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王雄輝:智能家居理應(yīng)“平民化”

來源:慧聰智能家居網(wǎng) 作者:佚名 責(zé)任編輯:admin 發(fā)表時(shí)間:2012-08-14 15:57 
核心提示:智能家居“平價(jià)化”,這個(gè)提法并不主流,甚至被業(yè)內(nèi)認(rèn)為“不理性”,卻在王雄輝的類比中顯現(xiàn)出一定的合理性:“作為集世界各種頂端科技于一身的品牌,蘋果并未把自己定位于金字塔頂尖的奢侈享受。

試想在一個(gè)有著100人的房間內(nèi)一對(duì)男女互相喜歡的幾率是多少,簡單的概率計(jì)算——萬分之一,而在這個(gè)信息爆炸的年代,這萬分之一的緣分往往會(huì)因了信息橋梁的缺失而瞬間消散;倘若有那么一個(gè)平臺(tái),能同時(shí)收到男女雙方的心意,這一信息配對(duì)是否就有了價(jià)值?

智能時(shí)代里的民用物聯(lián)網(wǎng),通俗意義上說就是這么一個(gè)起著信息匹配作用的“紅娘”,連接著人類跟他們的造物:你不會(huì)再眼巴巴看著擁堵的交通而不知幾時(shí)才能回到家做飯,因?yàn)槭謾C(jī)遠(yuǎn)程控制可讓你被堵路上穿越時(shí)空指揮你家的廚房開始有序工作,香噴噴的晚餐等著你一回家就可享用;也不用在暴雨傾盆之際戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地?fù)?dān)心自個(gè)兒“被下海”,因?yàn)殪`敏的水位監(jiān)控系統(tǒng)早已把信息傳遞給各下水道讓它們果斷分流……與其說是智能家居成全了高科技,倒不如說它促成我們跟這世界更好地相處。

智能家居:消解奢侈,回歸平價(jià)

一直以來,智能家居都是以高科技、高價(jià)位的姿態(tài)存在于大眾的視野當(dāng)中,盡管有著2011年國家“十二五”規(guī)劃的政策支持,也在不斷增長的高科技領(lǐng)域彰顯著主流之勢,但放眼望去,智能家居對(duì)于大眾來說還是那么遙不可及,這已然成為業(yè)界的定律,但歐瑞博電子有限公司的總經(jīng)理王雄輝卻不這么認(rèn)為,在他看來,“智能家居早應(yīng)走下奢侈品的神壇,逐漸回歸到人們觸手可及的消費(fèi)行列中去。”

智能家居“平價(jià)化”,這個(gè)提法并不主流,甚至被業(yè)內(nèi)認(rèn)為“不理性”,卻在王雄輝的類比中顯現(xiàn)出一定的合理性:“作為集世界各種頂端科技于一身的品牌,蘋果并未把自己定位于金字塔頂尖的奢侈享受,而是人人都能消費(fèi)得起的高端數(shù)碼產(chǎn)品,盡管中間商每臺(tái)機(jī)只賺200塊的利潤,但井噴式的消費(fèi)卻讓蘋果在不到三年的時(shí)間里打敗稱霸多年的諾基亞,以驚人的速度趕超各大品牌。由此可見,近年來智能家居品質(zhì)與價(jià)位“雙高端”的現(xiàn)象究竟是一種規(guī)律還是一種怪圈,確實(shí)值得深思。

在同行都還沉浸在對(duì)樓市低靡的哀怨聲中并期待著高端用戶時(shí),王雄輝卻選擇隨勢而變,他帶領(lǐng)歐瑞博團(tuán)隊(duì)重新出發(fā),預(yù)備從下半年開始讓智能家居產(chǎn)品全面面向消費(fèi)者,而這一戰(zhàn)略的核心就在于弱化所謂的智能概念,回到價(jià)格的主題上去,讓產(chǎn)品真正做到平民化。

談及戰(zhàn)略可行性,王雄輝并不忌諱透露行業(yè)的“潛規(guī)則”,“其實(shí)智能產(chǎn)品的成本并不高,但幾近默認(rèn)的暴利行規(guī)使得中間商在其間大幅提價(jià),以至于最終呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的數(shù)字近乎天價(jià),所以整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品銷量都大不起來。”

除此之外,歐瑞博還將繼續(xù)改革創(chuàng)新,更改傳統(tǒng)的產(chǎn)品構(gòu)架,進(jìn)一步縮減成本,把平價(jià)化格局真正打開,他說,“我們下一步要做的就是把產(chǎn)品變得簡單,免棄一些工程以節(jié)約成本”,這看似簡單的決定里其實(shí)隱藏著極為復(fù)雜的工序,甚至牽連著整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。

為了更清晰地呈現(xiàn)自己的計(jì)劃,王雄輝帶我們來到印有產(chǎn)品分布圖的幕布下,拿著歐瑞博去年研發(fā)上市的主機(jī)說道,“這個(gè)主機(jī)里包含了服務(wù)器、網(wǎng)關(guān)和中控,我們的終極目標(biāo)是將來的系統(tǒng)里沒有主機(jī),只需要一個(gè)網(wǎng)絡(luò)接口甚至是一個(gè)特殊的路由器就能實(shí)現(xiàn)主機(jī)的所用功能,這將通過我們搭建的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn),即我們以自己的服務(wù)器為中心,只要實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)絡(luò)到無線的轉(zhuǎn)換即可,而一旦這一目標(biāo)達(dá)成,企業(yè)甚至都不用做軟件了,這會(huì)節(jié)省大量的研發(fā)成本,進(jìn)一步形成‘平價(jià)化’的助推力”。

跟王雄輝交流,你不會(huì)覺察他是個(gè)普通工程師,快速而又靈敏的思維,加上時(shí)不時(shí)穿插的時(shí)事案例,讓你明顯感覺到他的個(gè)性和新銳。跟大多同行不一樣,王雄輝始終覺得自己面對(duì)的不是產(chǎn)品的硬件,而是硬件的功能,重點(diǎn)在于其服務(wù)與客戶需求的吻合。

后信息化時(shí)代的品牌營銷之法

通過降低成本來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的平價(jià)化,對(duì)于王雄輝來說只是技術(shù)與時(shí)間的問題,但要想讓“智能家居平民化”的理念為同行、中間商乃至于大眾所接受,他不得不面臨的一個(gè)問題就是對(duì)歐瑞博的品牌進(jìn)行營銷。

縱觀商海,先建品牌再通過品牌帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展的案例數(shù)不勝數(shù):雷軍帶著小米成功地完勝了網(wǎng)絡(luò)營銷,設(shè)想即便小米一代不賺錢,他從此轉(zhuǎn)做其他數(shù)碼電子產(chǎn)品也未嘗不可。王雄輝意識(shí)到,品牌建立起來之后,產(chǎn)品的附加價(jià)值也會(huì)隨之提升,所以他暗下決心,即便歐瑞博第一二代產(chǎn)品不賺錢,也要先把品牌做起來。

眾所周知,要形成強(qiáng)大的品牌,打造產(chǎn)品差異化是必經(jīng)之路,盡管王雄輝深知,在這個(gè)后信息化時(shí)代,擁有“獨(dú)一無二”不是一件容易事,但他依然相信市場上通行的“圓圈理論”——“每個(gè)企業(yè)都是一個(gè)圓圈,圈與圈之間是存在縫隙的,那么我要做的就是把我的優(yōu)勢在縫隙里體現(xiàn)出來,而歐瑞博的縫隙就是智能家居平民化。”

把“歐瑞博智能家居產(chǎn)品是最平民化的”這一信息準(zhǔn)確而又不失格調(diào)地傳遞出去,對(duì)于歐瑞博的品牌塑造來說顯得至關(guān)重要,王雄輝的頭腦中顯然已經(jīng)有了一個(gè)品牌定位,“我們產(chǎn)品的受眾群一定是80、90后,一方面是因?yàn)樗麄兯枷胗^念比較開放,對(duì)于智能家居這種時(shí)代新潮流比較容易接納;另一方面,他們對(duì)于智能手機(jī)、微博等的應(yīng)用比較頻繁,而這些元素是可以被我們應(yīng)用到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和營銷之中的,所以我們推出的產(chǎn)品一定是集時(shí)尚、功能、趣味于一身的。”

值得關(guān)注的是,歐瑞博目前已經(jīng)研發(fā)出自己的第一代機(jī)器人,它是由一個(gè)網(wǎng)絡(luò)攝像頭外加一個(gè)主機(jī)組成,若它“看到”主人的空調(diào)未關(guān)會(huì)自動(dòng)發(fā)出關(guān)閉指令,而將來的機(jī)器人會(huì)在此基礎(chǔ)上不斷升級(jí)。王雄輝說,“我們還在不斷進(jìn)行改造,將來把它推出時(shí),一定是能第一眼吸引消費(fèi)者眼球的,而且價(jià)格絕對(duì)有吸引力。”

當(dāng)然,品牌可不是“宅”出來的,只有形象預(yù)期,沒有相應(yīng)的配套宣傳,也不會(huì)自動(dòng)飛入尋常百姓家。從今年下半年開始,除了產(chǎn)品由奢入簡的轉(zhuǎn)型之外,歐瑞博將會(huì)不惜重力投入到品牌營銷之中,“這是一個(gè)系統(tǒng)的過程,我們會(huì)弱化掉先前建立起來的‘完美e家’品牌形象,逐漸導(dǎo)入‘年輕’、‘時(shí)尚’、‘靈動(dòng)’(對(duì)應(yīng)智能)等新觀念,”王雄輝闡釋道。

民用物聯(lián)快車道企業(yè)博弈“幫”先行

民用物聯(lián)與智能家居,一個(gè)是渠道,一個(gè)是終端;一個(gè)傳播,一個(gè)接收,他們互成彼此,無法相離,所以談及智能家居的未來,勢必要放在民用物聯(lián)這一大環(huán)境之下。展望行業(yè)前景,王雄輝預(yù)測,“未來五年,3G、4G的通信網(wǎng)絡(luò)會(huì)比現(xiàn)在成熟許多,智能手機(jī)的終端也會(huì)越來越多,那時(shí)候智能家居就會(huì)乘著民用物聯(lián)這一快車道迅速發(fā)展,在快速而又敏捷的信息傳輸中跨越時(shí)間與空間。”另一方面,五年之后的歐瑞博,受眾群體也會(huì)變成社會(huì)的中堅(jiān)力量,消費(fèi)力與話語權(quán)俱增,待到市場狀況、生活方式、企業(yè)實(shí)力一齊成熟之時(shí),也就是歐瑞博騰飛之際。

如今,歐瑞博正在搭建自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),目前還處于內(nèi)測階段,本來準(zhǔn)備8月份試運(yùn)營的網(wǎng)站因?yàn)橥晟瞥潭炔粔蚨煌七t到年底,用王雄輝的話說,“我們推出的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái),無論是在界面風(fēng)格上還是功能服務(wù)上都應(yīng)具備絕對(duì)的吸引力,所以在此過程中會(huì)不斷完善。”

盡管保有先發(fā)優(yōu)勢,王雄輝依然注重跟同行或是相關(guān)領(lǐng)域的互通性,他深知與那些有著多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的同行相比,自己欠缺的還有很多,該虛心學(xué)習(xí)的地方他絕不自大,也不會(huì)吝惜給同行的援手,就像當(dāng)初蘋果落寞的時(shí)候,微軟傾力幫助了它。在王雄輝看來,“幫”本身是有意義的,像是經(jīng)濟(jì)學(xué)里講的“博弈”,一起發(fā)力才能使效益最大化。

盡管是后起之秀,王雄輝對(duì)自己的行業(yè)新觀念抱有信心:“大多數(shù)做智能家居的企業(yè)家都是做工程或者開發(fā)商的思維,而我則是物聯(lián)網(wǎng)的思維,他們想的還是怎么讓產(chǎn)品賺更多的錢,而我更多地是站在消費(fèi)者的角度考慮我的產(chǎn)品或平臺(tái)該怎么做才能真正給消費(fèi)者以便捷與享受。”

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