運(yùn)營(yíng)商對(duì)終端深度把控在3G時(shí)代已成主流。不過(guò)原本應(yīng)該高度依賴集采的中電信，此時(shí)卻出現(xiàn)了策略搖擺。

BladeV880，海外市場(chǎng)評(píng)估銷量已超過(guò)iPhone4的中興神機(jī)，從6月份開(kāi)始，聯(lián)通用戶可以999元的價(jià)格拿到手，這就是所謂的千元智能機(jī)。

從去年開(kāi)始，三大運(yùn)營(yíng)商均加大對(duì)千元智能機(jī)的資源傾斜，以做大3G用戶規(guī)模。比如BladeV880，聯(lián)通一出手就是包銷100萬(wàn)部。

這一概念的提出者其實(shí)是中電信，最久的定制經(jīng)驗(yàn)令其敏銳地捕捉到智能手機(jī)的吸引力，隨著網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用條件的成熟，早已不是有錢人的玩具，而是成為3G用戶標(biāo)配，適合中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)特征的千元智能機(jī)被三大運(yùn)營(yíng)商共同接受為標(biāo)配的基準(zhǔn)線。

然而在終端價(jià)格驟降的背后，卻是大規(guī)模集采和扁平化渠道的代價(jià)。

中興通訊手機(jī)事業(yè)部人士透露，BladeV880成本其實(shí)已過(guò)千元，只因聯(lián)通集采包銷百萬(wàn)級(jí)規(guī)模，公司才能與上下游談判壓縮成本空間。國(guó)內(nèi)四大國(guó)代商之一天音通信人士也表示，如果此款手機(jī)由渠道代理，出貨價(jià)至少要到1500元左右。

這種來(lái)自運(yùn)營(yíng)商對(duì)終端的深度把控，在3G時(shí)代已成為主流模式。最明顯的數(shù)字是，產(chǎn)業(yè)鏈不夠成熟的中移動(dòng)與足夠成熟的中聯(lián)通，在2011年的終端補(bǔ)貼預(yù)算竟然相當(dāng)接近，分別為175億元和180億元。中移動(dòng)更是拋出在一季度集采1220萬(wàn)TD手機(jī)的大單。相比之下，高度依賴集采的中電信卻難見(jiàn)百萬(wàn)級(jí)集采項(xiàng)目，被對(duì)手拉開(kāi)了距離。

集采加劇令中電信增長(zhǎng)放緩

根據(jù)賽諾公司數(shù)據(jù)，一季度天翼EVDO手機(jī)復(fù)合增長(zhǎng)率低于兩個(gè)對(duì)手，市場(chǎng)份額連續(xù)三個(gè)月下滑，在3月更被TD反超，中電信手機(jī)銷量整體落后于對(duì)手。

與此同時(shí)的數(shù)據(jù)表明，一季度TD手機(jī)銷量增長(zhǎng)主要依靠中低端集采機(jī)型銷售拉動(dòng)，對(duì)EVDO手機(jī)銷售構(gòu)成重要威脅。同時(shí)中移動(dòng)在一季度啟動(dòng)1220萬(wàn)中高端集采招標(biāo)，增加國(guó)際品牌比重。

中聯(lián)通也在明顯加大非iPhone終端集采范圍和補(bǔ)貼力度，一季度共集采了38款手機(jī)，銷量超過(guò)400萬(wàn)部。而EVDO雖然在機(jī)型數(shù)量上遙遙領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，2月份在售248款，高于TD72款，高于WCDMA55款，但是3G市場(chǎng)份額只占到27%，不及TD的30%和WCDMA的43%。

在管理機(jī)制上，雖然中電信憑借原聯(lián)通華盛的精華陣容，擁有定制終端的較完善體系和豐富經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)手已經(jīng)在根據(jù)自己的特點(diǎn)復(fù)制這套體系，并通過(guò)大規(guī)模集采來(lái)?yè)寠Z廠商資源。

就在4月26日，中移動(dòng)正式下文，成立全資子公司——中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)終端公司，該公司前身為六公司持股的鼎訊通信公司，3月中移動(dòng)以2.3707億元收購(gòu)其他股東股權(quán)將其變?yōu)槿�資子公司，同時(shí)亦是集團(tuán)公司終端部，負(fù)責(zé)TD終端的定制、采購(gòu)和銷售，顯示中移動(dòng)在今后一段時(shí)間內(nèi)，將實(shí)行高度集采全網(wǎng)包銷的終端策略。

聯(lián)通華盛則集中資源，不斷推出如BladeV880這樣的戰(zhàn)略型機(jī)型，與iPhone一道，形成對(duì)中高低端市場(chǎng)的全面覆蓋，利用不同價(jià)格段明星機(jī)的補(bǔ)貼誘惑，在先期搶占市場(chǎng)份額。

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