需要說(shuō)明的是，我為360帶來(lái)的鯰魚(yú)效應(yīng)而叫好，在我談到“寄生”這個(gè)詞的時(shí)候也并沒(méi)有惡意，只是為了說(shuō)明360的戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)。

幾天前，一位朋友告訴我：“3B大戰(zhàn)一觸即發(fā)，目前雙方都在囤積彈藥，戰(zhàn)爭(zhēng)不可避免。”我在國(guó)內(nèi)外游玩了半年多，幾乎脫離了網(wǎng)絡(luò)，但當(dāng)聽(tīng)說(shuō)360推出搜索服務(wù)時(shí)，還是能立即意識(shí)到新的戰(zhàn)爭(zhēng)就要打響了。

從目前的發(fā)展來(lái)看，360又實(shí)施了一次“寄生戰(zhàn)略”，即，利用寄主上位、盡量吸干寄主、最后脫離寄主獨(dú)立，這樣的方式發(fā)展壯大自己。在對(duì)于寄主的拿捏上，或許無(wú)人能夠與周鴻祎匹敵。

3Q大戰(zhàn)時(shí)的寄生戰(zhàn)略

什么是“寄生戰(zhàn)略”？

當(dāng)時(shí)業(yè)界發(fā)生了著名的3Q大戰(zhàn)，引起一片嘩然。最后，騰訊不惜采取魚(yú)死網(wǎng)破的戰(zhàn)術(shù)，讓用戶要么卸載360，要么卸載QQ，兩者只能選其一，從而引起了公憤。

在3Q大戰(zhàn)中，一直很少露面的馬化騰最后接受了《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》楊陽(yáng)的訪問(wèn)，解釋了騰訊為什么做得如此“過(guò)火”，他的解釋在某些人（包括周鴻祎本人）看來(lái)是強(qiáng)詞奪理，但另一些人會(huì)認(rèn)為馬化騰說(shuō)得非常到位，實(shí)際上360當(dāng)時(shí)已經(jīng)將QQ逼上了絕境。我們來(lái)溫習(xí)一下當(dāng)時(shí)的這篇文章，其中重要的信息有三點(diǎn)。

一是360傳播速度之快：扣扣保鏢推出后，按照騰訊的估計(jì)，三天內(nèi)就能感染8000萬(wàn)用戶。馬化騰的原話是：“形勢(shì)危急，再過(guò)三天，QQ用戶有可能全軍覆沒(méi)。”

二是手段之高明，馬化騰總結(jié)了扣扣保鏢如何廢掉QQ的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是：

1，瞄準(zhǔn)一個(gè)用戶最常用的軟件QQ，推出自己的增值服務(wù)扣扣保鏢，由于扣扣保鏢能屏蔽廣告，自然人人都愿意使用它；（尋找寄主，并利用寄主孵化）

2，利用強(qiáng)大的360平臺(tái)進(jìn)行病毒式傳播，瞬間獲得海量的用戶；

3，斷掉QQ的升級(jí)渠道，讓QQ無(wú)法通過(guò)軟件更新來(lái)反抗；

4，幫用戶去掉彈窗等QQ的盈利來(lái)源；（以上三個(gè)步驟是吸取寄主營(yíng)養(yǎng)、削弱寄主、自己成長(zhǎng)的過(guò)程）

5，利用360平臺(tái)與用戶的強(qiáng)聯(lián)系，將用戶和他的關(guān)系網(wǎng)從QQ轉(zhuǎn)移到360自己開(kāi)發(fā)的IM軟件上。（生長(zhǎng)成熟后，脫離寄主）

當(dāng)然，最后一步是馬化騰的猜測(cè)（我認(rèn)為有可能是事實(shí)），由于后續(xù)事態(tài)中QQ的血拼以及政府的介入，360退出了戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有得到驗(yàn)證。

但不管怎樣，請(qǐng)記住馬化騰的總結(jié)，實(shí)際上，360雖然無(wú)法在QQ上一展拳腳，卻可以通過(guò)他的下一次戰(zhàn)爭(zhēng)和下一個(gè)對(duì)手來(lái)驗(yàn)證。

關(guān)于這一點(diǎn)，馬化騰的原話是：“我們看到360通過(guò)誘導(dǎo)先禁止QQ升級(jí)，斷掉了后路，我們救也救不了了，再引導(dǎo)用戶備份QQ好友列表，實(shí)際上是盜取用戶的好友資料，還把TT瀏覽器替換成360瀏覽器，因?yàn)檫@是他收入的一個(gè)來(lái)源。最初我們就想到當(dāng)感染率再高的時(shí)候他就會(huì)讓用戶備份資料，包括用戶名、密碼、好友列表都在360那里備份，再適時(shí)推出自己的IM軟件，再讓用戶直接導(dǎo)入備份的好友。”

三，馬化騰提到，在這之前，周鴻祎曾經(jīng)提過(guò)和他一起打百度。這句話或許有些水分，但至少，周鴻祎肯定提到過(guò)對(duì)百度的不滿，百度已經(jīng)進(jìn)入了他的視野。(責(zé)任編輯：admin)