“受房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的影響，房產(chǎn)中介的商業(yè)模式在悄然改變，從過(guò)去的直營(yíng)模式為主，向直營(yíng)與加盟模式并行轉(zhuǎn)變。”中國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鵑在2019中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)年會(huì)上表示。

加盟，是2018年以來(lái)房產(chǎn)中介行業(yè)的關(guān)鍵詞之一。中原地產(chǎn)、鏈家地產(chǎn)都在2018年開(kāi)始鋪開(kāi)加盟業(yè)務(wù)，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)加盟起家的企業(yè)在過(guò)去一年多里獲得了異于往常的曝光度。

對(duì)房產(chǎn)中介行業(yè)而言，加盟的黃金時(shí)代來(lái)了嗎?

房產(chǎn)中介商業(yè)模式發(fā)生轉(zhuǎn)變

中國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)柴強(qiáng)告訴法治周末記者，當(dāng)下房地產(chǎn)中介行業(yè)發(fā)生的一切變化都是有背后的邏輯的。

“未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展變化是多方面的，其中對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)有重大影響的主要是兩個(gè)：一是交易量波動(dòng)的影響將越來(lái)越突出;二是從賣方市場(chǎng)為主轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)為主。”柴強(qiáng)說(shuō)。

在柴強(qiáng)看來(lái)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的發(fā)展建立在房地產(chǎn)交易量的基礎(chǔ)上，想要長(zhǎng)期立于不敗之地，就必須充分認(rèn)識(shí)到交易量變化的影響，把握交易量變化的規(guī)律，并加以有效應(yīng)對(duì)。

“目前，絕大多數(shù)城市的房地產(chǎn)交易量仍為增長(zhǎng)趨勢(shì)。這既是好事，同時(shí)也掩蓋了交易量波動(dòng)的影響。當(dāng)未來(lái)隨著城鎮(zhèn)化速度放緩，交易量不再快速增長(zhǎng)時(shí)，交易量波動(dòng)的影響會(huì)更加突出。未來(lái)的常態(tài)是交易量不會(huì)快速增長(zhǎng)且波動(dòng)較大，特別是普遍存在的買(mǎi)方買(mǎi)漲不買(mǎi)跌和賣方賣跌不賣漲的買(mǎi)賣心態(tài)，會(huì)加劇交易量的波動(dòng)。”柴強(qiáng)分析。

所以柴強(qiáng)認(rèn)為，如果中介公司還像過(guò)去那樣主要采用傳統(tǒng)直營(yíng)模式做法，則會(huì)時(shí)常出現(xiàn)門(mén)店和人員的“產(chǎn)能過(guò)剩”或“產(chǎn)能不足”，抗交易量波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的能力弱。

“中介行業(yè)進(jìn)入一個(gè)城市，并在某個(gè)城市站住腳，通過(guò)直營(yíng)的方式需要3年至5年。對(duì)于沒(méi)有完成全國(guó)布局的企業(yè)，要想在短期內(nèi)通過(guò)直營(yíng)模式實(shí)現(xiàn)全國(guó)布局是不可能的。而加盟模式比較靈活，當(dāng)?shù)卦�有的中小中介公司又比較了解市場(chǎng)，加盟品牌只要輸出系統(tǒng)、輸出品牌并完成中介翻牌就可以了。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士向法治周末記者分析。

因?yàn)榻灰琢坎▌?dòng)會(huì)成為常態(tài)，柴強(qiáng)建議，中介公司需要在門(mén)店和人員的擴(kuò)張與收縮，直營(yíng)與加盟等商業(yè)模式的選擇等多方面有效予以應(yīng)對(duì)。

目前，包括鏈家、我愛(ài)我家、中原地產(chǎn)在內(nèi)的大的中介巨頭都在嘗試加盟業(yè)務(wù)。鏈家旗下的加盟品牌德佑的門(mén)店數(shù)量已經(jīng)在一年多時(shí)間里快速發(fā)展到8000家。

我愛(ài)我家集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展中心總經(jīng)理張霞曾經(jīng)在南方主管加盟業(yè)務(wù)，后來(lái)到我愛(ài)我家做高管。張霞分析，從行業(yè)發(fā)展來(lái)看，加盟更符合人性，應(yīng)該還是未來(lái)大的方向，行業(yè)發(fā)展成熟的國(guó)家，加盟的比例也很高，但是美國(guó)實(shí)際上在這個(gè)行業(yè)發(fā)展了60多年后才開(kāi)始做加盟。(責(zé)任編輯：方向)