2011年05月19日?qǐng)?bào)道，此前關(guān)注的連鎖商與供應(yīng)商矛盾問(wèn)題持續(xù)發(fā)酵。昨日，有消息稱供應(yīng)商大爆黃家重新掌控的國(guó)美電器祭出“大棒新政”，內(nèi)部正在醞釀將供應(yīng)商每月的返點(diǎn)由去年的16%提高至19%。

這一說(shuō)法昨日遭國(guó)美的強(qiáng)烈抗議，“如果真能提高3%，哪個(gè)供應(yīng)商還會(huì)干？”昨日，國(guó)美高管對(duì)記者表示，對(duì)于凈利水平只有4%左右的中國(guó)連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，多出的3%的返點(diǎn)無(wú)疑將對(duì)股價(jià)形成實(shí)質(zhì)性利好，“只可惜這一‘利好’只是空中樓閣”。

供應(yīng)商

抱怨返點(diǎn)年年漲價(jià)

在網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量劇增的背后，零供關(guān)系矛盾愈演愈烈。格力與國(guó)美的沖突仍然為業(yè)界津津樂(lè)道，黑電的龍頭企業(yè)創(chuàng)維近期也公開與國(guó)美叫板，河南國(guó)美和永樂(lè)的促銷措施導(dǎo)致了創(chuàng)維撤掉了河南所有國(guó)美永樂(lè)賣場(chǎng)的廠家銷售人員，并停止對(duì)國(guó)美永樂(lè)供貨。結(jié)果仍是供應(yīng)商“服軟”。

昨日，不少供應(yīng)商的高管到最后均會(huì)反復(fù)對(duì)記者強(qiáng)調(diào)“不能說(shuō)是我說(shuō)的，也不能說(shuō)我企業(yè)名字，細(xì)節(jié)也不要說(shuō)得太細(xì)。”供應(yīng)商對(duì)于連鎖企業(yè)的愛(ài)恨交錯(cuò)的情緒，可見(jiàn)一斑。

最新的消息稱，杜鵑掌握實(shí)權(quán)后，要求國(guó)美改變陳曉時(shí)代的做法，對(duì)供應(yīng)商采取新的政策以獲取更大的盈利空間，增強(qiáng)股民的信心。更有供應(yīng)商報(bào)料稱今年的返點(diǎn)將提高3%。

對(duì)此，多數(shù)供應(yīng)商昨日表示，與國(guó)美談判仍在進(jìn)行中，沒(méi)有最終結(jié)果，不過(guò)對(duì)于返點(diǎn)提高，供應(yīng)商還是一致認(rèn)為“連鎖商年年都會(huì)施加這樣的壓力”。

一位黑電企業(yè)的高管向記者稱，提高返點(diǎn)并非只是國(guó)美一家企業(yè)的事，今年連鎖商的一些場(chǎng)地合同到期后，租金成倍上漲，連鎖商是希望通過(guò)提高返點(diǎn)來(lái)轉(zhuǎn)嫁這一壓力的。

而另一位家電企業(yè)的負(fù)責(zé)人則透露，他目前接觸連鎖商的報(bào)價(jià)來(lái)看，漲幅最大的有2%，“這只是報(bào)價(jià)，供應(yīng)商不可能答應(yīng)的，漲0.5%~1%應(yīng)該是多數(shù)企業(yè)能接受的水平”。

國(guó)美高層

返利提高 股價(jià)大漲？

昨日，國(guó)美電器副總裁何陽(yáng)青對(duì)記者表示，年報(bào)的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)美和蘇寧的毛利水平在18.5%左右，相對(duì)百思買、山田電機(jī)等國(guó)際連鎖企業(yè)25%的水平，國(guó)美和蘇寧仍是偏低的，這意味著對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，國(guó)美和蘇寧仍然是成本最低的平臺(tái)。

而返點(diǎn)提高3%的說(shuō)法，何陽(yáng)青表示是“胡說(shuō)八道”，國(guó)美的凈利水平只有4.5%左右，如果提高3%，將對(duì)國(guó)美的利潤(rùn)形成重大利好，“股價(jià)應(yīng)該大漲呀”！

另外，對(duì)于國(guó)美今年480家門店擴(kuò)張對(duì)供應(yīng)商造成重負(fù)的說(shuō)法，何陽(yáng)青回應(yīng)，如果分?jǐn)偨o全國(guó)300個(gè)城市的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，每個(gè)城市只需開1.6個(gè)新門店，而且六成都將來(lái)自于二、三級(jí)市場(chǎng)。

監(jiān)管層：正起草規(guī)定 擬規(guī)范零供關(guān)系

其實(shí)，零供關(guān)系的矛盾在業(yè)內(nèi)一直是公開的秘密，也成為困擾電器連鎖業(yè)十多年的舊疾。2009年下半年，國(guó)美曾掀起一陣“取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”運(yùn)動(dòng)，讓業(yè)界歡呼新模式的到來(lái)，但商業(yè)模式?jīng)]有得到根本的突破。

監(jiān)管層也對(duì)零供矛盾有清晰的認(rèn)識(shí)。商務(wù)部新聞發(fā)言人姚堅(jiān)17日表示，零售企業(yè)收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)在中國(guó)零售行業(yè)長(zhǎng)期存在，是市場(chǎng)化進(jìn)程中出現(xiàn)的一個(gè)現(xiàn)象，在一定程度上具有合理性。商務(wù)部制定過(guò)兩個(gè)規(guī)范管理辦法，對(duì)于六種不合理的收費(fèi)進(jìn)行了規(guī)范，但是從執(zhí)行的效果看，部分地區(qū)還是存在執(zhí)行效果不佳的現(xiàn)象。

他透露，針對(duì)零售行業(yè)存在的收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等問(wèn)題，商務(wù)部正在起草《規(guī)范零售商、供應(yīng)商交易行為意見(jiàn)》和《零售商、供應(yīng)商商品供銷合同規(guī)范》，目前正在征求行業(yè)協(xié)會(huì)及各方意見(jiàn)。