2014年3月20日，蘇寧互聯(lián)（蘇寧虛擬運(yùn)營商子公司）公布了自家18套資費(fèi)套餐，讓網(wǎng)友投票挑選，虛擬運(yùn)營商資費(fèi)套餐第一次曝光。3月21日，深圳市愛施德股份有限公司董事長黃文輝，用開通的第一個170號碼，向工信部通信發(fā)展司司長聞庫打通了首個虛擬運(yùn)營商電話。2013年底發(fā)牌的虛擬運(yùn)營商終于來了，并且動作都很積極。

虛擬運(yùn)營商經(jīng)過多年來的醞釀，已經(jīng)蓄勢待發(fā)。而從虛擬運(yùn)營商的業(yè)務(wù)暢想看，并不一定如外界所言的那么悲觀，還是存在諸多機(jī)會。

一、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)無機(jī)會

虛擬運(yùn)營商在國外流行是10多年前的2G時代，很多需求運(yùn)營商無暇開發(fā)，就批發(fā)給虛擬運(yùn)營商運(yùn)營省心省力。

而中國虛擬運(yùn)營商發(fā)牌是2013年底，正式上線傳說是2014年5月1日。

對于移動用戶數(shù)已經(jīng)超過10億，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)已經(jīng)超過5億的中國市場來說。各種移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用被各種創(chuàng)業(yè)公司挖掘個了透，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上虛擬運(yùn)營商市場空間已經(jīng)非常小了。

另外一方面，虛擬運(yùn)營商無硬件網(wǎng)絡(luò)，要從三大運(yùn)營商批發(fā)，完全受制于人。而三個運(yùn)營商給出的批發(fā)價極高，傳說虛擬運(yùn)營商發(fā)一條短信是7分錢，買1G流量120元，語音0.1元一分鐘。語音方面，語音多的用戶包一個語音套餐，就比虛擬運(yùn)營商提供的便宜；短信方面，發(fā)垃圾短信的代理商成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于7分錢；流量方面，運(yùn)營商給代理的價格是30-40元1GB，虛擬運(yùn)營商還不如從代理手中批發(fā)。

同時，現(xiàn)在運(yùn)營商的競爭非常激烈，三大運(yùn)營商有各種優(yōu)惠活動、優(yōu)惠套餐，各地還有各地的額外優(yōu)惠。虛擬運(yùn)營商從運(yùn)營商那里獲取的批發(fā)價格太高，就是放下面子去發(fā)垃圾短信，虛擬運(yùn)營商都毫無競爭力。所以在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上，虛擬運(yùn)營商沒有什么機(jī)會。

運(yùn)營商方面也坦言，向虛擬運(yùn)營商拋出這樣的定價無可厚非，“誰希望找一群人來攪亂自己的價格體系，挖自己的墻腳？”

二、號段資源是個金礦

在中國，手機(jī)號碼關(guān)聯(lián)到很多東西，一個吉祥號碼往往拍出天價。而這次虛擬運(yùn)營商除了從三大運(yùn)營商手里批發(fā)資源以外，還有一個“金礦”就是手機(jī)號段。

170號段會分給虛擬運(yùn)營商，這就意味著眾多商業(yè)價值極高的手機(jī)號碼。17088888888，17001088888，這類號碼可以作為商業(yè)號碼高價賣給（通常的做法是預(yù)存高額話費(fèi)）商業(yè)用戶，或者土豪級的個人用戶，對它們來說，話費(fèi)無關(guān)緊要，一個拉風(fēng)的號碼更重要。

對虛擬運(yùn)營商來說，這塊餡餅是天上掉下來，他們要做的只是如何更好地吃掉它。

三、尋找非傳統(tǒng)業(yè)務(wù)

通過上文的分析，我們看到中國的虛擬運(yùn)營商做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和三大運(yùn)營商推出同質(zhì)化的產(chǎn)品沒有出路。號段資源雖然是金礦，但挖一塊少一塊，不是長久之計。

那么是否無路可走了呢？也不是，當(dāng)虛擬運(yùn)營商目光從三大運(yùn)營商的同質(zhì)化市場挪開，尋找非傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，天地還是非常寬廣的。

非傳統(tǒng)設(shè)備聯(lián)網(wǎng)

隨著智能設(shè)備的發(fā)展和普及，很多設(shè)備都有聯(lián)網(wǎng)的需求，而三大運(yùn)營商并沒有推出足夠合適的套餐來滿足這些需求。

穿戴式設(shè)備現(xiàn)在是熱點(diǎn)，尤其是老人小孩定位的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品抓住了市場的痛點(diǎn)，前途非�？春谩�

但是這類定位用的穿戴式設(shè)備幾乎沒有通話和短信，數(shù)據(jù)流量也非常小，要找一個小流量、不含話費(fèi)、無底數(shù)的低價套餐才適合這種設(shè)備，還要考慮永不停機(jī)。這在三大運(yùn)營商目前的產(chǎn)品庫里面是不太好找的，而虛擬運(yùn)營商就可以提供這種套餐。把虛擬運(yùn)營商的號碼內(nèi)置到穿戴式定位產(chǎn)品之中，伴隨終生，必要時通過運(yùn)營商的基站定位號碼，提供安全保證，這就是虛擬運(yùn)營商的機(jī)會。

同樣，穿戴式設(shè)備可以做老人的心率、血壓、血糖實(shí)時監(jiān)控，出現(xiàn)異常即使警告子女，這也是類似的小數(shù)據(jù)流量，無通話需求。

擴(kuò)展出去。寵物定位、汽車防盜、物流監(jiān)控、公交車位置查詢…….很多需求都可以開發(fā)出來，這些瑣碎的市場，三大運(yùn)營商無暇顧及，而虛擬運(yùn)營商是可以做的，他們支付是120元1GB的成本，而通過提供服務(wù)，這1GB流量可以創(chuàng)造120萬的收入，這就是虛擬運(yùn)營商的發(fā)展空間。

服務(wù)帶來的其他價值

對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，流量不僅僅是買賣，可以有其他產(chǎn)生利潤的渠道。

譬如流量可以低價買給你，但是你通過虛擬運(yùn)營商接入時會瀏覽到他們提供的廣告，這樣會產(chǎn)生廣告收入；你可以通過虛擬運(yùn)營商免流量費(fèi)下載APP，但是APP分發(fā)也會給虛擬運(yùn)營商產(chǎn)生收入；類似的還有網(wǎng)絡(luò)游戲分成等等。

總之，流量買賣并不賺錢，但是可以流量買賣的附帶服務(wù)來賺錢，從而使得批發(fā)來的流量產(chǎn)生更高的價值。同樣電話、短信也可以通過附加服務(wù)的方式產(chǎn)生更高的價值。

所以，中國虛擬運(yùn)營商雖然牌照來的有點(diǎn)晚，傳統(tǒng)市場機(jī)會已經(jīng)不大，但只要放開思路，還是大有可為的。