本文原標(biāo)題：《OPPO、vivo挖的坑，華為小米會跳下去嗎》

自去年下半年OPPO、vivo藍(lán)綠兩兄弟銷量異軍突起，至今年前兩個季度，更似以不可阻擋之勢，將小米和聯(lián)想遠(yuǎn)遠(yuǎn)地摔在了身后，銷量排名緊跟華為，成為國內(nèi)手機(jī)市場的第二和第三名。

一時間，“渠道為王”的陳詞濫調(diào)再次在中國手機(jī)行業(yè)甚囂塵上，一些媒體及所謂的分析人士更是將藍(lán)綠兩兄弟的成功歸結(jié)為線下渠道的勝利，仿佛OPPO和vivo銷量的增長成為小米模式之后的另一個現(xiàn)象級的潮流。

中國手機(jī)行業(yè)的浮躁和營銷至上的惡習(xí)再次顯露無遺。不僅一些前幾年依靠傳統(tǒng)渠道廠家開始重啟線下渠道，連小米、360、一加等一批號稱互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的廠家，也開始坐不住了，紛紛表示要大開線下渠道。

小米雷軍表示，用兩年時間，建立200家線下終端，這是三天一家的節(jié)奏；360手機(jī)也在一二線城市開始建立線下銷售網(wǎng)點(diǎn)，中興、聯(lián)想等廠商也以不同的方式向線下渠道挺進(jìn)，華為也于2015年底啟動了“千縣計(jì)劃”，雖然目標(biāo)與其它廠家不太一樣，但對線下渠道的加強(qiáng)也不言自明。一時間，中國手機(jī)行業(yè)風(fēng)云突變。

對于產(chǎn)品無力的廠家而言，線下渠道能是一劑春藥？在手機(jī)市場進(jìn)入改善性需求時期，能提升市場銷量嗎？

如同四年前刀客不完全看好小米一樣，刀客今天依然不看好OPPO和vivo這種所謂的營銷“神話。對于已經(jīng)成為生活必備電子消費(fèi)品的手機(jī)，在中國的手機(jī)市場，任何一蹴而就的想法，都無助于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

一、 藍(lán)綠兩兄弟銷量的上升，恰恰說明了線下渠道的局限和低效率的資源配置

刀客在之前的文章《OPPO手機(jī)銷量已全球排名第四了，但為什么很少看到身邊人在用》中談到過，OPPO線下網(wǎng)店已經(jīng)達(dá)到了20萬家之巨，但在一、二線城市卻很少能見過使用OPPO和vivo手機(jī)的用戶，事實(shí)上，從文章讀者反饋的情況來看，在三至六線市場，OPPO和vivo的線下店已經(jīng)有過剩的趨勢。

實(shí)際的情況是，以藍(lán)綠兩兄弟目前巨額的廣告投放和全國數(shù)十萬的銷售網(wǎng)點(diǎn)，但卻未能在一、二線城市形成核心用戶群體。這一現(xiàn)象一方面說明了一、二線城市和三至六線市場用戶消費(fèi)行為的不同，同時也說明了對于注重線下渠道的OPPO和vivo而言，一、二線城市的渠道并沒有起多大作用。也正是這一原因，民間所傳說的OPPO和vivo是“廠妹機(jī)”的定位也未必沒有道理。正如用戶所反饋的，在南方勞力密集型中小城市及廣大的四五級市場，在三星和蘋果占據(jù)了高端，而小米以紅米占據(jù)低端的市場環(huán)境中，OPPO和vivo以合適中端價(jià)位和說得過去的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量，贏得用戶信任也在情理之中。

事實(shí)上許多人看到了藍(lán)綠兩兄弟銷量的提升，卻未必看到了兩兄弟在市場分布上的硬傷。

一、二線城市特別是在一線城市沒有形成核心用戶群體，是藍(lán)綠兩兄弟在品牌升級過程中遇到的最大的痛。(責(zé)任編輯：方向)