融合網(wǎng)|DWRH.net  明確受眾群是節(jié)目打包的第一原則

付費(fèi)電視節(jié)目的打包，首先要考慮的就是受眾群的定位。我們不能把節(jié)目打包做成面面俱到，哪一類消費(fèi)群體都滿足，所有用戶都來(lái)訂購(gòu)都合適，因?yàn)楣?jié)目包覆蓋面太廣就會(huì)使其沒有重點(diǎn)，不能讓消費(fèi)者印象深刻，同時(shí)也不利于我們對(duì)節(jié)目包有針對(duì)性的宣傳及促銷。所以，每推出一個(gè)節(jié)目包都必須要有一個(gè)讓消費(fèi)者引起興趣的切入點(diǎn)，我們?cè)诖虬鼤r(shí)要把節(jié)目包做成“利箭”，只要推出來(lái)就可以深入人心。

據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)階段愿意為自己喜好的付費(fèi)電視節(jié)目付費(fèi)的用戶年齡層主要集中在25歲——45歲，此年齡段的用戶有能力、有激情對(duì)自己所喜好的付費(fèi)電視節(jié)目付費(fèi)，其中對(duì)電視節(jié)目比較熱衷的又以女性居多。所以我們的產(chǎn)品首先要以這一年齡段的女性為突破口，從而帶動(dòng)其他年齡層的消費(fèi)。例如，我們將女性消費(fèi)群體比較熱衷的娛樂時(shí)尚類節(jié)目作為節(jié)目包的主體，推出了“都市麗人包”。

主打頻道是節(jié)目包的脊梁

一個(gè)節(jié)目包要想得到“用戶的認(rèn)可”和“運(yùn)營(yíng)商利益的最大化”這兩大目標(biāo)，就必須對(duì)頻道進(jìn)行合理搭配，而實(shí)現(xiàn)合理搭配的關(guān)鍵之一是每個(gè)節(jié)目包必須至少有一個(gè)亮點(diǎn)頻道或者叫主打頻道，再配合以定位相近的頻道組合。如我們推出的“鼎視風(fēng)尚包”為例，就是以《時(shí)代風(fēng)尚》、《新娛樂》頻道為主體，以《時(shí)代出行》、《碟市》、《讀書》等頻道輔助，再搭配以《車迷》、《四海釣魚》等時(shí)尚、實(shí)用頻道，最后加上誘人、別致、上口的節(jié)目包名稱，大大提高了節(jié)目包銷售價(jià)值。

引導(dǎo)銷售是節(jié)目打包的重要原則

付費(fèi)看電視畢竟還沒有形成氣候，特別是用戶因種種原因，對(duì)付費(fèi)頻道的了解十分匱乏，因此引導(dǎo)用戶消費(fèi)節(jié)目是節(jié)目打包的重要任務(wù)。如我們?cè)谝龑?dǎo)女性消費(fèi)推出“都市麗人包”的同時(shí)，為引導(dǎo)男性消費(fèi)，將“釣魚”、“車迷”、“游戲競(jìng)技”、“天元圍棋”等男人感興趣的頻道組合打包為“多彩生活包”，引導(dǎo)家庭中的另一半?yún)⑴c付費(fèi)頻道消費(fèi)。

制造準(zhǔn)星效應(yīng)是節(jié)目打包的實(shí)用竅門

一個(gè)節(jié)目包一般采用優(yōu)劣搭配的方式組合，那么用戶如何評(píng)價(jià)節(jié)目包的價(jià)值與其定價(jià)是否一致？或者說(shuō)用戶按照節(jié)目包定價(jià)購(gòu)買值不值呢？這很難有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，但我們可以為用戶提供一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)就是節(jié)目包的準(zhǔn)星。

那么如何制造這個(gè)準(zhǔn)星呢？一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)節(jié)目包都有一個(gè)以上主打頻道，這個(gè)主打頻道就是準(zhǔn)星，我們可以將這個(gè)頻道單獨(dú)打包，定一個(gè)較高的銷售價(jià)位，為這個(gè)頻道所在的節(jié)目定價(jià)進(jìn)行校準(zhǔn)。如我們?yōu)榱耸褂脩舾械?ldquo;都市麗人包”、“多彩生活包”物超所值，分別對(duì)其中的主打頻道“靚妝”和“天元圍棋”單獨(dú)打包，并將此類頻道“準(zhǔn)星”頻道在單獨(dú)打包時(shí)，制定一個(gè)相對(duì)較高的價(jià)格，這樣就襯托出各由7個(gè)頻道組成的“都市麗人包”、“多彩生活包”16元定價(jià)不高。