移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)“贏家”的位置，誰(shuí)都惦記。你看，以軟件為生的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的腳，早已經(jīng)踩到了硬件廠商的地盤，如今，硬件廠商的手也開始向軟件領(lǐng)域伸去了。

舉兩個(gè)例子：

今年上半年，以銷量計(jì)算已躋身全球智能手機(jī)市場(chǎng)前五的華為公司，悄然成立了開發(fā)者聯(lián)盟，參與其中的顧問(wèn)團(tuán)成員甚至包括百度、阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的大佬。按照華為終端應(yīng)用開放平臺(tái)部總經(jīng)理劉成的說(shuō)法，“扶持應(yīng)用開發(fā)的所有付出，都是希望進(jìn)一步提高華為手機(jī)用戶的滿意度。”

這句話翻譯過(guò)來(lái)的意思就是，華為終端之所以愿意拿出年銷售收入的3%（大約3億美元）來(lái)籠絡(luò)應(yīng)用開發(fā)者，是希望借助一些精良的應(yīng)用來(lái)推動(dòng)華為智能手機(jī)更好的銷售。

與華為的情況略有不同，還沒(méi)走出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期的諾基亞，更是傾其資源籠絡(luò)開發(fā)者。早在一年前，諾基亞就專門成立了為應(yīng)用開發(fā)者提供各項(xiàng)扶持的體驗(yàn)創(chuàng)新中心（NEIC）。

“WindowsPhone是一個(gè)后起的、年輕的系統(tǒng)，需要有更多的扶持來(lái)讓它快速成長(zhǎng)。”諾基亞體驗(yàn)創(chuàng)新中心總經(jīng)理傅蕾在接受網(wǎng)易科技采訪時(shí)說(shuō)，諾基亞的做法就是，通過(guò)一系列免費(fèi)的扶持政策，幫助開發(fā)者站在相對(duì)比較高的起點(diǎn)上尋找新的商機(jī)，讓W(xué)P手機(jī)能有更多的用戶群。

無(wú)論處境如何，涉足軟件領(lǐng)域的手機(jī)廠商們都有一個(gè)共同的目的——它們都希望與應(yīng)用開發(fā)者“合伙”做出一些精良的應(yīng)用產(chǎn)品，再通過(guò)這些新銳應(yīng)用，或者日益強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)，來(lái)幫助自己更便利、更具說(shuō)服力地銷售手機(jī)。在很大程度上，軟件應(yīng)用就是智能手機(jī)的“衣裝”。

拿什么籠絡(luò)開發(fā)者

實(shí)際上，與國(guó)內(nèi)一些已經(jīng)比較有名的手機(jī)應(yīng)用分發(fā)渠道（比如安卓市場(chǎng)、安智市場(chǎng)、91助手）相比，包括華為、摩托羅拉、諾基亞等在內(nèi)的手機(jī)廠商所提供的應(yīng)用開發(fā)及下載平臺(tái)，并沒(méi)有多少優(yōu)勢(shì)。這些手機(jī)廠商拿什么籠絡(luò)開發(fā)者呢？

“手機(jī)廠商，尤其是銷售規(guī)模比較大的廠商，最吸引開發(fā)團(tuán)隊(duì)的就是終端本身的銷量。”劉成認(rèn)為，開發(fā)者的核心需求就是要有量，而一個(gè)手機(jī)廠商每年數(shù)千萬(wàn)部的智能手機(jī)銷售規(guī)模，能夠支撐應(yīng)用開發(fā)者獲取更多的下載量。

“目前最大的激勵(lì)，其實(shí)就是幫助開發(fā)者帶流量。”劉成舉例說(shuō)，華為開發(fā)者聯(lián)盟有一個(gè)叫做“省錢通”（注：VOIP業(yè)務(wù)）的開發(fā)者會(huì)員，自從在華為應(yīng)用商店里做了VIP業(yè)務(wù)推廣之后，這項(xiàng)應(yīng)用的用戶量、接入成功率都是比三個(gè)月前增長(zhǎng)了大約三倍。

“除了每年幾千萬(wàn)部智能手機(jī)銷售量之外，華為還可以通過(guò)極大的‘讓利’來(lái)吸引開發(fā)者。”劉成說(shuō)，“從大的商業(yè)模式來(lái)講，整體華為還是以賣終端作為主要的商業(yè)模式，所以應(yīng)用服務(wù)產(chǎn)生的所有收入我們可以分到最低，只要保證我們的基本運(yùn)作成本就可以了，剩下的錢可以全部給開發(fā)者，這樣開發(fā)者就可以得到更高比例的分成。”(責(zé)任編輯：admin)