“草根創(chuàng)業(yè)”“穩(wěn)賺不賠”“年薪百萬(wàn)”“助你圓夢(mèng)”……在名為“學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)”500人的QQ群里，招募各行各業(yè)微商代理人的廣告不時(shí)瘋狂刷屏。相似的QQ群還有很多，廣告內(nèi)容大同小異。

今年16歲的徐嘉妮(化名)是“創(chuàng)業(yè)”大軍中的一員，加入微商不到兩年，自稱月薪早已過(guò)萬(wàn)元，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)30多人。“人要有夢(mèng)想，夢(mèng)想無(wú)關(guān)年齡，如果人生的結(jié)局止步于普通與平凡的定義，那簡(jiǎn)直白活一場(chǎng)!”在網(wǎng)上，他們經(jīng)常用這樣的話為自己打氣。她告訴法治周末記者，她夢(mèng)想成為像馬云這樣有價(jià)值的人，賺很多很多錢。

QQ群里有同樣想法的年輕人不少，越來(lái)越多的年輕一代，仿佛隔著屏幕看到了除“讀書(shū)”以外的更多可能。

而這卻為一些“商人”提供了牟利的可能。據(jù)一位自稱化妝品品牌合伙人向法治周末記者透露，加入微商沒(méi)有年齡限制，他也發(fā)現(xiàn)招募的代理人年齡越來(lái)越小。盡管沒(méi)有統(tǒng)計(jì)，但在他的印象中，未成年人占比并不小。

“我不是賣產(chǎn)品，我是在創(chuàng)業(yè)!”

3年前，徐嘉妮選擇輟學(xué)，次年她決定加入微商，代銷成本低、利潤(rùn)高的化妝品品牌。她向法治周末記者介紹，加盟的化妝品品牌共分為4個(gè)代理級(jí)別，每個(gè)代理級(jí)別的拿貨價(jià)格都不同，級(jí)別越高，拿貨的價(jià)格越低，利差則越大。

“要成為代理商，需要一次性繳納規(guī)定的首批進(jìn)貨金額和保證金。”從她提供的該品牌加盟政策表看，只要首批進(jìn)貨金額達(dá)到3萬(wàn)元，并繳納保證金2000元，就可以成為“官方合作伙伴”。此后，拿貨價(jià)要比全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)低很多。

她接著對(duì)法治周末記者介紹說(shuō)，成為不同級(jí)別的代理后，還可以根據(jù)自身需求，發(fā)展下級(jí)成為代理。由于下級(jí)代理購(gòu)貨需要通過(guò)上一級(jí)代理人，因此，下級(jí)代理取得的業(yè)績(jī)?cè)胶�，上一�?jí)代理人獲益會(huì)越多，獲益主要來(lái)自兩級(jí)之間的價(jià)格差。對(duì)于層層發(fā)展下線不斷獲取更多收益的微商模式，浙江墾丁律師事務(wù)所聯(lián)合創(chuàng)始人麻策曾在接受法治周末記者采訪時(shí)就明確指出，這種傳播裂變形式涉嫌觸犯我國(guó)禁止傳銷條例。

盡管微商的商業(yè)模式飽受詬病，但徐嘉妮仍對(duì)其前景看好。她的理由是，微信有8億多人的活躍用戶，微商必然是一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。

“無(wú)論是霸屏，還是吆喝‘年薪百萬(wàn)’這些口號(hào)的，都是初級(jí)代理人的必經(jīng)之路。首先你要告訴別人，你在做這件事，博取關(guān)注;其次要展現(xiàn)這件事取得的成果，建立信任;最后包裝產(chǎn)品，達(dá)成交易。”不過(guò)，這種商業(yè)模式在徐嘉妮看來(lái)并非長(zhǎng)久之計(jì)。交錢入門檻、發(fā)展下級(jí)，都是傳統(tǒng)微商界的玩法。如今的時(shí)代，倘若代理人的眼界仍停留在復(fù)制粘貼、發(fā)朋友圈，或靠“滿嘴跑火車”來(lái)拉人，那他只能為別人打工。

“微商提供了好平臺(tái)，企業(yè)給了好產(chǎn)品，無(wú)非就在打工和創(chuàng)業(yè)之間決定走哪條路。我不是賣產(chǎn)品，我是在創(chuàng)業(yè)!”徐嘉妮告訴法治周末記者，“內(nèi)容輸出”是她的商業(yè)新玩法，隨著社交媒體平臺(tái)的發(fā)展，孵化潛在客戶的方式太多，賺錢是水到渠成的事。(責(zé)任編輯：方向)