華為公司近日在新加坡啟動(dòng)新款7英寸平板電腦MediaPad的全球發(fā)布儀式。這是全球第一款采用谷歌安卓3.2“蜂巢”操作系統(tǒng)的平板電腦。此外，根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)，華為5月份在國內(nèi)手機(jī)整體市場的份額接近7%，處于前三。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析指出，華為終端策略開始瞄向國內(nèi)市場，同時(shí)更加重視借力運(yùn)營商的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)自己的優(yōu)雅轉(zhuǎn)身。

華為終端轉(zhuǎn)而瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場

回顧華為數(shù)據(jù)來看，華為終端在國內(nèi)的業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，保持著快速的增長勢頭。2009年全年，華為在國內(nèi)的終端銷售額為74億元；到了2010年，華為在國內(nèi)的終端銷售額已經(jīng)超過100億元，同比增長高達(dá)35%。而最新數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，華為中國區(qū)預(yù)計(jì)銷售額達(dá)75億人民幣，其中手機(jī)同比增長70%以上。

更為樂觀的估計(jì)是，華為終端中國區(qū)總裁楊曉忠近日預(yù)計(jì)，華為終端中國區(qū)銷售額今年保守的估計(jì)是140億，中國總體市場份額正加快追趕三星。另外有數(shù)據(jù)表明，今年上半年，華為手機(jī)已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)整體手機(jī)銷量的6.91%，穩(wěn)居前三，與三星等的差距在日益縮小。

華為能夠取得如此靚麗的業(yè)績，與其終端策略密切相關(guān)，即受益于智能手機(jī)的增長。據(jù)賽諾3月報(bào)告，華為在中國電信EVDO手機(jī)上半年的市場份額是25.2%，在TD手機(jī)領(lǐng)域的市場份額是18.3%，在這兩個(gè)領(lǐng)域，華為均排在首位。

數(shù)據(jù)卡方面，華為今年上半年的訂單合同擁有400萬片，保持了內(nèi)地市場最大的上網(wǎng)卡供應(yīng)商的地位。另外，華為的U8500銷量也頗為可觀，目前出貨量已達(dá)50萬臺(tái)。除了以上亮眼的成績，華為近日發(fā)力平板電腦市場，加入“蜂巢”系統(tǒng)的行列，不斷豐富自身的產(chǎn)品線。可以說，華為終端已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從一點(diǎn)突破到全面開花的優(yōu)雅轉(zhuǎn)身。

業(yè)務(wù)重心向消費(fèi)終端傾斜

一直以來，華為對(duì)海外市場都極為重視。根據(jù)華為近期財(cái)報(bào)顯示，2010年華為海外市場實(shí)現(xiàn)銷售收入1204億元人民幣，同比增長33.8%，向總營收貢獻(xiàn)了65%的比值。其中，過去兩年，在日本和美國市場，華為的智能手機(jī)增幅超100%。

然而，光鮮的發(fā)展態(tài)勢仍舊無法掩飾競爭的殘酷。作為傳統(tǒng)的電信設(shè)備商，必須認(rèn)識(shí)到目前通信設(shè)備市場的競爭正進(jìn)入白熱化階段。

一方面，蘋果近年的成功有目共睹，消費(fèi)終端提升業(yè)績的策略有著現(xiàn)實(shí)的樣板。據(jù)了解，蘋果在2007年正式推出iPhone手機(jī)，至今已經(jīng)推出四款。令人驚訝的是，蘋果僅有這一款智能手機(jī)。正是憑借這一款手機(jī)，蘋果的市場份額不斷攀升，直追手機(jī)陣容龐大的諾基亞。

另一方面，近年來，華為進(jìn)軍海外，市場阻力越來越大。今年2月，鑒于種種原因，華為放棄了對(duì)美國公司3Leaf Systems特定資產(chǎn)的收購；去年在歐盟、在印度，華為的多項(xiàng)并購也中途夭折。

不過，對(duì)于市場猜測華為轉(zhuǎn)攻國內(nèi)的看法，華為中國區(qū)整合營銷傳播部部長鄭甫江并不認(rèn)同。鄭甫江指出，華為對(duì)任何市場都沒有偏向，在其中任何一個(gè)市場的成功，都有助于在其他市場復(fù)制經(jīng)驗(yàn)，尤其是在國內(nèi)這樣競爭激烈的市場。

華為借力國內(nèi)運(yùn)營商再起跳

任正非一直強(qiáng)調(diào)“鮮花要插在牛糞上”，他將運(yùn)營商比喻為牛糞，比喻成促進(jìn)華為創(chuàng)新的源動(dòng)力，話雖然有些粗鄙，其中的道理還是不得不認(rèn)同。目前來看，這種觀點(diǎn)有其合理性，未來同樣也有其合理性。

據(jù)了解，截至今年6月份，華為已經(jīng)與全球45家運(yùn)營商展開了合作，并成為他們的主要供應(yīng)商。2010年，華為銷售收入大約為280億美元，僅次于業(yè)內(nèi)龍頭愛立信的308億美元�？梢哉f，與運(yùn)營商的深入合作在其中發(fā)揮了重大的作用。

進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場考驗(yàn)終端設(shè)備商的是跨界、跨產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的能力，確切的說是與互聯(lián)網(wǎng)融合的能力。電信運(yùn)營商擁有海量的用戶資源，強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。終端設(shè)備商如果能利用好這些資源，發(fā)展的前景可以說無可限量。

而從最直接的方面來說，運(yùn)營商終端定制已經(jīng)成為終端發(fā)展的重要渠道之一，且定制的趨勢正日漸加強(qiáng)。去年9月份，華為正式發(fā)布C8500，至今發(fā)貨量高達(dá)275萬臺(tái)，零售超過220萬臺(tái)，刷新國內(nèi)單款3G智能手機(jī)銷量的記錄。值得一提的是，該款手機(jī)正是國內(nèi)運(yùn)營商中電信的定制手機(jī)。

另外，受益于手機(jī)變革，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)更新?lián)Q代的平均周期正在延長，表明消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的忠誠度有所上升。國內(nèi)最大的通訊連鎖迪信通近日公布的數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)進(jìn)行換代的平均周期由之前的15個(gè)月延長至18個(gè)月，增長20%。

傳統(tǒng)的電信業(yè)務(wù)是面向運(yùn)營商，華為是搬運(yùn)工，是管道。而進(jìn)入消費(fèi)終端市場，華為在市場上的把控能力顯然要比電信市場強(qiáng)得多，發(fā)展的空間也會(huì)更大。