[雖然華為、聯(lián)想、小米等國內(nèi)手機廠商都已跨過百億美元門檻，但與蘋果相比，其利潤卻“不值一提”]

1月28日，蘋果發(fā)布了一組毫無驚喜卻又創(chuàng)造歷史意義的財報。

根據(jù)一季度財報的內(nèi)容，蘋果公司營收為746億美元，比上年同期的576億美元增長了29.5%。凈利潤為180億美元，創(chuàng)下史上新高紀(jì)錄。蘋果依然是手機行業(yè)里最會賺錢的公司。

讓國產(chǎn)手機可能感到有些“心塞”的是亞洲以及中國用戶又成為了蘋果創(chuàng)造紀(jì)錄的重要貢獻者：第一財季大中華區(qū)營收為161.44億美元，同期增長70%。

“雖然這幾年華為利潤持續(xù)穩(wěn)步增長，但如果跟國外的蘋果、三星比還是不足一提，簡直不好意思說。”華為消費者業(yè)務(wù)集團負(fù)責(zé)人余承東對《第一財經(jīng)日報》表示，華為手機這兩年短期利益都還不錯，但是得看跟誰比，跟中國同行比我們利潤會比他們好，這是毫無疑問的，但和蘋果相比他們一年是幾百億美元利潤，而我們收入還不到這個數(shù)字。

而就在前一天，華為發(fā)布了在外界看來非常漂亮的一份業(yè)績報告，其消費者業(yè)務(wù)2014年銷售收入122億美元，同比增長30%，卻只是蘋果一個季度凈利潤的2/3。

縮小的差距？

蘋果的一季度的財報頗為漂亮，這家公司一季度的凈營收和凈利潤雙雙創(chuàng)下歷史新高。當(dāng)季凈營收同比增長30%，至746億美元；凈利潤同比增長38%，至180.24億美元。兩項業(yè)績指標(biāo)均高出歷史預(yù)期，推動蘋果股價盤后大漲5%。

與其他硅谷巨頭對比來看，蘋果單季度營收是微軟的約三倍，是谷歌的近五倍；蘋果利潤是微軟的3.5倍，是谷歌的6.5倍。而與同行中步步緊逼的三星相比較，蘋果已獨自占領(lǐng)了高端市場人群。

中國市場，蘋果也實現(xiàn)了逆襲。調(diào)研公司Canalys表示，蘋果公司去年第四季度首次成為中國智能手機市場最大廠商。“這是一個令人驚異的結(jié)果，因為蘋果手機的平均售價相當(dāng)于其最強勁對手產(chǎn)品售價的近2倍。”不過從另一組數(shù)據(jù)上看，國產(chǎn)廠商的增長勢頭可以媲美蘋果，小米去年手機銷量6112萬部，同比增長227%。站穩(wěn)海外市場的華為銷量突破7500萬部，同比增長30%。聯(lián)想手機去年銷量接近6000萬部。

事實上，從去年開始，借助4G東風(fēng)國產(chǎn)手機已經(jīng)開始了對蘋果和三星的追趕，華為、聯(lián)想、小米等公司在全球市場銷量排行榜上也擠進了前五。但不得不承認(rèn)的是，過快的速度并不能掩蓋“微利式生存”的集體狀態(tài)。

“本土廠商要適應(yīng)微利式生存。”一國產(chǎn)手機廠商負(fù)責(zé)人對記者表示，智能手機市場的趨勢是PC化，尤其是操作系統(tǒng)和主要元器件都掌握在海外廠商手上，在這種情況下，大家能比拼的就是微利和微創(chuàng)新。

可以看到，雖然在銷售量上國產(chǎn)手機已經(jīng)占據(jù)了較高的份額，但國產(chǎn)手機近兩年來目標(biāo)主要是提高銷量，因而定價普遍較低，并不能縮小與三星和蘋果利潤之間的差距。

外界常常問余承東利潤率的數(shù)據(jù)，余承東對記者說，華為不是很在意這個數(shù)字，可以說的是每年的收入和利潤都在增長。但隨后他立馬補了一句，“跟蘋果和三星比，我們的利潤還是不值一提，”他表示與蘋果之間存在著兩大差距，一方面是品牌的構(gòu)筑，以及消費者的信賴和認(rèn)可，即使產(chǎn)品做得很好，品牌起來還需要一段時間，其次是華為在渠道、零售方面的能力。

利潤盈虧線下的新布局

從數(shù)據(jù)上可以看到，聯(lián)想集團在2014/2015財年上半年營收208.7億美元，凈利潤為4.76億美元，凈利潤率是2.3%；小米2014年營收約743億元人民幣，利潤率并未透露，但業(yè)內(nèi)估計不會超過10%。這樣的凈利潤率和蘋果相比實在太低。

而除了利潤之殤，過度營銷也成為迅速擴張的國產(chǎn)手機廠商必須正視的問題。“現(xiàn)在還有不用加價就能直接預(yù)約成功購買的國產(chǎn)旗艦機嗎？”這樣的問題遍布各大手機論壇。

國產(chǎn)手機廠商似乎又走到了十字路口，銷量、口碑、營銷，不同的廠商在其中做著不同的選擇。

“從小米發(fā)布的新品看，NOTE5從某種意義上，可以說代表著小米在市場策略，尤其是在定價策略上的一種掙扎。”一不愿意透露姓名的國產(chǎn)手機廠商對記者表示，互聯(lián)網(wǎng)思維讓小米在很短的時間內(nèi)取得了低端市場上的成功，并在銷量上一度站上了全球第三的位置，但目前“向上走”的成績并不算喜人。4天100萬預(yù)售量，和紅米系列動輒千萬的預(yù)售量不在同一級別。

華為也選擇了減少機型和布局高端手機市場。華為消費者業(yè)務(wù)副總裁邵洋對記者表示，2015年華為的智能手機要從7500萬增加到1億部，其中高端機占比要從18%提升到30%。海外收入占比從52%提升到60%。

“2013年之后我們對市場的了解逐步加深，我們發(fā)現(xiàn)鐵三角是我們逐步攻克的難題，那就是渠道、品牌、產(chǎn)品，而到了2014年之后我們重點做了兩個部分：第一部分拉近與用戶的距離；第二是增強在互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷能力以及銷售能力，所以我們推出了榮耀模式。”邵洋對記者表示，經(jīng)過這幾個階段華為已經(jīng)拉開了和其他廠商的差距，今年需要在一些特定的市場向三星和蘋果發(fā)起猛攻。

目前看來，華為攻破高端市場的另一個優(yōu)勢在于芯片的能力。

“高端產(chǎn)品用華為自身研發(fā)的芯片，很多國家我們原則上還是會這么考慮，就是高端的產(chǎn)品，主要我說的是mate系列和P系列，應(yīng)該說它是用華為自主研發(fā)的芯片。”華為消費者業(yè)務(wù)副總裁徐欽松對記者說。

不管怎樣，國內(nèi)手機企業(yè)以性價比來贏取市場的戰(zhàn)略已經(jīng)“過時”了，在未來，相信更多的國產(chǎn)手機廠商會更關(guān)注利潤和品牌，以真正縮小和蘋果的差距。