前言

新年伊始，騰訊和阿里巴巴這兩個冤家在“打車APP”上攻城略地讓你我眾生都享受了一把“免費打車還能搶紅包“的待遇，這深刻詮釋了”中國互聯(lián)網模式是一切皆免費，免費無下限“這一廣為傳知的法則。所以，無論哪行哪業(yè)，只要被互聯(lián)網瞧上了的，都要怕的半死。電商讓國美蘇寧如坐針氈，智能電視大戰(zhàn)則讓電視機廠商心有余悸。

當然了，拋開政策管制限制不談，那些OTT們免費為用戶提供境內外頻道、好萊塢大片的時候，不僅僅是傳統(tǒng)電視，就連IPTV可能都感覺到了互聯(lián)網免費模式的可怕。在互聯(lián)網浪潮之下，廣電網絡對于付費業(yè)務該怎么做？如何借鑒互聯(lián)網的玩法開展業(yè)務運營？這些都是需要同行思考的問題。

廣電網絡有哪些付費業(yè)務

從8、90年代發(fā)展起來的廣電網絡的付費模式可是相當簡單，用戶繳納入網初裝費之后，每月支付通常為10元錢左右的基本收視費，這就構成了廣電網絡收入的絕大部分來源。

后來隨著用戶群體的迅速擴大，一些廣電網絡公司開始在央視和各省衛(wèi)視中插播廣告，就是把別的電視臺的廣告掐掉后加入各省自己的廣告，收取廣告收入，不過這種模式后來被明令禁止，現(xiàn)在基本都是以落地費形式獲取收入，其實也就是上星頻道的廣告分成費。

除了這些入網初裝費、基本收視費和落地費之外，說廣電網絡在內容付費業(yè)務上毫無作為那也是不符合實際的。其實廣電網絡在2003年之前就通過模擬解碼器方式向部分用戶提供鳳凰中文、鳳凰資訊、國家地理、STARMOVIES、ESPN、FASHION TV等境外頻道，但是這一付費模式的嘗試一來與總局政策不符合，二來技術成本也比較高，所以發(fā)展很緩慢。從2003年開始，各地在數(shù)字化改造中陸續(xù)開始發(fā)放帶CA的數(shù)字機頂盒，解決了付費頻道的鑒權管理，而總局也在政策上支持付費頻道的發(fā)展，還成立了數(shù)家付費頻道集成商。

理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。受制于內容水平和營銷方式以及繞不開的體制困擾等多種因素（詳細可參考互聯(lián)網思潮下的廣電網絡之付費頻道），除了CHC、四海釣魚等少數(shù)幾個付費頻道之外，整體發(fā)展依然舉步維艱，很多省網轉而開始做雙向改造和點播、時移回看等交互電視業(yè)務，特別是高清業(yè)務開始讓廣電人看到打敗IPTV的殺手锏所在，IPTV的ADSL作為主要接入手段，即便剛剛上線的ADSL 2+技術也無法滿足其高清業(yè)務需求，廣電同軸電纜成為承載高清業(yè)務的優(yōu)良載體，新視覺高清、天華世紀高清、CHC高清等內容商提供的高清內容也具備一定的內容競爭力，高清直播頻道、高清輪播頻道、高清點播、高清時移回看等高清交互電視業(yè)務成為運營商發(fā)力之處。

在交互業(yè)務的大投入和用戶續(xù)費率的壓力下，廣電網絡逐漸將之前的部分包月加單點收費的套餐模式轉向大包月套餐模式，這有助于培養(yǎng)用戶黏著度，大包月模式也很快成為主流的套餐業(yè)務。到目前為止，各地網在付費視頻業(yè)務上已經形成了交互為主導，高清為殺手锏，付費頻道輔助，各家也有不同的玩法。比如歌華的付費頻道向用戶免費，反向CP收落地費，付費點播大部分采取免費+貼片廣告的形式，但是也逐漸開通了一些點播付費包。貴州采取付費頻道的市場化銷售模式，江蘇有線采取了頁面廣告買斷銷售模式，天威視訊和東方有限采取了整體高清推進模式等。

更重要的是，交互式平臺的上線也真正賦予廣電更多業(yè)務的能力，基于雙向化網絡的寬帶業(yè)務已經被越來越多的廣電網絡認為是必須要開展的業(yè)務，基于交互式網絡與終端提供的廣告空間開展的數(shù)字電視廣告、數(shù)據(jù)廣播等業(yè)務，基于用戶的教育、音樂、游戲、購物、彩票、股票等增值業(yè)務嶄露頭角，基于民生的水電暖氣便民查詢、政務社區(qū)信息資訊服務也已經成為廣電網絡普遍提供的業(yè)務。在這些方面，無論是面向個人付費的B2C業(yè)務，還是面向政府、企業(yè)收費的B2B2C業(yè)務，雖然用戶滲透率還不高、收入占比也還不大，但是都已經成為廣電網絡的創(chuàng)新型增值業(yè)務，被賦予了轉型時期更多的責任。

好了，我們可以稍微總結一下，廣電網絡目前的付費業(yè)務可以分為三類，一類是入網安裝費、基本收視費、落地費這類基本收入；一類是付費頻道、付費點播、時移回看等付費視頻類業(yè)務；一類是寬帶、廣告、便民服務、教育、音樂、游戲、購物等創(chuàng)新型增值業(yè)務，有可以按照屬性分為2B和2C類增值業(yè)務。

廣電網絡付費業(yè)務的市場競爭

我們需要看看IPTV、OTT、網絡視頻等競爭對手的情況。

先看IPTV，在定價上，雖說也有個月使用費，通常是20到30元不等，但大家都明白就是跟寬帶捆綁打包的，單獨定個價多半是為了考核和反壟斷之需，起碼用戶層面對IPTV的月收視費是木有太大感知的；在內容上，IPTV雖然缺少CCTV3568以及本地化頻道的劣勢（有些地方其實無視這一限制），但是其全國性運營模式能夠吸引更多的內容商與其合作，越來越多的都跑去開付費業(yè)務包了，這讓其在點播內容上有優(yōu)勢，根據(jù)電信運營商、百視通、愛上電視等透露的信息，IPTV在付費點播這一塊的收入增長非�？�，并不落后于在廣電互動電視業(yè)務上摸爬滾打了10年之久的華數(shù)；在創(chuàng)新性增值業(yè)務上，IPTV平臺具有全程全網優(yōu)勢，在一個省網調試之后只需要很小的工作就能在其它省份上線，目前開展的廣告、教育、音樂、電視商城、游戲等業(yè)務是一個不納，特別是音樂據(jù)說有些省份都過億了，其實很多所謂的廣電增值業(yè)務提供商都是已經在IPTV平臺玩過了的。(責任編輯：韓杰)