要成就一番事業(yè)，伙伴的問題無法回避。

中國電信的寬帶戰(zhàn)略，究竟是一個(gè)寬帶龍頭企業(yè)的戰(zhàn)略，還是一條寬帶產(chǎn)業(yè)鏈、一條信息化服務(wù)鏈的戰(zhàn)略？

“寬帶中國·光網(wǎng)城市”，并不單是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的規(guī)劃，更是一項(xiàng)集網(wǎng)絡(luò)接入、業(yè)務(wù)應(yīng)用、服務(wù)提供為一體的推進(jìn)信息化戰(zhàn)略舉措，這是一個(gè)需要產(chǎn)業(yè)鏈共同努力來實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。如何構(gòu)建一個(gè)充滿活力的產(chǎn)業(yè)鏈？又該以怎樣的心態(tài)去面對產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴？

主導(dǎo)、包容，中國電信對此給出了響亮的回答。

主導(dǎo)，首先是一種實(shí)力的體現(xiàn)。中國電信擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)資源和用戶資源，目前中國電信是全球最大的固定網(wǎng)絡(luò)、CDMA網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，也是中國唯一擁有衛(wèi)星通信的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，中國電信的寬帶用戶目前已經(jīng)有6000多萬，這些龐大的用戶資源和網(wǎng)絡(luò)資源，將中國電信的實(shí)力顯露無遺。而作為一家綜合信息服務(wù)提供商，中國電信在光網(wǎng)城市發(fā)展中，將以光纖到戶為核心，融合有線寬帶、3G、Wi-Fi等多種接入手段，結(jié)合高性能的路由器，大容量的光傳輸系統(tǒng)等關(guān)鍵技術(shù)，構(gòu)建百兆入戶、千兆入樓的綠色高性能通信網(wǎng)絡(luò)，提供ICT、互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等各種應(yīng)用服務(wù)。在涉及眾多企業(yè)的、如此龐大的一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中，最適合“主導(dǎo)者”這個(gè)位置的，自然是中國電信無疑。

主導(dǎo)，并不是獨(dú)享。作為中國寬帶建設(shè)的主導(dǎo)力量，中國電信鮮明地表達(dá)了自己的態(tài)度：寬帶是通向信息社會(huì)的基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，要讓信息之光照進(jìn)千家萬戶，不能孤軍奮戰(zhàn)。

古往今來，成大業(yè)者無不擁有海納百川的氣度。縱觀那些偉大的個(gè)人和企業(yè)，無不是在眾多強(qiáng)大的對手與伙伴的襯托下攀上事業(yè)的巔峰。中國電信深諳其中之理。“做智能管道的主導(dǎo)者、綜合平臺的提供者、內(nèi)容和應(yīng)用的參與者”，這種包容讓中國電信站上了一個(gè)新的高度。

包容，不僅是一種氣度，更代表著一種能力、一種能和產(chǎn)業(yè)鏈伙伴建立緊密持久關(guān)系的能力。在城市光網(wǎng)的建設(shè)中，中國電信要想跨越整個(gè)鏈條，將每個(gè)環(huán)節(jié)都做好，是不可能的，也是不現(xiàn)實(shí)的。需要與產(chǎn)業(yè)鏈上的每個(gè)參與者合作，有風(fēng)險(xiǎn)共同承擔(dān)，有利益共同分享，形成一個(gè)牢固的事業(yè)同盟。比如，城市光網(wǎng)建設(shè)中將用到大量的光纖、光纜、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和終端，預(yù)計(jì)今后每年將產(chǎn)生數(shù)百億元的采購金額。設(shè)備商可能擔(dān)心價(jià)格低、沒有確定市場，因而投入不夠積極；運(yùn)營商可能擔(dān)心設(shè)備成本高、用戶需求難以有效開發(fā)，因而不斷壓低采購成本。這個(gè)時(shí)候，雙方都需要有共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的心態(tài)，相互包容。如何找到雙方之間的平衡點(diǎn)，是對中國電信企業(yè)能力的一種考驗(yàn)。再比如，寬帶網(wǎng)絡(luò)的光纖化升級后，需要豐富的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，這些應(yīng)用從哪里來？中國電信自身當(dāng)然也會(huì)參與一部分，但是更大程度上，需要以包容心態(tài)去擁抱互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。在上海，中國電信上海公司去年就已經(jīng)聯(lián)合盛大、PPLive、土豆等企業(yè)，成立了一個(gè)“城市光網(wǎng)聯(lián)盟”，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容生產(chǎn)。事實(shí)上，不管是做信息媒體的、電子交易的，還是游戲類、娛樂類的，這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將會(huì)成為光網(wǎng)城市產(chǎn)業(yè)鏈中的一支重要力量，中國電信將和這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展密切廣泛的合作。如何保障這種合作的順利開展？如何與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)建立恰當(dāng)?shù)母偤详P(guān)系？如何共同分享信息服務(wù)產(chǎn)生的巨大利益？這些都需要中國電信有足夠的能力去給出圓滿的答案。

我們期待，在主導(dǎo)和包容的雙重效應(yīng)下，中國電信最終能為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展打造出一個(gè)健康持久、活力無限的產(chǎn)業(yè)鏈。