融合網(wǎng)|DWRH.net  節(jié)目包定價(jià)有學(xué)問(wèn)

從整個(gè)數(shù)字電視行業(yè)來(lái)看，付費(fèi)節(jié)目?jī)r(jià)格的策略顯得太死板，缺少變化，其實(shí)我們可以根據(jù)廣大消費(fèi)者的心理，制定更為靈活的價(jià)格策略。我認(rèn)為，一個(gè)付費(fèi)頻道的定價(jià)要考慮幾個(gè)因素：

一 要能引起消費(fèi)者的興趣

對(duì)于付費(fèi)節(jié)目的定價(jià)，要讓消費(fèi)者感到節(jié)目?jī)r(jià)格物超所值，并激起其購(gòu)買(mǎi)節(jié)目的興趣。

付費(fèi)節(jié)目的定價(jià)要經(jīng)過(guò)認(rèn)真地分析及廣泛的市場(chǎng)調(diào)查，一方面要了解節(jié)目的成本，另一方面要了解用戶對(duì)付費(fèi)節(jié)目所能承受的心理價(jià)位。只有兩方面都考慮到，才能定出一個(gè)合理的產(chǎn)品定價(jià)。

二 “產(chǎn)品標(biāo)價(jià)”與“產(chǎn)品促銷價(jià)”并行，滿足占便宜心理

用戶看到付費(fèi)頻道的促銷宣傳、獲知節(jié)目標(biāo)價(jià)，激發(fā)了消費(fèi)者的關(guān)注興趣，讓消費(fèi)者覺(jué)得“物有所值”，是促銷的第一步。下一步就是要讓消費(fèi)者覺(jué)得“物超所值”，從而激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。這時(shí)就要有一個(gè)節(jié)目的銷售價(jià)格，相當(dāng)于我們對(duì)這個(gè)頻道希望產(chǎn)生必要利潤(rùn)的最低價(jià)格，然后通過(guò)一系列的營(yíng)銷手段銷售產(chǎn)品，這樣既可以達(dá)到我們預(yù)期的利潤(rùn)，又可以讓用戶覺(jué)得占了很大便宜，進(jìn)一步提升消費(fèi)者對(duì)數(shù)字付費(fèi)頻道及數(shù)字電視的整體滿意度。用戶滿意度的提高對(duì)數(shù)字付費(fèi)電視這一新興事物可以說(shuō)是有著深遠(yuǎn)的影響。

三 定價(jià)要有差別

對(duì)于付費(fèi)電視頻道要實(shí)行差別定價(jià)策略。就是指在同一類的節(jié)目里要有不同的定價(jià)和促銷價(jià)，可以選出幾個(gè)產(chǎn)品特意把價(jià)格定的高一些或低一些，給人一種按質(zhì)論價(jià)的感覺(jué)，從而讓消費(fèi)者感到各頻道的價(jià)格不是漫天要價(jià)，而是公平合理的“物有所值”。

另外就是在前面所提到的節(jié)目包中主打頻道的定價(jià)要定的高一些，從而使消費(fèi)者對(duì)節(jié)目包價(jià)格的認(rèn)可。

定價(jià)差別還要根據(jù)重大節(jié)日、促銷活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整，以確保促銷活動(dòng)獲得數(shù)量級(jí)的突破。

促銷是節(jié)目打包的目的

宣傳促銷活動(dòng)可以說(shuō)在各個(gè)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域都是非常重要的。宣傳促銷的方法很多，有策略性的，有戰(zhàn)術(shù)性的，有隨機(jī)性的等等，表現(xiàn)形式也很多，各類廣告、降價(jià)買(mǎi)贈(zèng)、捆綁銷售等促銷活動(dòng)，公關(guān)活動(dòng)等等。但是歸根結(jié)底“促銷”就是為了擴(kuò)大。

作為營(yíng)銷的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，促銷的本質(zhì)在于促進(jìn)和消費(fèi)者的溝通，擴(kuò)大消費(fèi)者的隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)率和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)頻率，縮短消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)間。我們對(duì)節(jié)目進(jìn)行重新包裝打包的目的也就在于此，我們針對(duì)不同的節(jié)日促銷不同的產(chǎn)品，不同的優(yōu)惠活動(dòng)。例如，我們?cè)?ldquo;三八”婦女節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日就可以突出女性相關(guān)產(chǎn)品的促銷；對(duì)于“五一”、“十一”黃金周就可以重點(diǎn)推薦旅游、出行相關(guān)的產(chǎn)品；還有“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)、新春等都可以利用不同的產(chǎn)品來(lái)抓住節(jié)日商機(jī)，擴(kuò)大銷售，這是大規(guī)模重復(fù)的單頻道營(yíng)銷所無(wú)法比擬的。

節(jié)目宣傳要跟上

對(duì)于付費(fèi)頻道的宣傳，由于主客觀因素的制約，宣傳促銷一直是廣電行業(yè)的弱項(xiàng)，所以各付費(fèi)節(jié)目提供商要充分利用自己的電視廣告資源和宣傳輿論優(yōu)勢(shì)，大力宣傳自己的頻道，從整體上提高頻道在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度及品牌形象，數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)商應(yīng)針對(duì)特定人群、特定時(shí)間進(jìn)行節(jié)目或節(jié)目包的集中促銷宣傳。也就是說(shuō)，各節(jié)目商應(yīng)當(dāng)負(fù)起付費(fèi)頻道的形象宣傳責(zé)任，數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)商要負(fù)起付費(fèi)頻道的市場(chǎng)促銷宣傳責(zé)任。特別是運(yùn)營(yíng)商要充分利用各節(jié)目商提供的頻道宣傳品，不間斷的推出各種促銷活動(dòng)，刺激用戶對(duì)付費(fèi)節(jié)目的購(gòu)買(mǎi)熱情。

一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷手段及營(yíng)銷方式是多種多樣的，并沒(méi)有哪一種固定的模式，以上只是針對(duì)數(shù)字電視付費(fèi)頻道的一些營(yíng)銷思路，希望可以給營(yíng)銷數(shù)字付費(fèi)電視的同仁們一些幫助，促進(jìn)各地?cái)?shù)字付費(fèi)頻道的銷售，提升我們的業(yè)績(jī)，共同培育出數(shù)字付費(fèi)電視燦爛的明天。