在IDC公布的2016年全球手機銷量中，三星、蘋果、華為、OPPO和vivo全球前五大手機廠商占比分別為21.2%、14.6%、9.5%、6.8%、5.3%。OPPO和vivo從2016年Q3起就取代小米，成為中國市場出貨量第一和第三的廠商。

到了2017年Q1，前五大廠商變成了華為、OPPO、vivo、蘋果和小米。而形成鮮明對比的是，2015年風光無二全球出貨量排名第一的小米，在2016年跌出了全球前五，被IDC歸在“其他”類別里，2016年總銷量為4150萬臺，同比下滑了43%。

小米不行了，互聯(lián)網(wǎng)思維不行了，類似的評論不絕于耳。而小米也一反常規(guī)，一連請出四位大咖代言，廣告也打得飛起，1.4億贊助《奇葩說》等多檔綜藝。線下也不消停，全年預計200家小米之家開業(yè)（已開業(yè)超過114家）。而魅族也開始走上了“冠名之路”，其首次冠名綜藝《非正式會談》。互聯(lián)網(wǎng)手機和以OV為代表的渠道手機短兵相接，在線下渠道正式開始肉搏戰(zhàn)。

一、學不會的OV模式

在一二線城市換機潮過去，三四五線城市換機潮來臨時，純借助互聯(lián)網(wǎng)模式的手機品牌因為缺乏品牌下沉和渠道下沉，很難在低星城市找到存在感，而一線城市市場萎縮和競爭加劇也讓手機品牌并不好過。

所以包括小米在內(nèi)的多家互聯(lián)網(wǎng)手機品牌紛紛學習OV的模式，從建立線下渠道，到綜藝植入，到廣告轟炸，仿佛小米魅族們，學了這些就可以打敗OV。齊白石曾教導許麟廬，“學我者生，似我者死。”，愛默生也說過：“羨慕就是無知，模仿就是自殺。單純的學習OV模式盡管會一定程度加劇競爭，抑制OV的發(fā)展，然而這并不會打垮OV，更不用說互聯(lián)網(wǎng)手機品牌根本不可能觸及到OV的下沉渠道，不變通一味地學習OV模式只會讓自己陷入更大的困境。

1、短時間無法學會的渠道共同體

OV最大的生命力是渠道共同體，前面我們也有提到，OV借用了步步高時代的渠道共建模式和段永平的部分渠道，前員工和核心供應商成為省一級代理商，OV與省代交叉持股結成利益共同體，省代與二代以同樣的方式結成利益共同體，共擔風險共享收益，而渠道利益共同體可以保證手機穩(wěn)定的價格體系，保證新產(chǎn)品上市6個月仍然不會降價，與之形成鮮明對比的是互聯(lián)網(wǎng)手機品牌上市3個月后基本都會有不同程度的降價。牢固的經(jīng)銷商利益共同體互聯(lián)網(wǎng)手機品牌根本無法現(xiàn)學現(xiàn)賣。

渠道利益共同體需要保證長期穩(wěn)定的利益供給

OV一款手機留給各級分銷商的利潤高達1000元，互聯(lián)網(wǎng)手機在高性價比的模式下根本不可能為供應商預留足夠的利潤。在商言商沒有長期且足夠的利潤，利益共同體就成為空談。

缺乏牢固的信任基礎(責任編輯：方向)