分享傳媒定位是幫助廣告主進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的精準(zhǔn)投放。創(chuàng)業(yè)僅半年，已經(jīng)吸引了近5000萬元的廣告投放合同，目前正在執(zhí)行的合同金額達(dá)3000萬元。良好的發(fā)展勢(shì)頭使正在進(jìn)行的首輪融資談判進(jìn)展順利。與這個(gè)行業(yè)的其他公司的不同之處在于，他們專注的領(lǐng)域是網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)增速最快的視頻廣告。

“在經(jīng)營(yíng)策略里面，你找出差異以后，這個(gè)差異就可以是個(gè)藍(lán)海。”分享傳媒的創(chuàng)始人江瀾在比較分享傳媒與同行業(yè)其他公司的差異時(shí)如是說。

創(chuàng)業(yè)起步

一年前，江瀾和陳禮煊還是國(guó)內(nèi)廣告網(wǎng)絡(luò)業(yè)新銳易傳媒的高管，江瀾時(shí)任易傳媒市場(chǎng)公關(guān)總監(jiān)，陳禮煊則是易傳媒副總裁兼華北區(qū)總經(jīng)理。一次偶然的機(jī)會(huì)，這兩位同事在一起聊起了廣告網(wǎng)絡(luò)業(yè)的新趨勢(shì)。

“當(dāng)時(shí)我們想，廣告網(wǎng)絡(luò)行業(yè)增長(zhǎng)這么快，視頻媒體的發(fā)展速度又如此驚人，我們?yōu)槭裁床话堰@兩者結(jié)合在一起做一個(gè)創(chuàng)新呢？”江瀾說，在這次談話后，他們分別去找廣告客戶和視頻網(wǎng)站的有關(guān)負(fù)責(zé)人去聊他們的創(chuàng)業(yè)思路，結(jié)果大家都對(duì)他們的模式很認(rèn)可，其中日本日化巨頭花王還承諾，愿意從廣告預(yù)算中拿出一部分，支持他們的創(chuàng)新項(xiàng)目。

“客戶也有了，合作的媒體也有了，我們很快就決定，跳出易傳媒，自己出來創(chuàng)業(yè)。”江瀾回憶說，2010年成立的分享傳媒，江瀾為創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，合伙人陳禮煊任首席運(yùn)營(yíng)官。

其實(shí)當(dāng)時(shí)作出跳槽的決定，在外人看來是頗為艱難的。因?yàn)橐讉髅浇?jīng)過3年的發(fā)展，營(yíng)業(yè)額已經(jīng)突破3億元，被德勤評(píng)為“中國(guó)50家最快公司”，完成了三輪融資，離納斯達(dá)克上市僅一步之遙。作為易傳媒的原核心高管，江瀾和陳禮煊的辭職，意味著他們將放棄對(duì)很多職業(yè)經(jīng)理人來說一夜暴富的機(jī)會(huì)。

不過，江瀾并沒有覺得遺憾。分享傳媒成立半年來，已經(jīng)成功將土豆、優(yōu)酷、PPTV、PPS等主流視頻媒體開拓為自己的媒體合作伙伴，又獲得近5000萬元的廣告投放合同，公司的業(yè)績(jī)?cè)谒�有的廣告網(wǎng)絡(luò)中成長(zhǎng)率最快。正在進(jìn)行的第一輪融資中，幾乎所有的投資方都對(duì)他們的模式表示充分認(rèn)可。

“我們認(rèn)準(zhǔn)分享傳媒也是能夠在納斯達(dá)克上市的，而且不會(huì)等很久。”江瀾表示，盡管他們是在國(guó)內(nèi)第一家將視頻與廣告網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來創(chuàng)業(yè)的公司，但分享傳媒的模式在美國(guó)已是非常普遍，市場(chǎng)和投資者都很認(rèn)可。

精準(zhǔn)投放

近兩年來，越來越多的品牌商開始接觸到廣告網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)。這種模式下，廣告網(wǎng)絡(luò)商先與眾多網(wǎng)站合作，將他們的代碼放到網(wǎng)頁(yè)里，以跟蹤不同網(wǎng)民的cookie(客戶數(shù)據(jù))，通過跟蹤、記錄和分析不同用戶的不同網(wǎng)絡(luò)行為，將其分門別類。在廣告網(wǎng)絡(luò)商的數(shù)據(jù)庫(kù)中，并不知道這些人的名字，但是他們會(huì)被以代碼的方式按照地域、時(shí)間、行為、愛好等分類。比如男性，經(jīng)常出差，喜歡看足球、電影，或者喜歡半夜上網(wǎng)。

廣告業(yè)有句形容廣告主心態(tài)的名言：你知道廣告投入的一半都被浪費(fèi)了，但你不知道浪費(fèi)的究竟是哪一半。現(xiàn)在分享傳媒可以告訴廣告主，我知道是哪一半并且能夠?yàn)槟闶∪ミ@一半。

江瀾舉例說，康師傅方便面想投放一次廣告，要求針對(duì)校園，在晚上9點(diǎn)鐘，在指定的9個(gè)城市來推廣。面對(duì)這樣的要求，電視臺(tái)或者傳統(tǒng)的廣告公司都會(huì)說NO。但分享傳媒就可以通過IP地址等條件過濾出這些信息，比如哪一個(gè)網(wǎng)站9點(diǎn)鐘以后流量比較高，另外如新聞、體育、音樂等內(nèi)容，也是學(xué)生相對(duì)比較偏重的。

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