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2013年中國移動將力推公開版TD終端

來源:中商情報網(wǎng) 作者:佚名 責任編輯:admin 發(fā)表時間:2012-10-09 18:18 
核心提示:目前智能終端只占了52%, 30兆以上的流量客戶超過1.66億,用戶對智能終端的要求非常高,3G智能終端成為主流市場發(fā)展趨勢。當前,中國移動所有的渠道,無論是自有渠道還是社會渠道,包括實體渠道、電子渠道都在銷售定制版終端。

在中國移動終端產(chǎn)業(yè)鏈大會上,中國移動相關(guān)人士透露,目前,中國移動TD終端公開渠道銷售的占比不足6%,希望2013年社會渠道的TD銷售量占比突破50%,裸機銷售達到4000萬。

數(shù)據(jù)顯示, 2013年3G終端占比將達到92%,2G客戶置換3G手機有非常大的市場空間。目前,中國移動有接近7個億的客戶, TD客戶數(shù)近7000萬,按照換機周期23個月頻率統(tǒng)計,中國移動用戶一年的換機量超過了3億。 中國移動總裁李躍曾表示,預(yù)計明年TD終端銷售量將超過1億部,其中80%以上將是智能終端。

對于當前公開渠道TD終端銷售占比,上述人士認為,6%“這個比重很低,我們未來發(fā)力的方向會在公開渠道上有比較大的增長。”

中國移動TD定制版要發(fā)揮產(chǎn)品的標桿作用,除了要做TD定制版之外,中國移動要做TD非定制版(即公開版),主要是為了降低廠商生產(chǎn)的成本,加速上市時間,滿足客戶多種的需求。

在渠道方面,中國移動一方面提升自身的渠道能力,從傳統(tǒng)的服務(wù)型營業(yè)廳、賣卡的營業(yè)廳向終端銷售規(guī)劃,改造成有利于終端銷售的新型營業(yè)廳;在社會渠道方面,提升社會渠道覆蓋的廣度和深度,通過跟渠道充分廣泛的合作,引導(dǎo)社會渠道,銷售TD公開版的手機。

從中國移動流量增長來看,目前智能終端只占了52%, 30兆以上的流量客戶超過1.66億,用戶對智能終端的要求非常高,3G智能終端成為主流市場發(fā)展趨勢。當前,中國移動所有的渠道,無論是自有渠道還是社會渠道,包括實體渠道、電子渠道都在銷售定制版終端。

“下一步,TD公開版希望明年加大力度,從測試角度,在完成工信部測試就可以上市的銷售,加速上市的時間。”

在公開版的TD終端銷售中,中國移動將采取非“酬金”的模式,主要考慮到對發(fā)展TD客戶的激勵。

在終端銷售達量以后,“只要這些發(fā)展的客戶換了TD手機給我們帶來一定的流量,按照完成量進行激勵,并不是簡單的完成銷售量我們給酬金的概念,在公開版更多的是進行后項的大量激勵。”

業(yè)內(nèi)人士認為,中國移動展開公開渠道進行公開版的TD終端渠道銷售,將進一步引導(dǎo)2G時代“山寨”手機廠商向正規(guī)市場靠攏,依靠價格、渠道和成熟的解決方案等優(yōu)勢使得TD終端最終普及化。

(責任編輯:admin)
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