按照財政部、國家稅務(wù)總局《關(guān)于將電信業(yè)納入營業(yè)稅改征增值稅試點的通知》，從2014年6月1日起，將電信業(yè)納入營改增試點范圍，實行差異化稅率，基礎(chǔ)電信服務(wù)和增值電信服務(wù)分別適用11%和6%的稅率。這對運營商終端業(yè)務(wù)產(chǎn)生深遠影響。按一位稅務(wù)系統(tǒng)人士所言：原先在通信業(yè)常態(tài)化開展的的“預(yù)存話費送手機”的業(yè)務(wù)，在“營改增”后，手機作為銷售處理，是要按照市場價繳增值稅。不難想象，“營改增”除了會對讓運營商改變相關(guān)的經(jīng)營方式，還對使手機終端的補貼額度下降。

宋玉在《風賦》說“夫風生于地，起于青萍之末”，風總是先從地上產(chǎn)生出來，開始時先在浮萍草頭上輕輕飛旋的，我們試從“營改增”預(yù)測終端產(chǎn)業(yè)鏈各層面可能產(chǎn)生的影響。

一、大市場影響不大，換機需求仍然旺盛

不可否認，人類對終端的依賴史無前例。諾基亞做了個調(diào)查，智能手機用戶每天看手機150次；每6分鐘看一次。手機成為和我們在一起的時間最長的伙伴，甚至超過了我們與另一半同處的時間。對很多人來說，睡覺前做的最后一件事情是使用手機，在起床時做的第一件事情也是拿起手機。來自ABIResearch的最新報告稱，2014年全球智能手機的出貨量約為12.5億部，這一數(shù)字將在2018年突破20億。2014年-2018年全球智能手機出貨量的年復(fù)合增長率為12%。

而在中國市場，4G牌照發(fā)放帶來了真正的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，更是極大推動了4G手機的需求。隨著4G手機成本的不斷降低，極大推動了手機普及。三家運營商都在不同場合表示出將推動更低成本4G智能終端，以服務(wù)于更多用戶。

就算沒有補貼，用戶也要換機！也能換得起手機！

二、換機周期變長，一定程度上降低換機頻率

按360發(fā)布的《舊手機回收價值調(diào)研報告》，2011年中國智能手機用戶更換手機的周期大約是29個月，到了2014年，約50％用戶換機時間為18個月。這與運營商通常采用的18-24個月的終端合約期大致相符。運營商的終端補貼，在粘住客戶的同時，在一定程度上也降低了用戶換機的門檻。

可以預(yù)見，當終端補貼不再成為運營商銷售手機的主要促銷方式后，用戶更換手機的周期將有拉長，有可能延伸到24-36個月，相對而言，會放慢換機頻率。

三、運營商仍會定制手機，自主品牌的引導(dǎo)作用更大

在運營商眼中，手機評判標準是掌控力---產(chǎn)品能否符合自身戰(zhàn)略，能否為運營帶來更大價值，能否為產(chǎn)業(yè)鏈帶來更多話語權(quán)？通常根據(jù)運營商對定制終端的規(guī)范要求程度不同，會把手機分成是完全控制、深度定制、淺度定制。

無論補貼如何減少，運營商仍會牢牢抓住定制機。只是在定制形式上，是將少量業(yè)務(wù)應(yīng)用和終端進行簡單捆綁的淺度定制，還是幾乎涵蓋了品牌形象、界面菜單、功能鍵、軟件平臺，特色功能等終端所涉及各個方面的深度定制？會綜合所采用的的技術(shù)標準、企業(yè)的發(fā)展狀態(tài)、企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上的影響力等等因素而充分考慮。

需要什么樣的定制機？看看運營商的自主品牌手機，不難猜出一二。

四、補貼方式多元化，更聚集市場效率

通常終端營銷中的補貼方式主要是“預(yù)存話費送手機”“預(yù)存話費優(yōu)惠購機”（補貼終端成本）；“購買手機送話費”（補貼話費，即折扣折讓）兩種模式。在終端成本下降，終端營銷需要繳稅的兩重影響下，我們能夠想像，除了今后的營銷活動將更加聚集使用折扣折讓的“購機送話費”外，將通過渠道酬金鼓勵渠道銷售裸機。(責任編輯：韓杰)