融合網(wǎng)丨DWRH.net  目前全國有線數(shù)字電視用戶達(dá)1300多萬戶，經(jīng)國家廣電總局批準(zhǔn)開播的付費節(jié)目達(dá)148套�？梢灶A(yù)見，隨著數(shù)字電視在全國的普及程度，付費節(jié)目作為一種視聽新產(chǎn)品也必將日益為用戶所接受。如何給用戶提供更專業(yè)更精致的節(jié)目？如何使數(shù)字付費節(jié)目更加健康發(fā)展起來？這是值得業(yè)內(nèi)人士深思的。

以江蘇電視臺的《靚妝》為例，節(jié)目播出近四年來，以新穎的形式，明快的風(fēng)格，豐富的信息量，成為國內(nèi)專業(yè)時尚頻道的開拓者，后來的時尚類節(jié)目基本上是以她為參照模式制作的；《靚妝》頻道每年制作節(jié)目的投入達(dá)1000萬，并且有一套制作節(jié)目的專業(yè)班子�？闪钊穗y以置信的是，該節(jié)目在各地的銷售業(yè)績并不理想，原因之一，就是節(jié)目定位不夠精細(xì)。

《靚妝》頻道的定位是：“我為中國而時尚，中國因我更美麗。”標(biāo)題太大且繞口，涵蓋面似乎過于寬泛——受眾對象幾乎包含了所有中青年女性；再看其內(nèi)容形式,也很繁多：又是美容、美體，又是時裝、飾物，又是禮儀、秀場等等，受眾人群與內(nèi)容定位都較為模糊。

與之對比的是《天元圍棋》頻道，它的口號就是“記錄圍棋歷史，反映圍棋人生。”簡單明了，受眾人群就是那些圍棋愛好者，內(nèi)容定位也不外乎“圍棋賽場”、“圍棋課堂”、“圍棋人物”，節(jié)目就是圍繞著圍棋來制作，用戶群也比較穩(wěn)定。
從該節(jié)目在地網(wǎng)的銷售上也可看出二者的差距，受眾面應(yīng)該更廣的《靚妝》頻道，在實際收入上，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在《天元圍棋》的之后，這絕對不是《靚妝》節(jié)目質(zhì)量的問題。

由此想到，專業(yè)付費節(jié)目的定位一定要精細(xì)化，這里，“蒙牛酸酸乳”在產(chǎn)品定位上，憑借“超級女生”一炮打紅，應(yīng)該能給我們一些的啟示。

作為全國乳業(yè)的著名企業(yè)，蒙牛集團(tuán)在推出“蒙牛酸酸乳”這一品牌時，其目標(biāo)消費群就非常精準(zhǔn)，它的定位不是“全體乳品消費者”，而只是“女性消費者”；在“女性”中也不是“全部女性”，而是選擇那些“青春少女”；在“青春少女”中，它又獨鐘“超女”迷；在市場定位中，它沒有用“一網(wǎng)天下”來多多益善，而是定位越來越窄，越來越精細(xì)，可消費群體卻越來越大，借助冠名“超級女生”而風(fēng)行全國，打造出了這一品牌。

與此相比，付費節(jié)目由于定位不清，帶來受眾人群的模糊，目前，在全國地網(wǎng)上播出的數(shù)字電視節(jié)目有100多套，包括了全國各地衛(wèi)視節(jié)目和付費節(jié)目，由此可知，那些沒有明確受眾人群的數(shù)字電視節(jié)目，很可能就淹沒在眾多頻道的“海洋”中。還是拿《靚妝》來說吧，目前僅在專業(yè)付費節(jié)目中就有中數(shù)平臺上的《女性時尚》、《現(xiàn)代女性》，鼎視傳媒平臺上的《時代風(fēng)尚》，上海文廣平臺上的《生活時尚》，在眾多同質(zhì)的節(jié)目中，《靚妝》怎樣才能脫穎而出？那一定要有讓觀眾眼球一亮東西，要以精準(zhǔn)的定位打動專門用戶，要知道觀眾的“眼力”有限，時間有限，精力有限，當(dāng)你什么都想展現(xiàn)出來，實際上可能是什么也沒展現(xiàn)出來。

作為全國性專業(yè)付費電影頻道的華誠電影電視數(shù)字節(jié)目有限公司，其“CHC家庭影院”定位就很明確，全天24小時不間斷播出14部國內(nèi)外影片，固定欄目——每月第一個周日黃金時間播出《金獎巨獻(xiàn)》大片，每個周五播出《巨星院線》，每個周六播出《周末精選》，這些欄目制作精良，在用戶中具有較大影響。目前“CHC家庭影院”已在全國近百家地網(wǎng)落地，抓住一定的用戶群，在“家庭影院”取得經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，接著推出了“動作影院”，同樣是定位準(zhǔn)確，吸引那些個性張揚的二、三十歲男性觀眾。

從某種意義上說，做數(shù)字付費節(jié)目，就是做產(chǎn)品銷售，銷售你對用戶價值的理解和知道用戶的真正需求，眼里要有目標(biāo)用戶群，眼里只能有目標(biāo)用戶群�；�于此，數(shù)字電視付費節(jié)目在做營銷決策時，需要著重考慮下面幾個方面：(責(zé)任編輯：吳秀鳳)