2013年是移動(dòng)終端迅速增長(zhǎng)的一年，各類終端，包括可穿戴設(shè)備的普及率非常高。上半年，中國(guó)智能手機(jī)出貨量達(dá)240個(gè)億，同比增長(zhǎng)120%。全球市場(chǎng)第三個(gè)季度智能終端出貨量增長(zhǎng)率達(dá)39%。

終端的演進(jìn)和移動(dòng)帶寬通信技術(shù)的演進(jìn)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。面對(duì)寬帶網(wǎng)絡(luò)和智能終端發(fā)展，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生顛覆性的變革。中國(guó)移動(dòng)政企客戶分公司的孫維稱：“當(dāng)前，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，和互聯(lián)網(wǎng)屬于并駕齊驅(qū)的關(guān)系，再過(guò)兩年會(huì)是一種替代的關(guān)系。”數(shù)據(jù)上結(jié)果顯示，現(xiàn)在個(gè)人用戶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)時(shí)間已經(jīng)超過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)時(shí)間。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商的更多關(guān)注焦點(diǎn)落在流量經(jīng)營(yíng)上。目前，從數(shù)據(jù)上看，在北美，ATNT的占比數(shù)據(jù)超過(guò)50%，個(gè)人業(yè)務(wù)和集團(tuán)業(yè)務(wù)都在關(guān)注數(shù)據(jù)流量業(yè)務(wù)。在4G新的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)下，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商向新網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)。孫維表示，當(dāng)演進(jìn)到智能管道新的架構(gòu)時(shí)，將對(duì)不同用戶不同業(yè)務(wù)提供優(yōu)先級(jí)，KNS保障，提供不同的定價(jià)策略，這是移動(dòng)開展后向流量業(yè)務(wù)的出發(fā)點(diǎn)。

流量計(jì)費(fèi)是按照接入網(wǎng)絡(luò)后產(chǎn)生的實(shí)際數(shù)據(jù)比特流來(lái)進(jìn)行計(jì)費(fèi)。當(dāng)前，流量業(yè)務(wù)可分為流量前向計(jì)費(fèi)業(yè)務(wù)，和流量后向計(jì)費(fèi)業(yè)務(wù)。流量前向計(jì)費(fèi)業(yè)務(wù)是目前運(yùn)營(yíng)商常用的一種方式，舉例來(lái)說(shuō)，微信300兆定向流量包，由客戶個(gè)人買單這是前向付費(fèi)，運(yùn)營(yíng)商跟應(yīng)用合作伙伴推出了相關(guān)用戶進(jìn)行買單，300兆就是對(duì)微信業(yè)務(wù)進(jìn)行一個(gè)定向的分配。

后向付費(fèi)業(yè)務(wù)目前處于試點(diǎn)階段，中國(guó)移動(dòng)針對(duì)銀行、券商設(shè)計(jì)的后向業(yè)務(wù)，以及特定的IP和流量標(biāo)識(shí)的業(yè)務(wù)對(duì)用戶免流量，面向企業(yè)收費(fèi)，主要解決用戶流量恐慌的問(wèn)題。同時(shí)集團(tuán)客戶、銀行、券商包括BAT，運(yùn)營(yíng)商面對(duì)BAT都有后向流量使用需求，而且這個(gè)需求非常強(qiáng)烈。

同時(shí)，流量后向計(jì)費(fèi)業(yè)務(wù)面對(duì)的客戶群也非常廣泛，有互聯(lián)網(wǎng)的客戶也有企業(yè)服務(wù)類，銀行、券商、航空公司還有連鎖的企業(yè)。其業(yè)務(wù)場(chǎng)景簡(jiǎn)單說(shuō)，用戶下載APP、升級(jí)APP，使用APP的流量對(duì)個(gè)人用戶免流量，然后由所屬的企業(yè)進(jìn)行買單。其業(yè)務(wù)屬性非常多，包括面對(duì)哪些客戶，面對(duì)白名單客戶免流量，面對(duì)非白名單收費(fèi)，或者采用對(duì)所有用戶使用流量都免費(fèi)，還有根據(jù)時(shí)間段等業(yè)務(wù)類型定價(jià)。

后向付費(fèi)實(shí)際上是一種三方共贏的商業(yè)模式，用戶省錢省流量，激發(fā)用戶使用熱情，消除流量恐慌。對(duì)于我們內(nèi)容應(yīng)用提供商來(lái)說(shuō)吸引流量敏感性用戶，刺激消費(fèi)。實(shí)際上，運(yùn)營(yíng)商在內(nèi)部進(jìn)行評(píng)估，包括跟大市場(chǎng)互相補(bǔ)充，互相協(xié)同的策略等。流量經(jīng)營(yíng)在集團(tuán)客戶里面的關(guān)鍵業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商具有天然優(yōu)勢(shì)，通過(guò)這樣的業(yè)務(wù)實(shí)際上會(huì)創(chuàng)造很多商業(yè)模式。后向付費(fèi)業(yè)務(wù)的案例在國(guó)外早就有了， 其中一個(gè)案例是：Facebook在45個(gè)國(guó)家進(jìn)行了操作，前期是文字版向用戶免流量，圖片版流量還是個(gè)人用戶自己買單。

類似的例子還有很多， google在東南亞地區(qū)開展了和東南亞地區(qū)運(yùn)營(yíng)商開展合作，也是說(shuō)基于簡(jiǎn)單的搜索郵件文字信息相應(yīng)的免費(fèi)，圖片和一些搜索外鏈接產(chǎn)生的流量是由用戶自己去付費(fèi)。索尼也是跟運(yùn)營(yíng)商合作，先看廣告，看廣告以后流量就免費(fèi)了，廣告分成的模式都是流量付費(fèi)業(yè)務(wù)相應(yīng)的分支。

在11月份前期，中國(guó)移動(dòng)跟很多大型企業(yè)進(jìn)行溝通，最終重點(diǎn)選取了兩個(gè)代表性企業(yè)。一個(gè)廣發(fā)銀行“流量智省”服務(wù)、另一個(gè)就是阿里巴巴。阿里巴巴11月7號(hào)進(jìn)行了發(fā)布，跟廣州移動(dòng)合作。流量800業(yè)務(wù)是典型的后向計(jì)費(fèi)業(yè)務(wù)，依托中國(guó)移動(dòng)的GPRS網(wǎng)絡(luò)為集團(tuán)客戶提供GPRS流量后向統(tǒng)付的集團(tuán)產(chǎn)品服務(wù)，實(shí)現(xiàn)基于IP地址的流量后向計(jì)費(fèi)，個(gè)人客戶流量前向免費(fèi)，后向集團(tuán)統(tǒng)付，實(shí)現(xiàn)“用戶使用，企業(yè)買單”。 可以幫助集團(tuán)客戶快速發(fā)展新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)客戶，同時(shí)提升存量用戶活躍度。從運(yùn)營(yíng)商角度看來(lái)，這趨勢(shì)是運(yùn)營(yíng)商和OTT合作共贏的方式，也對(duì)運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型拉動(dòng)業(yè)務(wù)付費(fèi)提供了方向。