本文原標題：《脫離“風口”，“華米OV”憑什么挑戰(zhàn)三星蘋果》

在2017亞布力中國企業(yè)家論壇上，雷軍再一次提到了那個著名的“風口論”，這一次雷軍對“風口論”再一次做出解釋：“風口論讓很多人以為我是機會主義者，但其實如果沒有厚實的基本功是不行的。”

不過雷軍即便是再怎么否認“機會主義者”的評價，他也無法否認在互聯(lián)網(wǎng)營銷這個方面，小米的確是因為搶先占據(jù)了所謂的“風口”，才有了現(xiàn)在這樣五年突破一百億美元銷售的商業(yè)奇跡。憑借這個風口，讓小米成為國產(chǎn)手機乃至全球智能手機行業(yè)都無法忽視的一股力量。

當然“風口”不止互聯(lián)網(wǎng)這一個，就在所有人言畢稱“互聯(lián)網(wǎng)思維”的時候，OPPO和vivo在2016年強勢崛起讓行業(yè)將目光重新回歸到線下。憑借線下渠道的布局和三四線城市的換機潮，OPPO和vivo在2016年全球智能手機銷量增速陷入停滯時，保持了令人咋舌的增長速度，同時重進全球前五大智能手機廠商行列。其中OPPO在2016年第四季度的增速更是達到驚人的145%。

上述的三家國產(chǎn)手機廠商，再加上最近幾年一直很穩(wěn)定的領頭羊華為，組成了國產(chǎn)智能手機第一梯隊“華米OV”，也是最被業(yè)內(nèi)看好有可能挑戰(zhàn)三星蘋果的幾家廠商。不過想要挑戰(zhàn)三星和蘋果，如果只靠憑借國內(nèi)這幾個“風口”的話，無異于慢性自殺。

后“互聯(lián)網(wǎng)風口”時代的小米

以小米為例，2016年第一季度到第四季度，小米智能手機銷量(出貨量)同比下跌分別為：32%、38.4%、42.3%、40.5%，全年出貨量同比下跌達36%，市場份額也從2015年的15.1%下跌到如今的8.9%。

按照雷軍的說法，這是小米在高速成長之后的“補課、降速、調(diào)整”。其實很簡單的一個問題就是，小米的產(chǎn)品，從設計定位開始就是為了線上電商渠道服務，強調(diào)性價比，壓縮利潤空間，這樣的模式勢必和當前線下追求更多利潤空間的要求相左，一樣的產(chǎn)品，很難同時滿足線上和線下的所有要求。

所以小米最近一直在嘗試線下渠道“小米之家”的建設。雷軍的目標是將完全自營的小米之家在今年內(nèi)做到200家，并且在三年內(nèi)做到1000家，每家營業(yè)額達到1000萬。我們暫且不說這個目標是否能實現(xiàn)，即便真的實現(xiàn)了，就算以每臺手機售價1000元計算，總量也不過是1000萬臺而已。三年后1000萬臺的線下銷量，到底能給小米帶來多大的改變？要知道華為在2016年全球出貨量就達到1.4億臺了，1000萬臺的線下銷量，恐怕翻不起太大的水花。

況且以目前智能手機的發(fā)展趨勢，千元機正在逐漸沒落，更高端的2000元以上機型將是未來的主流，照這樣計算，小米之家線下出貨量又要大打折扣了。

在互聯(lián)網(wǎng)電商這個“風口”之后的小米，銷量開始大幅下滑，現(xiàn)在的小米，說它是勉強站在國產(chǎn)智能手機第一梯隊里也并不夸張。

OPPO、vivo狂奔突進下的隱患

再來看依靠線下銷售風光無限的OPPO和vivo。OV的模式很簡單粗暴，就是通過線下門店的“轟炸”來引導消費者購買。據(jù)統(tǒng)計，僅線下門店，OPPO、vivo全國就有超過20萬家。特別是在三四線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至農(nóng)村一級，到處都可見OPPO和vivo店面招牌。(責任編輯：方向)