鼓勵(lì)手機(jī)商直供模式 中電信欲構(gòu)建CDMA產(chǎn)業(yè)鏈新體系
在近日廣州舉行的“天翼3G手機(jī)交易會(huì)”上,中國(guó)電信首次提出打造CDMA產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)體系,采取統(tǒng)一營(yíng)銷和聯(lián)合營(yíng)銷的模式,鼓勵(lì)直供等渠道模式,并協(xié)助非集采產(chǎn)品落地促銷。這實(shí)際上也是中國(guó)電信終端社會(huì)化運(yùn)營(yíng)的結(jié)果,表明CDMA手機(jī)商與渠道商的“直供”模式的推進(jìn)迅猛。
首次提出打造CDMA產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)體系
據(jù)悉,為了促進(jìn)CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的和諧發(fā)展,日前在“天翼3G手機(jī)交易會(huì)”上,中國(guó)電信首次提出打造CDMA產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)體系,將整合產(chǎn)業(yè)鏈各方資源,建立CDMA產(chǎn)業(yè)鏈最新體系。
據(jù)中國(guó)電信終端管理中心主任馬道杰介紹,CDMA終端有其自身的獨(dú)特性,從用戶需求、業(yè)務(wù)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等方面考慮,都非常有必要整合產(chǎn)業(yè)各方資源,建立更加完善的CDMA終端產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)體系。“這個(gè)體系的目的是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新,防范產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。”
據(jù)了解,中國(guó)電信CDMA產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)體系包括產(chǎn)品、管理、營(yíng)銷、服務(wù)、IT等幾個(gè)方面。“比如營(yíng)銷體系,核心是為了是提升銷量,中國(guó)電信將聯(lián)合合作伙伴共同建設(shè)服務(wù)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的一線支撐隊(duì)伍,包括終端管理隊(duì)伍、店面管理隊(duì)伍、促銷員隊(duì)伍和3G輔導(dǎo)員隊(duì)伍。”馬道杰介紹說(shuō)。
再比如服務(wù)體系,共同組建的終端管理隊(duì)伍、終端督導(dǎo)員隊(duì)伍,終端促銷員隊(duì)伍,終端3G輔導(dǎo)員隊(duì)伍;IT體系則是指,“我們建立的一整套對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)放的終端運(yùn)營(yíng)支撐的信息化體系,具體包括終端管理系統(tǒng)、社會(huì)化銷售系統(tǒng)、直供平臺(tái)、零售激勵(lì)系統(tǒng)、天翼手機(jī)網(wǎng)等”。(責(zé)任編輯:admin)
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