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楊瑜濤:魅族炮轟中移動的炒作讓自己無路可走

來源:騰訊科技 作者:楊瑜濤 責任編輯:admin 發(fā)表時間:2013-06-19 13:10 
核心提示:魅族本身是互聯(lián)網(wǎng)營銷、數(shù)碼產(chǎn)品粉絲文化的開創(chuàng)者,也是典型的中國式家族企業(yè)。其產(chǎn)品設計、生產(chǎn)都自己完成,很少外包,嚴把質(zhì)量,但生產(chǎn)及銷售規(guī)模都不大,一直都是小眾品牌,目前一年銷量大約在300萬—400萬左右。

由于魅族創(chuàng)始人黃章“炮轟”中移動:魅族與中移動的合作要求太苛刻,讓魅族手機個性盡失,并稱中移動為“惡勢力”,不愿與之妥協(xié)。如此一來,原定6月13日公布TD版MX2的計劃的流產(chǎn)。

自身恐懼“惡勢力”為欲加之罪

事實上部分地區(qū)MX2的合約套餐、廣告均已經(jīng)出爐,只等魅族正式發(fā)布了。雖然魅族一直對中國移動(微博)TD機器入庫測試頗有微詞,但事實上一路來也是配合,魅族在中國移動的測試一直都在進行中。所以有一點可以肯定,魅族對中國移動的看法絕對不是黃章表面所說的“惡勢力”那么簡單。

那為何黃章要第一個跳出來呢?原因無非幾點:

一是價格沒談妥,在談判中,魅族魅族表現(xiàn)得很強勢,但在移動眼里魅族尚不具備強勢的實力,一年出貨量兩三百萬臺,跟深圳一個普通山寨廠家無異,中華酷聯(lián)很可能普通一款機器就達二三百萬的銷量,在價格談判中魅族自然撈不到什么好處,目前能在價格上讓移動讓步的恐怕只有蘋果和三星。

二是付款方式等條款沒談妥,像魅族這種資金實力不雄厚的公司,快速回籠資金最好是現(xiàn)金結算是優(yōu)先選項,但移動處于一個新合作的品牌必對其銷量及質(zhì)量方面有一定的擔憂,結款時間肯定會延后1--2個月,還要視銷售情況結款,這必然會讓魅族背上存貨跌價的風險,這點很可能是要是爭論的要點之一。

三是魅族對自己產(chǎn)品在移動的銷量有擔憂,魅族想轉向運營商特別是中國移動,面對的絕對不僅僅是產(chǎn)品問題,還包括如何與全國各地的移動合作的問題,會比想象的難得多,和移動終端公司總部談個協(xié)議定了數(shù)量,就等著供貨收成的日子早就結束了,產(chǎn)品的各個省、地市上架銷售,怎么賣出去,還有一堆工作要做,以魅族目前的人員配置和構成,應付起來結對不是易事。還有,與運營商合作,“今天下單,明天追單,后天砍單”是經(jīng)常發(fā)生的事情,與運營商玩的哪個不個傷痕累累,被庫存玩得死去活來?這個傳統(tǒng)做渠道的公司無法輕松應對。

所以,黃章絕對沒偉大到想他自己所說的那樣,而中國移動也不是什么惡勢力,運營商手機定制是國際化趨勢,這個參考歐美運營商便清楚,雖然移動在TD入庫上測試入庫上流程過多、時間過長業(yè)界一直諸多怨言,但細想,如果沒有移動對TD嚴格把關,TD產(chǎn)業(yè)鏈沒有今天那么成熟,這種測試至少保證了TD終端質(zhì)量有一定保證,要是這種測試不存在,以中國山寨廠商做法,結果大家應該都清楚。(責任編輯:admin)

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