在經(jīng)過持續(xù)1年的低迷后，小米終于推出了一款令人眼前一亮的產(chǎn)品——全陶瓷機(jī)身的全面屏概念手機(jī)小米MIX，這款產(chǎn)品如此亮眼，以至于梁朝偉成小米Note 2代言人都成了暖場。

小米總裁林斌日前接受雷帝網(wǎng)采訪時(shí)透露，小米1發(fā)布和小米MIX的發(fā)布都是劃時(shí)代的。大家覺得小米就應(yīng)該是這樣，就應(yīng)該是出一些與眾不同，現(xiàn)在大家都超越了大家的想象力。

“MIX是2015年年初立項(xiàng)的，是雷總親自拍板的。研發(fā)到今天已經(jīng)快2年時(shí)間。”

從2015年到如今，小米在網(wǎng)上遭遇了很多唱衰的聲音。對此，林斌表示，那是因?yàn)閷κ滞瞥隽私怄i指紋等新技術(shù)，如果你沒這樣技術(shù)領(lǐng)先度，不可能有所謂的溢價(jià)，量也不能起來。

“對于小米而言，雖然營銷很強(qiáng)，但主要也是靠產(chǎn)品說話。”林斌說，小米沒有別的退路，就是要一個(gè)接一個(gè)的推出類似小米MIX這樣能超出用戶預(yù)期的產(chǎn)品。

小米MIX由世界設(shè)計(jì)大師菲利普·斯塔克設(shè)計(jì)，MIX正面幾乎都是屏幕，MIX的屏占比高達(dá)91.3%，與iPhone 7 Plus機(jī)身尺寸接近的同時(shí)，屏幕大了23%，屏幕尺寸高達(dá)6.4英寸。

小米MIX有兩個(gè)版本，標(biāo)準(zhǔn)版本配備4GB內(nèi)存+128G閃存，售價(jià)3499元，尊享版配備6GB內(nèi)存+256GB閃存，并在相機(jī)裝飾環(huán)與指紋裝飾環(huán)處采用華麗的18K鍍金，售價(jià)3999元。

據(jù)林斌透露，正是由于小米MIX是一款全面屏概念手機(jī)，在陶瓷材料等方面都很難匯集，使得量產(chǎn)形勢會不容樂觀，預(yù)計(jì)6個(gè)月內(nèi)才能解決問題。

不過，小米MIX是小米近年來推向市場的一款中高端產(chǎn)品，為小米和雷軍贏得了巨大的口碑，使得品牌形象大幅提升。

這款手機(jī)如此搶手，以至于有人叫價(jià)2萬回收小米MIX，短期內(nèi)必會供不應(yīng)求。

以下是專訪小米總裁林斌實(shí)錄：

雷帝網(wǎng)：25日小米開發(fā)布會，大家原以為梁朝偉出來是最大亮點(diǎn)。整個(gè)這個(gè)發(fā)布會開完之后，大家發(fā)覺全陶瓷機(jī)身的全面屏概念手機(jī)小米MIX才是明星，您怎么看？

林斌：昨天晚上開完發(fā)布會，我們內(nèi)部吃飯、喝酒，搞到晚上12點(diǎn)多，我回了家，就看網(wǎng)上評論，一直看到凌晨3點(diǎn)多，看了有幾百篇的評論，包括知乎、微博、百度，還有外媒。

我覺得國內(nèi)用戶最深的感受是小米過去6年里，給他們印象最深的是兩個(gè)時(shí)刻，第一是小米1發(fā)布，第二個(gè)就是小米MIX推出。

小米1發(fā)布和小米MIX的發(fā)布都是劃時(shí)代的。大家覺得小米就應(yīng)該是這樣的模式，就應(yīng)該是出一些與眾不同的，現(xiàn)在大家都超越了大家想象力的。

這個(gè)對我們觸動也很大，我自己應(yīng)該是大半年前看到小米MIX的第一版，當(dāng)時(shí)看到的時(shí)候我也很震驚，然后逐步一版一個(gè)版做P1、P2、P3，越做越漂亮。

那個(gè)時(shí)候還是工程機(jī)，有很多不完善。我們內(nèi)部有信心，畢竟做了很多手機(jī)，不過，也不太確定究竟小米MIX是不是用戶接受的一個(gè)產(chǎn)品。那更不用說量產(chǎn)競爭了，畢竟是概念手機(jī)。

但小米MIX發(fā)完之后，我覺得大家對小米的期望值一直沒有變。這點(diǎn)讓我們感觸特別深刻，就是我覺得我們真正能夠讓用戶支持我們的，就是推出一代又一代這樣的產(chǎn)品。

當(dāng)然這個(gè)東西很難，小米MIX的產(chǎn)品是2015年年初立項(xiàng)，是雷總親自拍板的。

小米MIX研發(fā)近2年時(shí)間

雷帝網(wǎng)：如果以去年年初計(jì)算，那都快兩年了。

林斌：將近兩年，所以有多難，就是做出這樣的產(chǎn)品，是極大的投入，而且非常難。

其實(shí)回想當(dāng)時(shí)小米1為什么大家覺得印象那么深刻，就因?yàn)樾∶自谀莻�(gè)年代也是領(lǐng)先同行半年到一年，可能更長時(shí)間。

從銷售端的體現(xiàn)現(xiàn)象，大家總覺得我們饑渴營銷，其實(shí)從本質(zhì)上，有這樣的結(jié)果，是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品，在小米1，同時(shí)在2，包括在3出時(shí)， 都領(lǐng)先同行半年到一年時(shí)間，有巨大需求。

就是那個(gè)供貨量一直跟不上需求，不是我們可以控量，而是需求驅(qū)動的，這個(gè)需求極大。然后我們的量從爬坡到生產(chǎn)，一直跟上來，整個(gè)需要的時(shí)間很長。

然后競爭者能跟上我們這種創(chuàng)新的產(chǎn)品，一直出來，半年，甚至更長時(shí)間。其實(shí)大家也可以看得到，2015年到今年，小米好像在市場上比前幾年弱了，那也是因?yàn)楦偲返某霈F(xiàn)。

比如說解鎖指紋，比如說機(jī)身很薄，如果你沒有這樣技術(shù)領(lǐng)先度，是不可能有所謂的溢價(jià)，這個(gè)溢價(jià)你除非人為操作，人為操作的結(jié)果，就是你的量不能起來，量不能起來，就你自己在High，別人掙了錢，然后也沒有多少人在用這個(gè)手機(jī)。

我覺得小米沒有別的路，我們既不可能去人為控量，也不可能投那么多資源，做線下給很高利潤。我們能做的就是做出小米MIX這樣的產(chǎn)品，一個(gè)接一個(gè)，很難，但沒有第二個(gè)選擇。

小米真心不是以營銷見長

雷帝網(wǎng)：我從您的話，我看到有一點(diǎn)改變，小米最初大家都覺得是以營銷見長。

林斌：我們真心不是營銷見長，真的，不是我們謙虛，阿黎（黎萬強(qiáng)）這次的發(fā)布會，請了梁朝偉，后來昨天很逗，網(wǎng)上帖子上說，這個(gè)梁朝偉為小米MIX做了一個(gè)很成功的預(yù)熱。

有好多用戶說，不管誰代言，不管什么，小米出這個(gè)產(chǎn)品我就買了。就是你看看幾百條，你總結(jié)就知道了，這個(gè)用戶是真心。

就是說市場也好，宣傳也好，這個(gè)很重要，我們能力也很強(qiáng)，這個(gè)大家也很努力。但是真正打動我的是這個(gè)產(chǎn)品。

小米MIX短期難量產(chǎn)

雷帝網(wǎng)：預(yù)期很高的情況下，小米MIX的貨源怎么能跟得上，什么時(shí)候能量產(chǎn)？

林斌：做這種概念前瞻性手機(jī)，會有兩個(gè)困難，第一困難是這些技術(shù)成不成熟，這個(gè)也是我們考慮最多的，比如說我們震動，就是用震動發(fā)聲的技術(shù)，這種效果是不是用戶能接受的。

那個(gè)距離感應(yīng)器變成超聲波，超聲波還行，效果都沒問題。包括我們小米5S做超聲波指紋，像這些技術(shù)它是不成熟，用起來會有問題，其實(shí)作為小白鼠，你肯定會面臨各種各樣的問題。

這些元器件廠商能做出來，可能只從元器件角度考慮這個(gè)問題�？墒钱�(dāng)你做成一只手機(jī)，變成系統(tǒng)工程的時(shí)候，你那個(gè)元器件創(chuàng)不創(chuàng)新，是不是能夠提升整個(gè)手機(jī)體，達(dá)到用戶期望。

我覺得最大困難，第一個(gè)是這些新的技術(shù)，產(chǎn)品是不是能夠正常使用，有沒有缺陷。緊接著如果第一個(gè)問題的答案是沒問題。第二個(gè)問題就來了，新技術(shù)，它會在量產(chǎn)上有極大的壁壘。

就舉一個(gè)小例子，我們昨天晚上才知道，我們做的這種陶瓷，用的是烤瓷牙的陶瓷。陶瓷行業(yè)在過去的時(shí)候，主要是供這種材料的。

現(xiàn)在突然間要做手機(jī)后框，這個(gè)產(chǎn)業(yè)是沒有那么多的產(chǎn)品給你的，因?yàn)槟阆肴�球有多少人做那個(gè)，有多少個(gè)需求做這種牙齒的這個(gè)陶瓷。

那個(gè)數(shù)量級跟你要做出幾十萬、100萬的手機(jī)后蓋，那不是一個(gè)數(shù)量級，那可能是兩個(gè)到三個(gè)數(shù)量級的差別。突然間有一天，這個(gè)行業(yè)它就沒有為手機(jī)的后蓋生產(chǎn)過這么大的原材料。

先不說后蓋，就是這個(gè)原材料有沒有那么多，特別像IPhone第一代出來時(shí)，就電容屏那種材料，也沒有想過為這么大的量的電子來做的。

突然間你來的一個(gè)新產(chǎn)品，說我現(xiàn)在要100萬、200萬一個(gè)月，而且這個(gè)都不是按個(gè)算的，你想那個(gè)牙齒陶瓷，多少個(gè)牙齒陶瓷才能湊夠一個(gè)手機(jī)后蓋，那不是一個(gè)數(shù)量級的。

所以當(dāng)你追求新技術(shù)的時(shí)候，你就面臨這種產(chǎn)業(yè)，它是一步步來，你今天要一萬噸，你說要1.2萬噸，他們努力一下，加個(gè)班搞一搞。你要100萬噸，那就死了。全球就只有這么多。

我覺得到時(shí)候量產(chǎn)最大的問題是這個(gè)，當(dāng)然第一個(gè)問題已經(jīng)解決了，用戶能認(rèn)可之后，需求急劇上漲之后，就是帶來了第二個(gè)問題了，那個(gè)量產(chǎn)的問題。

可能在這個(gè)上面有非常多困難，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在看到了產(chǎn)能，但是真正需求會差好幾個(gè)數(shù)量級。

小米MIX首發(fā)在1萬臺規(guī)模

雷帝網(wǎng)：外界對小米MIX的預(yù)期實(shí)在是很高了，要是不能量產(chǎn)，大家是否會很失望？

林斌：我覺得能不能量產(chǎn)，還有我們量產(chǎn)到多少，先得基于第一點(diǎn)，第一點(diǎn)用戶得讓他接受，使用完了之后。

所以我們希望在11月4號開賣，然后我們在后續(xù)還會有，這個(gè)“雙11”開賣一段時(shí)間，然后還得比較大規(guī)模的去追逐于用戶的反饋，這個(gè)很重要。

這關(guān)一旦過了，大家可以接受，沒問題了，我們會全力提升產(chǎn)能，那這個(gè)提升產(chǎn)能就不是我們?nèi)ヅ�力了，我覺得是我們供應(yīng)商怎么去做去。

那一個(gè)好消息，是昨天發(fā)完之后，整個(gè)行業(yè)都瘋掉了，他們都知道這個(gè)需求會極強(qiáng)，所以他們從昨天晚上就已經(jīng)全部動起來了，這個(gè)怎么提升產(chǎn)能，就整個(gè)鏈條大家都在努力。

這個(gè)是很好的現(xiàn)象。現(xiàn)在好多美國科技媒體都在報(bào)這個(gè)事，陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)變方向做手機(jī)后蓋，這個(gè)絕對有幫助，所以如果這個(gè)能過掉的話，我覺得提升產(chǎn)能還是有的，只是沒那么快。

量產(chǎn)最快需要6個(gè)月時(shí)間

雷帝網(wǎng)：如果小米MIX在6個(gè)月量產(chǎn)，那整個(gè)行業(yè)形勢可能又發(fā)生很大的變化。

林斌：嗯，有可能，但是我覺得行業(yè)現(xiàn)狀就這樣，我覺得任何一個(gè)廠商，想做這樣的手機(jī)，估計(jì)也得是這個(gè)結(jié)果。

雷帝網(wǎng)：但是小米花了這么長時(shí)間，只想做一個(gè)概念手機(jī)，提升自己在高端手機(jī)方面的品牌？

林斌：這個(gè)對我們已是很大一部分。當(dāng)然最后能夠有量的話，也希望有量了。本來就是做量的，所以在做量上面我覺得不用懷疑小米它的動力，我們的動力絕對要比任何一家手機(jī)要強(qiáng)，

如果我想掙錢，我就不會這樣，是吧？這是我看完后，昨天最大的負(fù)面就是罵小米，你們能掙錢為什么不掙，這也是我們這個(gè)雷總，和我們大家都共同認(rèn)可支持的我們的這個(gè)商業(yè)模式。

我們知道我們能賣5000、6000，我就只賣3000，對我們來講不虧錢，我可能就一點(diǎn)點(diǎn)利潤就行了。我們這個(gè)理念，這個(gè)手機(jī)要放在華為的，估計(jì)不定個(gè)5、6000才怪呢。

小米不虧錢 衍生品賣得非常好

雷帝網(wǎng)：看到你像錘子、魅族虧得一塌糊涂，你們應(yīng)該是賺錢的吧？

林斌：小米不虧。公司利潤還很好。我們的互聯(lián)網(wǎng)收入很好，我們互聯(lián)網(wǎng)收入很掙錢。

不看單只手機(jī)，小米全部產(chǎn)品加起來，生命周期看，我們是不掙也不虧，當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是非常好的，就是我手機(jī)不掙錢。當(dāng)然在手機(jī)上疊加的衍生品非常好。

雷帝網(wǎng)：其實(shí)就是這兩年，我看到外面有一些輿論，說小米有一些頹勢，您怎么看待手機(jī)行業(yè)現(xiàn)在的競爭現(xiàn)狀呢？

林斌：其實(shí)消費(fèi)電子行業(yè)，大家最關(guān)注的是你的創(chuàng)新力怎么樣，你有沒有追求更好的、更炫的、更黑科技的產(chǎn)品。

小米的血液里，我們也沒有選擇，我們必須是這樣來的，我只要銷量，我只要利潤，我也做不到，也不是我們當(dāng)時(shí)成本的問題。

小米明年沖刺300家線下店

雷帝網(wǎng)：小米今年以來開了很多線下店，你們對這種線下店有什么具體的預(yù)期嗎？

林斌：所以今年的目標(biāo)做40多家應(yīng)該沒問題了，選址都選好了，開出來全部是直營的。明年我們的目標(biāo)是全國沖300家。

雷帝網(wǎng)：開這么多的店之后，還能理解小米是家互聯(lián)網(wǎng)公司嗎？

林斌：我們是互聯(lián)網(wǎng)的公司，大家只是把它狹隘的定義成互聯(lián)網(wǎng)就是網(wǎng)上，線上，這是錯(cuò)的。

互聯(lián)網(wǎng)公司跟傳統(tǒng)公司最大的一個(gè)差別就是上網(wǎng)，對吧？這個(gè)還是很好理解。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)公司，它最大的是追求效率，最優(yōu)。

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