時(shí)至今日，有線網(wǎng)絡(luò)公司與非廣電企業(yè)成立合資公司的話題不再那么敏感，在三網(wǎng)融合的背景下，全國(guó)更掀起了一股合資熱。合資公司是否能夠拯救廣電有線？是否能夠幫助有線公司沖出重圍，占領(lǐng)制高點(diǎn)？當(dāng)然，這是各地有線公司正在積極探索的方向。本文分析之處不在于討論具體現(xiàn)象，而主要從理論上探討成立合資公司的幾種模式。

合資公司，又稱合營(yíng)，簡(jiǎn)稱JV (Joint Venture)，一般定義為由兩家公司共同投入資本成立，分別擁有部分股權(quán)，并共同分享利潤(rùn)、支出、風(fēng)險(xiǎn)、及對(duì)該公司的控制權(quán)，與策略聯(lián)盟不同。策略聯(lián)盟與公司股權(quán)無(wú)關(guān)，在形式上也較不嚴(yán)謹(jǐn)。

這是維基百科對(duì)合資公司的定義。這個(gè)定義的關(guān)鍵詞在于“資本”、“股權(quán)”和“分享”。無(wú)論廣電和哪一家企業(yè)成立合資公司，其公司章程都圍繞著這個(gè)定義核心。從形式上，我們針對(duì)廣電領(lǐng)域目前呈現(xiàn)的合資公司形態(tài)，再做一個(gè)分類。

一、技術(shù)合資公司：

通常形式表現(xiàn)為：

1、有線網(wǎng)絡(luò)公司和某一家軟件公司共同注資成立的，以開(kāi)發(fā)新平臺(tái)、新業(yè)務(wù)為核心，開(kāi)發(fā)出來(lái)的軟件產(chǎn)品主要面向該有線網(wǎng)絡(luò)公司旗下區(qū)域銷售或分成使用。特點(diǎn)：有線網(wǎng)絡(luò)公司以壟斷資源換股份，合資公司產(chǎn)品屬于自產(chǎn)自銷。

2、有線網(wǎng)絡(luò)公司與硬件廠商共同注資成立的，研發(fā)和生產(chǎn)某些網(wǎng)絡(luò)傳輸設(shè)備、機(jī)頂盒等硬件，生產(chǎn)出來(lái)的硬件產(chǎn)品主要面向該有線網(wǎng)絡(luò)公司旗下區(qū)域銷售。特點(diǎn)：有線網(wǎng)絡(luò)公司以壟斷資源換股份，合資公司產(chǎn)品屬于自產(chǎn)自銷。

3、開(kāi)放性、市場(chǎng)化的技術(shù)合資公司，以真正研發(fā)高科技產(chǎn)品為導(dǎo)向，各方投入實(shí)際資本共同研發(fā)，甚至廣電有線網(wǎng)絡(luò)公司在其中扮演者投資者的角色。但是，鮮有這樣類型的公司。

這里總結(jié)的一個(gè)特點(diǎn)，即有線網(wǎng)絡(luò)公司以壟斷的市場(chǎng)份額為資源作為入股資本，而且所占股份通常大于40%。其設(shè)立初衷主要是：

1、軟硬件廠商要招標(biāo)入圍，或者分到更多供貨份額，成立的合資公司就成了“廣電內(nèi)部”，再借用“自產(chǎn)自銷”的名義曲線供貨。

2、當(dāng)?shù)卣�府有招商的硬性要求，或者廣電部門接受了這樣的任務(wù)攤派，因此順?biāo)�推舟成立一家所謂的技術(shù)公司。

3、廠商通過(guò)生產(chǎn)轉(zhuǎn)移或者研發(fā)轉(zhuǎn)移的名義，在當(dāng)?shù)爻闪⒓夹g(shù)公司后，可享受高額稅收補(bǔ)貼。

二、業(yè)務(wù)合資公司

以業(yè)務(wù)合作，共享用戶資源的合資公司，是目前最普遍的模式。它主要包括：

1、有線網(wǎng)絡(luò)公司與電信類企業(yè)成立的合資公司，共享基礎(chǔ)用戶（以廣電壟斷的用戶價(jià)值為主），開(kāi)展寬帶、手機(jī)、點(diǎn)播電影、收視費(fèi)/通訊費(fèi)打折等套餐業(yè)務(wù)。特別是在IPTV上，以廣電的播控平臺(tái)為主導(dǎo)，IPTV只是屬于一個(gè)傳輸終端而已。當(dāng)然這種理想的模式，在全國(guó)已經(jīng)有很多地方開(kāi)始嘗試，由于涉及到IPTV比較敏感，很多地方廣電更愿意和當(dāng)?shù)氐囊苿?dòng)合作。

2、以數(shù)字電視基礎(chǔ)業(yè)務(wù)為核心的合資公司。很多地方廣電由于缺乏資金進(jìn)行數(shù)字電視整轉(zhuǎn)，就以“存量不變，增量分成”為招商條件，將漲價(jià)前的有線收視費(fèi)作為存量部分，將漲價(jià)費(fèi)以及開(kāi)展增值業(yè)務(wù)的收入全部作為增量部分進(jìn)行合作分成。一般采用投資優(yōu)先收回模式，并約定了合資公司存續(xù)的年限。由于城市整轉(zhuǎn)耗資巨大，需要投資方資金實(shí)力雄厚，因此就出現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，很多廣電與進(jìn)入的企業(yè)在投資規(guī)模，資金進(jìn)入的時(shí)間、以及各方承諾的其他注入資本上總是存在很大紛爭(zhēng)。很多投資方當(dāng)時(shí)打著如意算盤進(jìn)來(lái)的，但是卻鮮有成功案例。

3、以增值業(yè)務(wù)為核心的合資公司。很多地區(qū)整轉(zhuǎn)后發(fā)現(xiàn)缺乏業(yè)務(wù)，或者缺乏資金進(jìn)行雙向化，于是就以把“增量”再撇出一部分，即增值業(yè)務(wù)增量，以其作為招商條件吸引投資方進(jìn)行雙向改造。這個(gè)模式，是目前廣電最希望的模式，因?yàn)閹缀醪恍枰�自己出成本，存量是不可能分的，增量中的漲價(jià)費(fèi)也用于還機(jī)頂盒貸款了，用這個(gè)因增值業(yè)務(wù)憑空產(chǎn)生的“可能性收入”來(lái)吸引投資商改造雙向網(wǎng)絡(luò)，自己是完全不吃虧的。我們算一個(gè)賬，假設(shè)機(jī)頂盒已經(jīng)整轉(zhuǎn)完（而且還發(fā)的是雙向機(jī)頂盒），骨干線路也改造好了，縣市也整合了，至少有好幾十萬(wàn)用戶，這種條件已經(jīng)算有線網(wǎng)絡(luò)公司能拿出來(lái)的最好條件了。那么剩下的就只是做家庭雙向接入，以及部分中繼設(shè)備和增值業(yè)務(wù)頭端設(shè)備的投入。即便如此，平均每戶的升級(jí)成本也需要150元左右（只保證30%的寬帶接入率）。合資公司還要運(yùn)營(yíng)、還要業(yè)務(wù)市場(chǎng)推廣，這筆錢先都不算，光150元的投入，何時(shí)能收回呢？一般來(lái)講，這種IT設(shè)備款必須在3年左右全部回收，否則設(shè)備就淘汰了，那么每月的回收指標(biāo)就是4.5元左右。引入第三方業(yè)務(wù)還要支付50%左右的分成費(fèi)，換句話說(shuō)必須達(dá)到9元/月的戶均ARPU值，這時(shí)加上合資公司需要的運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)推廣費(fèi)，對(duì)戶均ARPU值的要求就提升到了15元/月以上。那么15元靠什么業(yè)務(wù)來(lái)產(chǎn)生？這里不做業(yè)務(wù)細(xì)賬分析，只是從我們目前觀察到全國(guó)的案例來(lái)看，沒(méi)有一家能超過(guò)戶均10元/月的增值業(yè)務(wù)ARPU值！而且這里還包含了EPG廣告費(fèi)、付費(fèi)頻道、VOD點(diǎn)播等收入，而這三種業(yè)務(wù)，在很多廣電那里是屬于“保守業(yè)務(wù)”范圍的，不屬于給雙向投資方分成的范圍。這種合資模式能不能成，就靠諸位自己去創(chuàng)造了。(責(zé)任編輯：admin)