作為三大運營商中營收最少的一個，新聯(lián)通成立時卻面臨著有著最多的人員，最復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，最多樣化的網(wǎng)絡(luò)體系以及囊中羞澀等諸多難題。中國聯(lián)通進行了一場觸及企業(yè)“細胞”的巨大變革，進行了重點領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的大轉(zhuǎn)變，推進專業(yè)化營銷體系改革，壓縮管理層級，強化政策的正向穿透力，減少資源的逐層消耗。

近日，中國聯(lián)通公布的2012年財報印證變革取得初步成功。根據(jù)公告，中國聯(lián)通2012年實現(xiàn)營業(yè)總收入2489.3億元，同比增長19.0%；歸屬于母公司的凈利潤23.7億元，同比增長67.7%；每股基本盈利0.301元。中國聯(lián)通迎來3G的收獲期，“就差錢”的局面一去不返。

細細看來，中國聯(lián)通3G業(yè)務(wù)快速增長驅(qū)動移動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級。去年3G業(yè)務(wù)營收為617.1億元，同比增長82.6%；對移動業(yè)務(wù)收入的貢獻率從2011年的30%左右增長到47.5%；3G用戶對移動用戶滲透率達到31.9%，同比提高11.9%。這一系列數(shù)據(jù)都印證了3G業(yè)務(wù)成為中國聯(lián)通業(yè)績驅(qū)動的“引擎”。

規(guī)模效應(yīng)凸顯

在今年工作會上，中國聯(lián)通總經(jīng)理陸益民指出，中國聯(lián)通將全力推進規(guī)模效益發(fā)展，加快提升市場份額，持續(xù)創(chuàng)新體制機制，大力加強作風(fēng)建設(shè)，調(diào)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)量、強支撐、增活力，推動中國聯(lián)通規(guī)模效益發(fā)展邁上新臺階。

在2012年報中，中國聯(lián)通的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，移動業(yè)務(wù)規(guī)模繼續(xù)擴大。其中服務(wù)收入同比增幅超出行業(yè)平均增幅4.1個百分點；市場份額同比增長1.5個百分點；移動業(yè)務(wù)占服務(wù)收入達60.0%，非語音占服務(wù)收入達53.1%。

2012年，移動互聯(lián)網(wǎng)成為行業(yè)的熱點領(lǐng)域。中國聯(lián)通則努力打造著移動互聯(lián)網(wǎng)專家的形象，通過不斷提升千元智能機規(guī)格擴大用戶規(guī)模、引入明星機型來吸引中高端用戶的加入。各省分公司還不斷推出2G“隨意打”，“隨意玩”、“流媒體服務(wù)”等新型業(yè)務(wù)來穩(wěn)定并擴大2G用戶群，提升3G業(yè)務(wù)的親和力。更有近40萬用戶被電信節(jié)期間的20元預(yù)付費卡業(yè)務(wù)吸引轉(zhuǎn)化為3G用戶，成為中國聯(lián)通3G用戶增長的新生力量。

2012年10月份推出的3G流量包業(yè)務(wù)則成為中國聯(lián)通2G、3G融合發(fā)展的助推劑。中國聯(lián)通公布的數(shù)據(jù)顯示，2012年中國聯(lián)通3G用戶累計凈增3643.7萬戶，達到7645.6萬戶。尤其進入2012年下半年以來，中國聯(lián)通每月凈增3G用戶數(shù)均突破300萬戶，屢創(chuàng)新高，規(guī)模效應(yīng)開始顯現(xiàn)。

瑞銀證券指出，中國聯(lián)通3G和寬帶用戶規(guī)模增長帶動2012年公司收入持續(xù)快速增長，且成本費用可控，已經(jīng)體現(xiàn)出運營商業(yè)務(wù)模式的規(guī)模效應(yīng)，維持中國聯(lián)通買入評級。

網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是中國聯(lián)通保持3G發(fā)展優(yōu)勢的基礎(chǔ)。為規(guī)模增長的3G用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)則是中國聯(lián)通3G品牌的保障。公告顯示，截至2012年底，中國聯(lián)通全年新增3G基站9.2萬個，總數(shù)達到33.1萬個，3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋東、中部鄉(xiāng)鎮(zhèn)和西部發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)；3G基站全部升級到HSPA+，下行峰值速率可達21Mbps，繼續(xù)保持網(wǎng)絡(luò)速率領(lǐng)先優(yōu)勢。

盈利能力持續(xù)改善

伴隨著沃3G業(yè)務(wù)市場地位品牌影響力提升，規(guī)模效應(yīng)帶來了盈利能力的提升。曾有專家指出，中國聯(lián)通的盈利能力受到高額的終端補貼和3GARPU值不斷降低和費用率較高的影響，回升是一個長期的過程。2012年中國聯(lián)通通過壓縮終端補貼，綜合利用資費調(diào)整、套餐設(shè)置等手段，提高3G補貼效率，推動其3G盈利能力持續(xù)改善。

在2012年中國聯(lián)通終端補貼策略以發(fā)展合約用戶，“存話費送手機”的形式為主。在市場更加成熟，中高端用戶發(fā)展充分的環(huán)境下，中國聯(lián)通逐漸控制補貼比例。移動業(yè)務(wù)用戶與收入結(jié)構(gòu)進一步改善，3G用戶滲透率快速提升，ARPU值穩(wěn)步提高。

公告顯示，中國聯(lián)通移動用戶ARPU同比提高1.3%，達到47.9元，其中3G用戶ARPU為86.1元。中國聯(lián)通3G用戶對移動用戶滲透率達到31.9%，同比提高11.9個百分點；3G收入對移動收入的貢獻達到47.4%。(責(zé)任編輯：admin)