從100家到10萬家，App開發(fā)者的數(shù)量在五年時間里經(jīng)歷了爆發(fā)式的增長。與之形成強烈對比的是，App市場從“隨便一個小應(yīng)用都能月入幾千元”的時代進入了僅有約兩成的開發(fā)者能盈利的紅海期，其中個人開發(fā)者的日子尤其難過。年初，一篇題為《個人開發(fā)者之死》的長微博引發(fā)熱議，文中透露，“開發(fā)到凌晨4點，早上9點起床，一年內(nèi)頭發(fā)白了大半，如此操勞換來的是平均每月1000多元的收入”。是什么制約了個人開發(fā)者的發(fā)展？App開發(fā)者又應(yīng)該如何突圍？

行業(yè)現(xiàn)狀

一位開發(fā)者的轉(zhuǎn)型之路

“App開發(fā)者已死”。

說這話的是朱連興。他是中國最早一批App開發(fā)者，也是最早一批在應(yīng)用商店賺到錢的創(chuàng)業(yè)者，而如今，他的工作重心已經(jīng)從App開發(fā)轉(zhuǎn)移到了音頻二維碼推廣上。

2008年7月，蘋果公司在中國舉辦首次iPhone開發(fā)者培訓(xùn)，參加的人數(shù)僅有幾十個人，朱連興就是其中之一。一個月之后，朱連興和他的團隊——139.ME成為中國第一批加入蘋果應(yīng)用商店的開發(fā)者。

朱連興開發(fā)的第一款產(chǎn)品叫“生命周期計算器”，該應(yīng)用可以根據(jù)用戶的出生時間和不良嗜好測算死亡時間，售價6元，這款產(chǎn)品一個月能獲得幾千元的收入。五個月后，139.ME第二款應(yīng)用上線，主要是測算女性生理周期，據(jù)朱連興透露，這款應(yīng)用賣得也不錯。當時蘋果應(yīng)用商店只有約15000款應(yīng)用，“隨便一個小應(yīng)用一個月都能賺幾千塊錢”。朱連興曾這樣形容當時的App市場。

真正讓朱連興和他的團隊名譽雙收的是一款名為《多彩水族箱》的游戲，該游戲采用3D技術(shù)來渲染魚群，游戲畫面十分精美，用戶可以在自己的iPhone手機上布置魚缸，養(yǎng)魚，也可以買到不同主題作為水族箱的背景。在“隨便一款小應(yīng)用都能賺錢”的年代，這樣一款制作精良的游戲能取得成功也就不足為奇了�！抖嗖仕�族箱》每天能為朱連興帶來超過1000美元的收入，上線兩個月下載量就超過了100萬，當時iPhone持有量也不過15000萬。

《多彩水族箱》后，朱連興又研發(fā)了一個3D版音樂類游戲，制作水準和耐玩性都比《多彩水族箱》有很大提高，朱連興覺得這款游戲上線之后肯定能火，結(jié)果卻并沒有賺到錢，隨后他們又做了好幾款軟件也都是同樣下場。朱連興告訴北京商報記者，后期的游戲投入都是幾十萬元，而收益卻只有每天幾美元。在朱連興看來，背后的原因有兩點：一是App越來越多，市場競爭越來越激烈；另外現(xiàn)在市場上刷榜等亂象紛紛出現(xiàn)，如果沒有雄厚資金支持，新應(yīng)用往往只能淪為炮灰。“這個市場變化太快了”，朱連興告訴北京商報記者，“留給個人開發(fā)者的空間已經(jīng)不大了。”

原因探究

推廣費用三年翻十番

在藍海逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榧t海的過程中，變化最迅速的是App的推廣成本。

“我們公司是2010年成立的，那個時候App數(shù)量少，每研發(fā)出一款游戲都會有國內(nèi)國外的媒體主動報道，所以基本上一款游戲上線兩三天后到搜索引擎上搜索就能搜到很多的結(jié)果，而現(xiàn)在除非游戲非常優(yōu)秀或者你舍得砸錢才能享受這種待遇了。”北京一零八科技創(chuàng)始人梁偉國回憶。

2008年就已進入市場的王佳梁對于推廣費用的水漲船高則更有感受。觸寶手機軟件CEO王佳梁回憶，最初很多平臺的應(yīng)用商店里App數(shù)量很少，為了吸引更多開發(fā)者入駐，應(yīng)用商店會主動為開發(fā)者提供推薦位，App數(shù)量劇增后，開發(fā)者如果要在應(yīng)用商店里上傳App需要遞交申請，推薦位則需要贊助來換，最開始的贊助是一些小禮品，到2010年時，推薦位必須要真金白銀才能買到了，當時的價格是幾百元到一千元，到現(xiàn)在，一個推薦位的價格往往上萬元。

話語科技總經(jīng)理鄧欣曾算過一筆賬：“研發(fā)一個App，只有兩條路可以走。一個是上大平臺，一個是自己宣傳。與大平臺合作，自己就只能分到兩成左右的營收，即使做到1000萬元的流水賬分到手的只有100萬-150萬元。自己宣傳的話，就是去租位置發(fā)廣告單，對小團隊來說太難了，風(fēng)險太大，很可能血本無歸。”除了推薦位和媒體報道，應(yīng)用商店里的排行榜位置也是兵家必爭之地，排名越靠前意味著被用戶看到的機會越大。

根據(jù)百度官方披露的一份移動數(shù)據(jù)調(diào)查，在應(yīng)用商店中下載量最大的前1000個App(數(shù)量占比不足總應(yīng)用的0.1%)卻占據(jù)了下載總量的55%。那意味著百萬App中，能夠獲得用戶青睞的不足千分之一。調(diào)查還顯示，2012年三季度，下載量大的高頻App占據(jù)了用戶83%的使用時長，這個數(shù)字到今年一季度時增長到了85%。

為了搶奪有限的榜單位置，App開發(fā)公司紛紛花錢雇人刷榜。開心網(wǎng)CEO程炳皓曾向媒體透露，目前應(yīng)用商店排行榜里能看到的應(yīng)用，除了必備應(yīng)用，99%都是靠“刷榜”刷出來的。

個人開發(fā)者舉步維艱

今年7月，全球智能手機操作系統(tǒng)龍頭安卓的開發(fā)商谷歌宣布，旗下應(yīng)用程序在線商店GooglePlay提供的App數(shù)量，已正式突破100萬個。9月，蘋果公司在其全球開發(fā)者大會上宣布，iOS平臺App總數(shù)達到125萬。即便是排在第三位的WindowsPhone應(yīng)用商店也在8月宣布應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)突破17萬款，在三個月前這個數(shù)字還是14.5萬，增長速度驚人。在這“多如牛毛”的App背后是數(shù)量龐大的App開發(fā)者群體。公開數(shù)據(jù)顯示，中國的App開發(fā)者數(shù)量已經(jīng)達到10萬，而這個數(shù)字在五年前時約100家。

“2008年國內(nèi)成規(guī)模的App開發(fā)公司用兩個手就能數(shù)過來，大部分從業(yè)者都是小團隊作業(yè)，在開發(fā)者總數(shù)上，真正把App開發(fā)當做全職認真在做的也就100來家。”王佳梁如是說。

如果說前幾年的App市場是一片藍海的話，現(xiàn)在的App市場已然是一片紅海。

App的主流盈利途徑有兩條：付費下載和植入廣告。眾所周知，國內(nèi)用戶的付費習(xí)慣并不好，App往往要通過廣告獲取收益。(責任編輯：韓杰)