百視通3月29日舉辦了2012年報業(yè)績說明會，管理層與投資者就公司經(jīng)營情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略作了深入交流。

公司經(jīng)營情況

(1)IPTV結(jié)算用戶1300萬，其它IPTV運營商情況：CNTV216萬，江蘇臺100萬，云南40萬，湖南40萬，遼寧15萬，深圳16萬。

(2)手機電視收入全國第四，僅次于國視、中投和央廣，收入是穩(wěn)中略升，全國的手機電視也面臨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，但產(chǎn)品的粘性也顯著提升了。公司的手機電視用戶數(shù)保持了增長，但結(jié)算用戶結(jié)構(gòu)做了優(yōu)化，產(chǎn)品的粘性是顯著提升的。

(3)風(fēng)行網(wǎng)累計用戶3.14億，根據(jù)艾瑞的監(jiān)測數(shù)據(jù)，2012年12月的日均獨立用戶達到2170萬，月均有效瀏覽時間是308分鐘，超過一半時間達到行業(yè)前三，有些時間達到第一位。

(4)主營業(yè)務(wù)拓展方面，IPTV、OTT和手機視頻覆蓋了20省市。OTT在12月正式放號，上海和國美都有B2B和B2C的放號，發(fā)貨量10萬，用戶數(shù)過萬。

(5)國際市場上，正式商用的是印尼(IPTV、OTT和手機電視)，國際團隊實行駐地化運營，半數(shù)員工來自印尼，其它來自香港、新加坡等，少數(shù)來自中國。東南亞多個地區(qū)在談判，包括泰國、馬來西亞等，南美市場也在談，重點拓展地區(qū)是網(wǎng)絡(luò)條件、人口結(jié)構(gòu)與中國類似的國家。

(6)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方面，IPTV增值收入超過預(yù)期，增長率超過80%，廣告業(yè)務(wù)收入過去四年增速都超過80%，2012年達100%。2012年OTT精品APP應(yīng)用上線150款，涵蓋電商、游戲等應(yīng)用，還在豐富和完善。

(7)內(nèi)容引進情況，2012年電影引進量行業(yè)第一，電視劇500部，影視劇熱點片第三，體育賽事2000場賽事，亞太第一。

Q&A

1、張臺在去年中期介紹了OTT發(fā)展模式，但市場發(fā)生了變化，小米和樂視都推出了盒子，面對新的市場變化和競爭態(tài)勢，我們發(fā)展的模式、競爭力有何變化?感覺我們的模式更穩(wěn)健些，是不是量會有難度?

A：發(fā)展模式的核心還是內(nèi)容，現(xiàn)在的定位是國際領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)電視運營商，未來發(fā)展重點是互聯(lián)網(wǎng)電視市場，無論是小米和樂視都在探索運營模式。公司有2000萬級IPTV運營經(jīng)驗和服務(wù)體系，發(fā)展模式更穩(wěn)健，會關(guān)注收益，是運營商的發(fā)展思路，關(guān)注ARPU值的提升，而不是終端，會逐步將IPTV的模式建立在互聯(lián)網(wǎng)電視上，將增值應(yīng)用轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)電視上，在“上長杭”有200萬終端放號，能做到預(yù)期規(guī)劃，今年是商業(yè)模式成熟的一年，中報能基本看出來。