“買了意大利贏球的球迷準備跳樓，結果沒死，因為樓下已經鋪滿了西班牙球迷”。西班牙、英格蘭出局，意大利爆冷……強隊連連發(fā)生“意外”，讓不少球迷戲稱自己已經站在了天臺上面。

在2014年巴西世界杯期間，類似的段子在網(wǎng)絡上廣為流傳，而一同被帶熱的，除了賽事本身，還有足球彩票。

據(jù)國家體彩中心公布的數(shù)據(jù)，截至6月21日中午12點，足球彩票的總銷量累計已達到40億元，超過2010年世界杯期間23億元的銷售總額。據(jù)國家體育總局體育彩票管理中心競猜游戲管理處處長劉岳冶預計，在今年世界杯期間，足彩銷量將會突破100億元。

銷售數(shù)字迅速增長的背后，是各大彩票銷售網(wǎng)站為爭奪用戶而展開的各類營銷推廣活動。由于國內彩票市場的快速增長，以及政策逐步開放對互聯(lián)網(wǎng)進入彩票市場帶來的機會，彩票正在成為互聯(lián)網(wǎng)領域又一個藍海。

不過，由于國內彩票以行政壟斷為主的管理體制，在世界杯盛宴過后，互聯(lián)網(wǎng)彩票市場盈利模式單一、同質化競爭嚴重的難題短期內或仍難以突破。

世界杯帶動彩票熱

在看到世界杯首日的彩票銷量之后，廣東某彩票銷售網(wǎng)站市場部負責人李陽(化名)吃了一驚。受世界杯開幕賽影響，其所在的網(wǎng)站6月12日當天北京單場和足球競彩兩大足球彩票彩種的銷量是平日高峰期的5倍多。“用戶的投注量明顯大了很多，一天的銷售量差不多抵平時一周。”

而在另一邊，國內最大的垂直類彩票銷售網(wǎng)站500彩票網(wǎng)也在面臨“幸福的煩惱”。據(jù)網(wǎng)易科技報道稱，在揭幕賽的四個小時前，500彩票網(wǎng)預備了半年的服務器幾近癱瘓。

來自國家體彩中心的總體數(shù)據(jù)顯示，在世界杯揭幕戰(zhàn)當天，僅足彩競彩游戲單日銷量便創(chuàng)下了2.94億元的紀錄。在隨后的兩周，競彩游戲累計總銷量接近40億元，幾乎為平日的4倍。

按照競彩游戲的規(guī)則設計，除投注總額的69%作為返獎之外，剩下的便作為財政部提取的公益金和體彩中心給各個銷售渠道的發(fā)行傭金。對于大型的彩票銷售網(wǎng)站來說，發(fā)行傭金往往能達到投注額的12%或更多。

為了爭奪收益，各大彩票銷售網(wǎng)站早就看準了世界杯帶來的商機，設計了各種營銷手段進行推廣。

以500彩票網(wǎng)為例，為吸引用戶，整個世界杯期間計劃通過競猜活動送出25輛奔馳車，外加1億元獎金。另一家彩票上市公司彩票365的手機客戶端廣告，則覆蓋了北京地鐵四號線世界杯專線的品牌列車，并為每位注冊用戶免費派發(fā)10元世界杯彩票。

李陽表示，據(jù)其觀察，幾乎每一個彩票銷售網(wǎng)站在世界杯期間都會推出專門的促銷活動。“有的是玩競猜游戲送獎品、有的是注冊送彩金、有的是獎上加獎。”

事實上，各大彩票網(wǎng)站看中的并不僅僅是短期銷量的增長，還包括新注冊用戶的爭奪。

易觀智庫分析師李子川對記者表示，目前我國通過互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售的彩票僅占到彩票銷售總額的10%多一點。而在西方的博彩業(yè)，這一數(shù)字在30%~40%之間。這意味著，互聯(lián)網(wǎng)彩票仍有巨大的增長空間。

彩通咨詢數(shù)據(jù)顯示，2013年互聯(lián)網(wǎng)彩票市場的規(guī)模已經達到420億元，并以每年50%的速度增長。與此同時，各個網(wǎng)站之間的市場份額差距并不大，面臨著激烈的市場競爭。

“世界杯所帶動的效應，既包括讓原來買彩票的人買得更多，也包括讓原來不玩彩票的人開始玩彩票。所以各個網(wǎng)站花大氣力做營銷，就是希望把用戶量做起來。”李子川表示。

相關政策逐漸放開

足球彩票銷售在巴西世界杯期間的爆發(fā)式增長，也和彩票管理政策對互聯(lián)網(wǎng)逐步開放有關。

自2001年誕生第一家彩票網(wǎng)站開始，互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票因資金安全問題等問題屢次被監(jiān)管部門叫停。2007年底及2008年初，財政部聯(lián)合其他部門發(fā)文，要求停止利用互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票，并對全行業(yè)進行清查。2008年各地公安部門公布的非法網(wǎng)站名單，總計多達數(shù)十家。隨后，在2010年及2012年各項新的管理規(guī)定和辦法出臺之前，又先后兩度緊急叫�；ヂ�(lián)網(wǎng)彩票。

直到2010年，財政部出臺《互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票管理暫行辦法》，首次明確了在獲得財政部批準的條件下，互聯(lián)網(wǎng)可以作為合法的彩票銷售渠道。

2012年，財政部又下發(fā)《關于開展互聯(lián)網(wǎng)銷售體育彩票試點相關工作的通知》，批復同意兩家公司獲得互聯(lián)網(wǎng)銷售體育彩票試點資格，其中包括國家體育總局下屬的中體彩彩票運營管理有限公司以及500彩票網(wǎng)。

“以前我們接觸這些彩票銷售網(wǎng)站，大家都很低調，不敢怎么做宣傳。”李子川對記者表示。“今年世界杯彩票這么火熱，跟各個網(wǎng)站大規(guī)模的推廣密不可分，這和以往形成了鮮明對比。”500彩票網(wǎng)CFO潘正明也坦言，2012年獲得的批文對他們最大的好處就是，品牌宣傳會比別人更有力度。(責任編輯：韓杰)