體育周報訊 雖然沒有最終如愿獲得總冠軍，但是新疆廣匯俱樂部在商務推廣方面，卻成了CBA俱樂部的表率。

商務合作前景光明

對于很多CBA俱樂部來說，搞好商務推廣工作一直都是個老大難問題。除了冠名贊助外，不光是等著籃協(xié)每個賽季的分成，而是能夠真正的自己造血，推廣開發(fā)俱樂部的商業(yè)價值，這樣成功的例子在CBA比較罕見。2009年11月2日，新疆廣匯俱樂部在烏魯木齊舉行了2009-10賽季的商務合作推介會。那次推介會是廣匯俱樂部成立10年來首次將籃球賽事與體育文化相結合，并以此為平臺向社會各界進行商務合作推廣的一次盛會。推介會吸引了近300家各行各業(yè)的企業(yè)參與，還特別邀請了國內體育產業(yè)學術專家為與會嘉賓講解體育產業(yè)的發(fā)展趨勢以及與體育產業(yè)的商務合作前景。推介會上廣匯俱樂部與近20家企業(yè)代表簽約，簽約總金額超過900萬。這些簽約企業(yè)則成為廣匯俱樂部上賽季戰(zhàn)略及產品合作伙伴。而在本賽季，俱樂部商務推廣的收益更是比上賽季成倍增長。在俱樂部加大投入的同時，球隊良好的戰(zhàn)績，健康的形象以及影響力越發(fā)強大的名片效應，都讓廣匯男籃成為眾多商家尋求商務合作的重要選擇。據記者了解，本賽季新疆隊的商務推廣收益大約在3600萬左右，超過了俱樂部本賽季投資的一半，在整個聯盟當中這樣的收益也算是數一數二了。

票務收入數一數二

就在本賽季CBA聯賽半決賽還沒有打完的時候，新疆隊主場4月17日、20日兩場總決賽主場比賽的門票就已經早早完成了55%的預售量，預售額超過110萬。烏魯木齊賽區(qū)票房的火爆，也和新疆隊近幾個賽季以來的好成績息息相關。此前，新疆隊的票務推廣工作一直是交給當地的媒體來幫忙運作，但幾個賽季下來，媒體那種等著客戶上門的推廣方式收效并不理想，縱使新疆隊成績不俗，但票房收益卻很一般。本賽季，廣匯俱樂部第一次成立了自己的市場營銷團隊，在開發(fā)各種俱樂部周邊產品，成立球迷協(xié)會的同時，也首次嘗試自行推廣票務。本賽季，新疆隊主場比賽門票價格在全聯盟中都數一數二，新疆賽區(qū)常規(guī)賽的票房收入還是達到了900萬，對于很多賽區(qū)而言，這已經算得上是天文數字了。負責球隊市場開發(fā)的廣匯俱樂部有限公司副總經理萬小龍告訴記者：“雖然烏魯木齊市民消費能力不比北京、上海、廣東這些地方，但是這里的文體活動也遠不如這些城市豐富，尤其在冬天，人們能看的就只有CBA聯賽，所以大家對新疆隊的喜愛和對比賽的熱衷都比其他地方更強。門票也是，一般都是最貴的票和最便宜的票先被賣光，然后陸陸續(xù)續(xù)中間幾個檔次的票也會很快銷售完，球市很火爆。”

周邊產品生機勃勃

除了球票和其他贊助外，廣匯俱樂部還在積極開發(fā)自己球隊的周邊產品，制作屬于所有新疆球迷的雜志《飛虎匯》，并在雜志的內頁上招攬廣告，努力尋求代言合作，為俱樂部也為球員本人帶來更多的經濟實惠。廣匯俱樂部的周邊產品十分豐富，不僅包括價值20元的鑰匙扣、鴨舌帽、價值60元的球員卡通T恤、價值98元的籃球U盤等低價位產品，還有價值169元的吉祥物公仔、價值229元的汽車7件套、價值240元的飛虎水晶簽名筆筒等中檔次產品，更有價值1280元的水晶商務三擺件這樣的高端周邊產品。而在設計制作這些紀念品上，俱樂部也下了心思，比如球隊的吉祥物公仔大虎、小飛，就是請來為北京奧運會制作福娃的上海海欣毛絨玩具公司制作完成的。因為球隊的傲人戰(zhàn)績，俱樂部的這類周邊紀念品銷路也很好，在推廣俱樂部品牌文化，滿足球迷對球隊紀念品的購買需求同時，這些小擺件、小玩具也在球迷心中加深了自己對俱樂部的忠實程度。在CBA，有很多俱樂部的一項主要經濟來源就是出賣球隊的冠名權，盡管新疆男籃也曾想過用1000萬的價格將球隊的冠名權賣給某企業(yè)，但是最終俱樂部還是決定用自己的名字“廣匯”來冠名這支球隊，用自家的球隊為自己的產業(yè)做推廣宣傳。創(chuàng)建于1989年的新疆廣匯集團，在歷經了四個重要的發(fā)展階段后，已成為集“清潔能源、汽車服務、房地產”三大產業(yè)為一體的新疆最大民營企業(yè)集團。而通過給自家球隊冠名的方法，廣匯已經讓更多的中國老百姓通過這支成績驕人的球隊陸續(xù)了解到了新疆廣匯房產，而現在又讓人們知道了企業(yè)的另一大支柱產業(yè)新疆廣匯汽車。雖然這樣的冠名沒有為俱樂部帶來外來經濟效益，但是卻通過籃球為自己的企業(yè)打了一個形象極佳的軟廣告，俱樂部經營策略之精明可見一斑。

本版撰文 特約記者 康王河