華為機(jī)頂盒全球市場大豐收及小機(jī)頂盒做出大市場
3月4日,華為家庭融合終端2010年度業(yè)績報告發(fā)布,華為終端機(jī)頂盒全球市場開拓取得不凡業(yè)績,其中北美、印度市場表現(xiàn)尤為搶眼。在北美,華為機(jī)頂盒2010年累計銷售超過100萬臺,在印度其總銷量也高達(dá)450萬臺。
北美、印度都擁有著巨大的付費數(shù)字電視市場,但對于機(jī)頂盒廠商而言,這兩大市場卻有著極高的開拓難度。首先,群雄逐鹿的北美機(jī)頂盒市場最為“封閉”,長期被思科、摩托羅拉等本土巨頭壟斷。而在印度市場,則存在著客戶要求苛刻,且國家電網(wǎng)不穩(wěn)定等情況,這也使得這兩大市場對機(jī)頂盒產(chǎn)品的質(zhì)量要求非常高。但憑借強(qiáng)大的研發(fā)實力和市場開拓能力,華為機(jī)頂盒在北美和印度市場最終實現(xiàn)了井噴式發(fā)展。
2009年,在華為機(jī)頂盒突破北美市場之際,分析人士即指出:“華為的介入,必將引發(fā)美國機(jī)頂盒市場的一次大騷動,原有的市場格局或?qū)⒈淮蚱?rdquo;。而華為機(jī)頂盒銷售破百萬的業(yè)績也驗證了這一觀點。憑借強(qiáng)大的研發(fā)能力、對客戶需求極其快速的響應(yīng),以及具有出色性價比、優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的產(chǎn)品,華為終端在北美機(jī)頂盒市場迅速打開了局面。有客戶曾經(jīng)評價:華為終端的響應(yīng)速度和出色的研發(fā)能力讓人覺得不可思議。
在印度,華為終端與印度六大數(shù)字電視運營商之一的Airtel結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴通過精準(zhǔn)的市場調(diào)研,與Airtel聯(lián)手推出了一款明星產(chǎn)品:采用H264&DVB-S2技術(shù)的DS360,并取得了巨大的成功,這也幫助Airtel成為目前印度單年新增用戶最多的數(shù)字電視運營商。華為終端也因此獲得大量訂單,一躍而成為2010年印度市場份額第一的機(jī)頂盒廠商。 2月22日,華為終端發(fā)布的業(yè)績報告顯示華為在家庭融合終端領(lǐng)域繼續(xù)穩(wěn)居全球第一,其中機(jī)頂盒這一細(xì)分領(lǐng)域更是取得了300%的高速增長。華為終端戰(zhàn)略與marketing部長徐昕泉表示:“家庭市場是華為融合終端的未來,我們尤其重視全球付費數(shù)字電視市場,華為將繼續(xù)堅持以客戶需求為中心的持續(xù)創(chuàng)新,秉承著‘匯智•簡悅’的理念,加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計、用戶體驗方面的提升,為運營商和客戶推出更多優(yōu)質(zhì)的機(jī)頂盒產(chǎn)品。”
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