本文原標(biāo)題：《紅利之后的格局：詳解2017中國手機(jī)市場》

此文包含GfK《2016中國手機(jī)市場年度報告》的關(guān)鍵內(nèi)容，分四個部分：一是整體市場，二是渠道變化，三是產(chǎn)品趨勢，四是運營商，分享解讀如下：

一、整體市場：紅利減弱、成本上升、結(jié)構(gòu)升級

2016年中國手機(jī)市場的高速增長出乎很多人的意料，背后的原因有消費升級、產(chǎn)品升級等多方面因素，GfK監(jiān)測的數(shù)據(jù)是2016年國內(nèi)手機(jī)零售4.71億臺，同比增長12.2%。高速增長往往透著下一年的紅利，預(yù)計2017年零售量4.95億臺，同比增長5.1%。

作為GfK的子公司，賽諾預(yù)判2017年的增長率是4.0%。我的看法是，中國手機(jī)市場已經(jīng)飽和，結(jié)構(gòu)式換機(jī)紅利過去后，17-19年都不會有大幅的增長，同比均會在5%以內(nèi)。

透支紅利的一個表現(xiàn)就是，出貨量大增讓原材料跟不上，供貨緊張，2016年的下半年已經(jīng)出現(xiàn)這種情況（原材料上漲我會專門以1篇文章進(jìn)行分析）。大品牌廠商競爭策略之一是，大筆下單壟斷核心器件，實際上2016年好幾個廠商這么干了，卓有成效。

芯片、屏幕、鏡頭、存儲這四種核心器件占成本構(gòu)成的50%-70%，關(guān)鍵廠商都在海外，受人民幣貶值影響，成本進(jìn)一步上升，廠商盈利壓力增加。而對于中小品牌來說，向上游拿貨能力決定生死，2017年再不抱團(tuán)，離死不遠(yuǎn)了。

消費升級的趨勢仍在持續(xù)，所以主流品牌廠商產(chǎn)品升級的步伐會持續(xù)，1000-4000元的中高端區(qū)間進(jìn)一步擴(kuò)大，占比將達(dá)到62%。這個比例和四年前運營商普及智能終端時候千元以下市場份額差不多，可見，不同的產(chǎn)業(yè)紅利，會帶來類似的格局變動。

二、渠道變化：線下驅(qū)動、低線放緩、零售陣地戰(zhàn)

2016年華為、OPPO、vivo取得了快速發(fā)展，一度進(jìn)入全球TOP5，尤其是后兩者，得益于線下渠道的快速發(fā)展。2017年這種勢能會有所延續(xù)，但會從2016年的增長17.9%下滑到增長8.3%，而線上市場會從增長6.8%下滑到3.6%。

關(guān)于線上和線下趨勢，不同調(diào)研公司監(jiān)測數(shù)據(jù)有些出入。IDC的數(shù)據(jù)中，線上市場是負(fù)增長的。賽諾認(rèn)為，2017年線上線下的增長率都在5%以下。他們共同之處在于，線下仍然是整體市場增長的主要動力。

2015年下半年開始，運營商打響低線4G普及戰(zhàn)，隨之而來的，T4及以下手機(jī)市場同比增長率領(lǐng)跑，一度達(dá)到30%，這讓有良好布局的OPPO、vivo成為最大贏家，緊跟運營商步伐的百立豐等小品牌差點沖進(jìn)國內(nèi)市場前10。2017年低線市場逐步飽和，增長趨勢放緩。

這里，讓我想起移動終端公司某位高管的一句話：早知一日、富貴十年。其實做手機(jī)，打磨精品固然重要，讀懂政策、看清趨勢也是必修課。(責(zé)任編輯：方向)