思科云計(jì)算再推合作伙伴計(jì)劃
思科公司近日發(fā)布新的云合作伙伴計(jì)劃,該計(jì)劃旨在幫助思科全球合作伙伴建立和提供私有云和公有云服務(wù)。
在美國(guó)新奧爾良召開(kāi)的思科全球合作伙伴大會(huì)宣布了這一計(jì)劃,思科在該計(jì)劃中描述了三種角色:云提供商、云建造商和云服務(wù)轉(zhuǎn)售商。
思科全球渠道高級(jí)副總裁Edison Peres表示:“這并不意味著思科想要成為一個(gè)基礎(chǔ)深厚的云服務(wù)提供商,我們的目標(biāo)是使我們的合作伙伴有能力提供這些云服務(wù)且不會(huì)與你展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。”
云建造商是指合作伙伴通過(guò)私有云和公有云來(lái)設(shè)計(jì)和部署云就緒(cloud-ready )基礎(chǔ)設(shè)施。
云提供商專注對(duì)合作伙伴的私有云和公有云服務(wù)提供支持。云服務(wù)轉(zhuǎn)售商關(guān)注的則是對(duì)云服務(wù)提供商的思科服務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)售的合作伙伴。
該計(jì)劃還強(qiáng)調(diào)了合作伙伴在關(guān)鍵領(lǐng)域的能力,例如基礎(chǔ)設(shè)施、管理應(yīng)用和專業(yè)服務(wù)。
Peres表示:“我們將會(huì)為客戶創(chuàng)造云就緒(cloud-ready )基礎(chǔ)設(shè)施,將網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器、存儲(chǔ)和虛擬化相互結(jié)合起來(lái),我們將會(huì)與合作伙伴一同努力并實(shí)現(xiàn)這種技術(shù)。”
Peres還表示:“除非你采用了更高檔次的管理應(yīng)用,否則那就不是真的云。在這個(gè)計(jì)劃中可以采用思科的應(yīng)用和協(xié)同方案,也能夠驗(yàn)證和加強(qiáng)合作伙伴與供應(yīng)商之間的合作,例如SAP和甲骨文等第三方廠商。”
該計(jì)劃為合作伙伴帶來(lái)的好處包括品牌推廣、基礎(chǔ)設(shè)施支持、提供融資和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)資金。
Peres指出,大部分的市場(chǎng)機(jī)會(huì)都隱含在為客戶建立云的過(guò)程中,明智的合作伙伴會(huì)定位好自己的角色,對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行投資并領(lǐng)導(dǎo)著專業(yè)服務(wù)。
Peres表示:“云帶來(lái)了很大的發(fā)展機(jī)會(huì),但合作伙伴必須要定位好自己的角色?蛻粜枨蟛粩喔淖,他們希望從技術(shù)上實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單的遷移,在優(yōu)化開(kāi)支的同時(shí)不斷發(fā)展和創(chuàng)新,其實(shí)這在技術(shù)上已能夠?qū)崿F(xiàn)。”
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