tuán)。市場(chǎng)：平板連續(xù)三年第一在彩電業(yè)從CRT時(shí)代向平板時(shí)代轉(zhuǎn)型過程中，大半國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)都遭遇了迷茫，有些企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間都沒找到轉(zhuǎn)型的最佳方式、而轉(zhuǎn)型后的部分企業(yè)也在為怎樣實(shí)現(xiàn)贏利而焦頭爛額。但海信卻是這個(gè)轉(zhuǎn)型期的特例。

從剛剛公布2007年第一季度財(cái)報(bào)來看，海信平板電視已全然成為海信電器主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，且利潤(rùn)增長(zhǎng)了22％，并呈現(xiàn)出良好的贏利狀態(tài)。中怡康、賽諾的研究數(shù)據(jù)也表明，無論是銷售額還是量上，海信在2006年都取得了不菲的業(yè)績(jī)。據(jù)中怡康最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年3月份，海信電視以13.29％的市場(chǎng)占有量坐鎮(zhèn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一，而銷售額方面，也以11.19％的優(yōu)勢(shì)獲得第一。記者查閱中怡康這兩年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，從2005年開始截至目前，海信已經(jīng)取得“市場(chǎng)銷量三年第一、銷售額兩年第一”的佳績(jī)，而今年3月的表現(xiàn)只不過是其優(yōu)異表現(xiàn)的延續(xù)而已。能夠在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的平板電視市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)贏利，同時(shí)銷售量和銷售額也取得雙料第一，海信在平板電視市場(chǎng)的“異常”表現(xiàn)，也被業(yè)內(nèi)許多人稱之為“海信現(xiàn)象”。青島海信電器股份有限公司總經(jīng)理劉洪新告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者，海信平板電視取得這樣的成績(jī)主要得益于兩個(gè)方面：一、技術(shù)不斷積累的結(jié)果。海信在2000年后不久就開始關(guān)注平板技術(shù)，每年銷售額的5％作為研發(fā)資金投入。并根據(jù)市場(chǎng)需求研發(fā)平板技術(shù)，提前規(guī)劃并領(lǐng)先其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手半年推出產(chǎn)品。二、按照集團(tuán)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的發(fā)展思路。

穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)思路體現(xiàn)在三個(gè)方面：

1、穩(wěn)健的財(cái)務(wù)制度。海信集團(tuán)設(shè)立單獨(dú)的統(tǒng)管集團(tuán)財(cái)務(wù)的部門，各集團(tuán)子公司都沒有權(quán)利干涉財(cái)務(wù)部門，所以規(guī)避了發(fā)生財(cái)務(wù)漏洞的風(fēng)險(xiǎn)。

2、經(jīng)營(yíng)策略的穩(wěn)健。從這幾年財(cái)報(bào)來看，海信的資產(chǎn)負(fù)債率保持在45％左右，維持在相當(dāng)良性的狀態(tài)。

3、戰(zhàn)略目標(biāo)的穩(wěn)健。海信集團(tuán)對(duì)每一個(gè)重大的策略都會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格的認(rèn)證，杜絕冒進(jìn)措施。

因此，在這幾方面穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的穩(wěn)定增長(zhǎng)也是水到渠成的事。青島海信電器營(yíng)銷公司市場(chǎng)部副總監(jiān)劉繼偉在接受《中國(guó)電子報(bào)》記者專訪時(shí)指出，優(yōu)異成績(jī)的取得還得益于規(guī)模優(yōu)勢(shì)、渠道和信息化系統(tǒng)建設(shè)等三個(gè)方面：一、加強(qiáng)渠道建設(shè)。海信的渠道建設(shè)可謂步步為營(yíng)，截至目前海信的渠道覆蓋達(dá)到2萬多個(gè)，且健康率較高。二、規(guī)模支撐贏利。海信對(duì)價(jià)格戰(zhàn)并不避諱，但必須滿足贏利的前提，所以海信不會(huì)把價(jià)格定在最低。價(jià)格方面，海信利用規(guī)模較大、能從上游面板廠商那拿到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為優(yōu)惠的價(jià)格來贏得利潤(rùn)。記者獲悉海信南方生產(chǎn)基地正在緊鑼密鼓的籌建中，預(yù)計(jì)下半年投產(chǎn)，這必將為海信擴(kuò)大規(guī)模效益添上濃重的一筆。三、信息化建設(shè)。海信擁有快速相應(yīng)的信息化數(shù)據(jù)庫(kù)SAP，與渠道商實(shí)現(xiàn)信息對(duì)接，每天都有最新銷售信息傳到海信。每天5:30前，遍布在全國(guó)各大國(guó)美賣場(chǎng)的海信專賣區(qū)都將把當(dāng)天的銷售數(shù)據(jù)、型號(hào)、銷售額上報(bào)，當(dāng)天海信負(fù)責(zé)銷售的領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)收到一手信息。

據(jù)劉繼偉透露，這種快速響應(yīng)能力和執(zhí)行能力是海信制勝重要因素之一。技術(shù)：領(lǐng)先對(duì)手3個(gè)月以上記者采訪發(fā)現(xiàn)，包括劉洪新在內(nèi)的大多數(shù)人都將海信平板電視取得成功的第一原因歸結(jié)于技術(shù)的先進(jìn)。劉洪新表示，海信為保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)，往往在半年前就開始著手考慮。舉例來說，液晶電視運(yùn)動(dòng)畫面拖尾問題普遍存在，如果海信能及時(shí)解決這樣的問題，肯定會(huì)獲得市場(chǎng)認(rèn)可。半年前，海信在和上游面板企業(yè)積極溝通后，得知面板有這樣的資源后，海信在第一時(shí)間投入研發(fā)。今年五一前，海信推出了采用自主研發(fā)的能消除運(yùn)動(dòng)畫面狀態(tài)下的拖尾和抖動(dòng)現(xiàn)象的120Hz真＋技術(shù)和MEMC屏穩(wěn)技術(shù)的全系列液晶電視，該電視在五一市場(chǎng)得到了消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。青島海信電器股份有限公司總工程師菅懷剛告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者，“快”是平板時(shí)代的最大特點(diǎn)，海信對(duì)平板電視生命周期的理解和執(zhí)行方案是：一個(gè)系列產(chǎn)品從立項(xiàng)到停止銷售的周期大約是一年到一年半的時(shí)間，從立項(xiàng)到開發(fā)完成批量的時(shí)間大約是3－6個(gè)月左右，并且該周期還在不斷縮短中。此外，海信研發(fā)的產(chǎn)品必須保持其先進(jìn)性，一般比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先3－6個(gè)月。

要做到這點(diǎn)，必須從三方面仔細(xì)斟酌：一、終端市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品提出了新的要求；二、根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律進(jìn)行研發(fā)；三、根據(jù)技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)和特點(diǎn)進(jìn)行研發(fā)。他強(qiáng)調(diào)，每年海信都會(huì)在兩個(gè)相對(duì)固定的時(shí)間點(diǎn)分別針對(duì)今年十一市場(chǎng)和次年春節(jié)和五一市場(chǎng)舉行大規(guī)模的產(chǎn)品規(guī)劃會(huì)。據(jù)記者了解，與其他企業(yè)相比，海信將平板產(chǎn)業(yè)鏈布局細(xì)分得更明確，組建起數(shù)字所、液晶所、軟件所等11個(gè)專業(yè)研究所以及出口機(jī)開發(fā)部、DQE（設(shè)計(jì)驗(yàn)證）開發(fā)部、中心項(xiàng)目部和模組籌備組，這樣從平板產(chǎn)業(yè)的上游到終端產(chǎn)品每個(gè)環(huán)節(jié)都可以同步推進(jìn)，在共享的技術(shù)平臺(tái)上，有分工又有合作，這樣大大提高了研發(fā)效率，并縮短了研發(fā)成果產(chǎn)業(yè)化的時(shí)間。而在采訪過程中，記者發(fā)現(xiàn)海信成功的另一個(gè)重要因素是產(chǎn)品系列的上市節(jié)奏拿捏的比較準(zhǔn)。我們回顧一下海信平板電視系列的發(fā)展歷程：海信從2003年開始大規(guī)模上市新品平板電視。2004年推出了“國(guó)禮”系列，包含了20－47英寸全系列，并于當(dāng)年推出了“77”系列。2005年，針對(duì)五一市場(chǎng)推出了“88”系列，配置了USB接口和物理分辨力達(dá)到了1920×1080的全高清效果，因?yàn)楫?dāng)時(shí)USB功能已經(jīng)成為消費(fèi)者新的訴求點(diǎn)，同時(shí)1080p技術(shù)已經(jīng)達(dá)到成熟。同年6月，海信推出中國(guó)第一枚音視頻處理芯片——“信芯”，目前大部分海信電視已經(jīng)運(yùn)用了“信芯”，今年“信芯”二代也將量產(chǎn)。2006年推出了天香系列，特點(diǎn)是灰色、音箱置下和弧形設(shè)計(jì)；2006年十一推出了“28”雙核點(diǎn)晶系列，該系列電視具有時(shí)移回放、 無損可錄、高速雙流媒體、光感變頻四大功能優(yōu)勢(shì)，是全球市場(chǎng)目前功能最全的可錄產(chǎn)品，與國(guó)內(nèi)其他品牌如創(chuàng)維只能實(shí)現(xiàn)錄制、并不能實(shí)現(xiàn)左右時(shí)間的平板電視從技術(shù)上拉開了差距。(責(zé)任編輯：admin)