礪石導(dǎo)語(yǔ)：2016年第三季度，華為市場(chǎng)份額被OPPO和vivo兩家廠商趕超。過(guò)去兩年廣受贊美的華為怎么了？其過(guò)去享受的高品牌溢價(jià)是夠還能夠持續(xù)？

2016年10月26日，一份數(shù)據(jù)報(bào)告引發(fā)了各方關(guān)注。

根據(jù)調(diào)研公司Counterpoint Research最新發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，2016年第三季度，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)格局發(fā)生比較大調(diào)整。華為被OPPO和vivo兩家廠商趕超，丟掉了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額老大的席位。

數(shù)據(jù)顯示，截至2016年第三季度，OPPO的產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)82%，在中國(guó)市場(chǎng)的份額從去年同期的9.9%，躥升至今年的16.6%；vivo的產(chǎn)品銷量大幅提升114%，市場(chǎng)份額從去年同期的8.8%上升至16.2%，位列榜單的前兩位。相比，華為份額出現(xiàn)略微下降，以15%的市場(chǎng)份額排在行業(yè)第三位。

總結(jié)原因時(shí)，Counterpoint Rearch分析師表示OPPO與vivo的特點(diǎn)相似：在這段時(shí)間內(nèi)，兩家廠商分別推出的旗艦產(chǎn)品OPPO R9和vivo X7均獲得了用戶好評(píng)。更重要的是，這兩家企業(yè)都有突出的線下渠道和分銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，兩款產(chǎn)品很快就滲透到全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)，助推銷量和市場(chǎng)份額雙雙上漲。

數(shù)據(jù)顯示，OPPO在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的專賣店數(shù)量已超過(guò)4000家，銷售網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)20萬(wàn)個(gè)；vivo與OPPO策略相仿，線下渠道的規(guī)模非常相近。相比之下，華為在這方面的積累還不夠，因此市場(chǎng)份額出現(xiàn)下滑就不足為怪了。

該數(shù)據(jù)一經(jīng)發(fā)布，網(wǎng)友隨即開(kāi)始討論。眾多觀點(diǎn)認(rèn)為，線下渠道的價(jià)值將會(huì)推動(dòng)OPPO與vivo的出貨量持續(xù)增長(zhǎng)，華為將會(huì)遇到更大的挑戰(zhàn)。不過(guò)進(jìn)一步分析，不難發(fā)現(xiàn)這樣的觀點(diǎn)并不完全正確。實(shí)體渠道給華為的壓力有那么大嗎？未必。

線下渠道的積累確實(shí)非常重要，不過(guò)在OPPO與vivo加速布局的同時(shí)，華為也沒(méi)有閑著。接受媒體采訪時(shí)，華為終端手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛表示，2015年底華為制定了“千縣計(jì)劃”，目前已經(jīng)覆蓋國(guó)內(nèi)絕大部分重要縣市。

截至目前，華為累計(jì)發(fā)展400家門店的數(shù)量確實(shí)不高。不過(guò)10月初，華為在發(fā)布全新產(chǎn)品線nova時(shí)明確表示，該產(chǎn)品將重點(diǎn)向T3級(jí)城市及更深的市場(chǎng)滲透，華為在線下渠道的建設(shè)力度還會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。借助華為的品牌溢價(jià)能力，這些面向中端用戶市場(chǎng)的產(chǎn)品，將進(jìn)一步提升其華為的利潤(rùn)率。由此可見(jiàn)，線下渠道優(yōu)勢(shì)的欠缺，還不足以即刻擊倒華為。

然而對(duì)華為而言，最大的問(wèn)題就在于，華為是否還能享受過(guò)去兩年的高品牌溢價(jià)。

目前，華為正在執(zhí)行高端化發(fā)展的戰(zhàn)略：在華為發(fā)布旗艦系列產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)同步推出其高端底層解決方案。在此過(guò)程中，華為將核心技術(shù)凝聚在麒麟處理器平臺(tái)上，讓產(chǎn)品技術(shù)的含量的高低，與議價(jià)空間的大小緊密捆綁到一起。因此，表面上用戶的成本集中在新技術(shù)，實(shí)際上用戶也在為華為手機(jī)的品牌溢價(jià)買單。

借助技術(shù)研發(fā)積累產(chǎn)品的內(nèi)生價(jià)值，華為將這些價(jià)值凝聚到華為P與Mate兩大高端旗艦系列產(chǎn)品中，并以定價(jià)獲取高利潤(rùn)；此外，華為還借助G與nova兩大中端系列產(chǎn)品，最大限度獲取品牌溢價(jià)的紅利。(責(zé)任編輯：方向)