樂淘畢勝:七成廣告預(yù)算投向搜索引擎
先搜索,再購物,已經(jīng)成為網(wǎng)民消費(fèi)者的購物習(xí)慣。近日,樂淘網(wǎng)CEO畢勝在接受信息時報記者專訪時表示:“樂淘之所以將今年近七成的廣告預(yù)算投向搜索引擎,是因為搜索作為距離交易轉(zhuǎn)換最近的用戶行為,給電商企業(yè)帶來巨大的流量。”
每天超20萬流量來自搜索引擎
據(jù)畢勝透露,樂淘網(wǎng)每天有超過20萬的用戶流量來自百度搜索引擎,對電商企業(yè)廣告投放效果而言,這一渠道的轉(zhuǎn)化率最高。
在網(wǎng)上購物時,用戶往往會通過搜索引擎了解所需商品的信息,并在搜索引擎的引導(dǎo)下進(jìn)入某一家網(wǎng)上商店進(jìn)行購買。
據(jù)CNNIC最新數(shù)據(jù)顯示,2010年搜索引擎使用率達(dá)到81.9%,搜索引擎用戶達(dá)3.8億人,成為互聯(lián)網(wǎng)第一大應(yīng)用,成為主要用戶入口。艾瑞咨詢報告顯示,2010年中國搜索引擎市場規(guī)模已達(dá)到109.8億元,相比2009年的69.6億元年同比增長57.7%,搜索引擎占總體網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模的比重達(dá)到30.8%。
隨著搜索引擎成互聯(lián)網(wǎng)第一應(yīng)用,搜索營銷也風(fēng)生水起。在樂淘網(wǎng)CEO畢勝看來,在同質(zhì)化競爭激烈B2C平臺中,樂淘能夠成為中國最大的網(wǎng)上正品鞋城,搜索營銷功不可沒。
“展示類廣告主要是樹立品牌形象,真正的訂單收入來自搜索引擎。”畢勝表示,對于大型電子商務(wù)網(wǎng)站而言,對網(wǎng)站上數(shù)以百萬計的商品,搜索引擎的作用是非常有效的。據(jù)畢勝透露,樂淘網(wǎng)今年近七成的廣告預(yù)算是投向搜索引擎,而帶來的回報則是每天超過20萬規(guī)模的巨大流量。
B2C需要深耕 未來專注于鞋業(yè)領(lǐng)域
與很多B2C領(lǐng)域里的人都希望做大而全,畢勝只希望把鞋真正做好。
“因為這里面的知識含量太豐富了。”在談及今后是否向服裝等其他領(lǐng)域拓展時,畢勝說,樂淘的目標(biāo)是專注做鞋子,希望有一天,想跳芭蕾卻買不到合適鞋子的顧客,也來樂淘買。
畢勝認(rèn)為,B2C需要專注,一個行業(yè)沒有吃透,就貿(mào)然向其他領(lǐng)域擴(kuò)展,會因為冒進(jìn)而速死。“深耕主要包括三個方面,首先是技術(shù)上,要注重用戶體驗設(shè)計,要讓網(wǎng)頁K數(shù)更小,讓網(wǎng)頁下載速度更快,讓網(wǎng)頁布局更合理;其次是服務(wù)的深耕。比如樂淘面向提供了碼號換算工具,利用這個工具,能通過用戶所穿的耐克鞋的型號換算出適穿的阿迪型號;最重要的,還要體現(xiàn)在營銷方面,未來樂淘將與百度搜索洽談更深度的合作。”
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