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中電信終端供貨攻克最后一公里 小額直供加速“下鄉(xiāng)”

來源:第一財經(jīng)日報 作者:李娜 責(zé)任編輯:admin 發(fā)表時間:2012-10-18 16:37 
核心提示:以往,對于像她這樣每次只拿幾臺手機的“小代理商”,供貨主要是通過地包商進行,但因為不是集中訂貨,每次的量也不是很大,所以物流成本很高,一些機型按照物流成本算下來要20元一臺。而且如果有需要維修的機型,退換起來非常麻煩。

三年前,剛剛開始做中國電信終端渠道的廣東手機代理商胡靈(化名)就遇到了個問題,對于像她這樣的“小代理商”,似乎拿不到特別好的終端價格。

一部手機,從生產(chǎn)廠家供貨到零售商,中間往往要經(jīng)過眾多分銷代理環(huán)節(jié),不僅鏈條復(fù)雜、效率低下,而且銷售利潤被層層分剝,到零售商手上時已寥寥無幾。“我們當(dāng)時算了一下,有時候一個月只賣20多臺手機,一些上級地包商每臺機的物流費就得收20元,這個價格挺難承受的。”胡靈對《第一財經(jīng)日報》說。

也正因此,在三大運營商在各級市場紛紛開戰(zhàn)的同時,農(nóng)村市場往往被看成是電信運營商手機終端供貨最難攻克的“最后一公里”。

通過山寨機滲透農(nóng)村

“農(nóng)村的消費能力其實也挺高,現(xiàn)在也有很多人開始用智能機了。”胡靈在廣東某地縣級市場做手機代理商已經(jīng)有9年時間,對農(nóng)村市場的消費習(xí)慣了如指掌。

大尺寸,能上網(wǎng),牌子是中文的,當(dāng)她講起當(dāng)?shù)厥袌鲎兓瘯r頭頭是道,她告訴記者,現(xiàn)在不管是市級還是鄉(xiāng)鎮(zhèn),都喜歡大屏幕的4英寸屏手機,不過和以往一樣,對品牌的認(rèn)知度還不是很高。

“在以往銷量好的時候,一個手機柜臺一天就能賣出7~8部山寨手機,利潤在100至200元之間,但是現(xiàn)在50元的利潤再拋去掉給導(dǎo)購的提成已所剩無幾。”一地市級電信運營商市場部負(fù)責(zé)人說。

在胡靈看來,雖然農(nóng)村市場并不是傳統(tǒng)意義上的“香餑餑”,但各家運營商這幾年正在逐漸滲透農(nóng)村市場。2009年,中國電信提出“終端社會化”,并大力發(fā)展社會渠道,而目前一個月終端的銷量達到600萬個。中國聯(lián)通也在農(nóng)村開展“流動服務(wù)車”,而中國移動依然在傳統(tǒng)渠道占據(jù)著末端市場最大的份額。

胡靈告訴記者,電信近年來對農(nóng)村市場的投入非常大。“以不同制式的同款手機為例,電信的手機定價往往比其他手機便宜10%~20%,而且,電信近年來對終端的獎勵政策也很多,對不同的手機廠家產(chǎn)品有不同的扶持政策。以一款3.5英寸屏的機器為例,廠商的供貨價300多元,但運營商的補貼有時候可以達到100到200元。”

“山寨機有自己的優(yōu)勢,因為運營商的補貼,消費者存幾百元話費就可以得到一部功能齊全的品牌手機,消費者相當(dāng)于每個月并沒有額外多花話費。”胡靈說。(責(zé)任編輯:admin)

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