本文原標(biāo)題：《復(fù)盤IUNI之?dāng)。喝绾我徊讲綔S為金立棄子》

相較于3月大可樂(lè)倒閉引發(fā)行業(yè)熱議，5月IUNI大幅裁員甚至不久后倒閉則低調(diào)許多，只有熟悉該品牌的用戶由衷感慨其最終結(jié)局�；仡欉^(guò)去不到3年的發(fā)展歷程，IUNI從創(chuàng)辦之初的意氣風(fēng)發(fā)一步步淪為金立棄子直至黯然離場(chǎng)，時(shí)也命也。

IUNI，中文名艾優(yōu)尼，正如名字給人陌生感，它是一家從來(lái)未進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)主流的玩家，與其說(shuō)是特立獨(dú)行，不如是實(shí)力不濟(jì)所致。外界普遍認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)增速放緩的今天，以IUNI的過(guò)往表現(xiàn)來(lái)看，其倒閉只是時(shí)間問(wèn)題，如今應(yīng)驗(yàn)并不讓人感到意外。

我不是以成敗論英雄的人，作為曾經(jīng)的U3用戶，IUNI倒閉并不妨礙我對(duì)它的認(rèn)可，只是一路走來(lái)，IUNI市場(chǎng)表現(xiàn)不僅不能讓創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和大股東金立滿意，更讓廣大粉絲揪心不已，大有一種“恨鐵不成鋼”的憋屈。我想通過(guò)復(fù)盤IUNI之?dāng)�，�?lái)警示那些仍活躍在臺(tái)面上的手機(jī)廠商，且行且珍惜。

產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷是手機(jī)大戰(zhàn)的三大核心環(huán)節(jié)，缺一不可，加上資本、團(tuán)隊(duì)，構(gòu)成衡量手機(jī)廠商綜合實(shí)力的重要標(biāo)準(zhǔn)。遺憾的是，相比其他廠商，除產(chǎn)品之外IUNI各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)均不明顯，綜合實(shí)力始終處于行業(yè)下游，而且在品牌、營(yíng)銷、資本上栽了不小的跟頭。

持續(xù)高層動(dòng)蕩致IUNI品牌定位反復(fù)

產(chǎn)品外觀、工藝固然重要，但品牌定位必須放在首位，持續(xù)高層動(dòng)蕩使IUNI在品牌定位上反復(fù)更迭，難以給外界統(tǒng)一的品牌形象。2013年，主打互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的小米突飛猛進(jìn)，給“中華酷聯(lián)”等背靠運(yùn)營(yíng)商的玩家造成巨大沖擊，業(yè)界掀起一股學(xué)習(xí)小米熱潮，紛紛成立互聯(lián)網(wǎng)品牌狙擊小米，金立也不例外。

2013年11月，打著“以小米反小米”旗號(hào)的IUNI正式起航，注冊(cè)資本為2000萬(wàn)元，其中金立投資1600萬(wàn)元，金立董事長(zhǎng)劉立榮個(gè)人出資400萬(wàn)元。關(guān)于IUNI與金立的關(guān)系，彼時(shí)IUNI總經(jīng)理何驍軍這樣描述，“IUNI除共享金立供應(yīng)鏈、社會(huì)服務(wù)渠道外，完全獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。”

何驍軍這一表態(tài)并不出人意料，對(duì)于金立這種傳統(tǒng)手機(jī)廠商而言，以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的方式實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)難度極高，合理的路徑是投資一家以互聯(lián)網(wǎng)人才為主的手機(jī)品牌，開(kāi)放自身供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、渠道、售后資源加以扶持，以別動(dòng)隊(duì)的方式出擊。盡管IUNI極力澄清并非金立子品牌，自身保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，但與金立千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，使外界把其視為金立轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的嘗試，有實(shí)力不俗的親爹金立撐腰，當(dāng)時(shí)普遍看好IUNI發(fā)展前景。

IUNI全稱為I am unique，傳遞產(chǎn)品、用戶和生活充滿個(gè)性品位的品牌主張，以不斷創(chuàng)造“設(shè)計(jì)、性能、價(jià)格”的黃金三角產(chǎn)品，為“有品青年”帶來(lái)全新的移動(dòng)生活體驗(yàn)。換言之，IUNI主要面向追求品質(zhì)生活的年輕人，對(duì)手機(jī)品質(zhì)、品牌價(jià)值的重視超過(guò)價(jià)格，即拒絕性價(jià)比。

至于“以小米反小米”，我理解為IUNI既學(xué)習(xí)小米長(zhǎng)處，又與小米形成明顯區(qū)隔。所以，IUNI在電商銷售、社會(huì)化營(yíng)銷、社群運(yùn)營(yíng)等方面與小米如出一轍，最為外界津津樂(lè)道的不同之處在于走極簡(jiǎn)路線的IUNI OS，它是業(yè)內(nèi)首個(gè)零預(yù)裝的定制化ROM，拒絕第三方強(qiáng)制預(yù)裝應(yīng)用，將應(yīng)用選擇權(quán)交還給用戶，整體界面清爽、干凈。(責(zé)任編輯：方向)