賣手機只是董明珠的新營銷手法
自同小米雷軍打賭后，格力董明珠似乎就愛上了手機。2015年初，董明珠稱格力造手機，分分鐘鐘的事，并表示將賣1億部。然而6月1日股東大會上，董明珠改口稱“格力手機賣5000萬部應(yīng)該沒有問題。”
根據(jù)4月份工信部公布的入網(wǎng)許可所信息，格力手機采用5英寸720p屏幕，搭載1.2GHz高通四核處理器，1GB內(nèi)存 8GB機身存儲，提供200萬像素前置 800萬像素后置攝像頭售價1600元。
從配置上看，格力手機沒有任何優(yōu)勢可言，而同等配置的安卓手機市場價只有300-500元之間，而董明珠卻敢賣1600元。
所以格力手機給人的感覺就是一場游戲，董明珠可以拍腦門亂說銷量，一句話就減掉了5000萬部，而且模糊銷售時間周期；另一方面，手機配置、價格透明化，競爭處于紅海的時代，手機市場的新兵卻敢于低配高價，這是不符合市場規(guī)律的。
而格力電器的股價自董明珠宣布造手機以來已經(jīng)翻倍，雖然說董大姐心直口快，可能并沒刻意哄抬股價，但其講話的最后結(jié)果卻是哄抬了股價。
那么，格力手機到底有什么優(yōu)勢可言么？接下來，我們來看下當(dāng)前手機之爭的幾個核心點。
首先，技術(shù)研發(fā)實力。軟件研發(fā)、硬件研發(fā)能力確定著手機的成敗，格力作為家電企業(yè)并無制造手機的經(jīng)驗，更無軟件經(jīng)驗。而消息稱，格力手機由上海方案公司龍旗設(shè)計、深圳卓翼科技代工，所以格力只是一個手機貼牌商，僅此而已。
其次，營銷能力。自從小米橫空出世后，營銷能力似乎已經(jīng)被公認(rèn)為核心競爭力之一，因為利用強大的互聯(lián)網(wǎng)營銷，可節(jié)約各類成本。格力作為一個家電企業(yè)，其營銷還是依靠傳統(tǒng)的電視廣告，并無互聯(lián)網(wǎng)營銷團隊，互聯(lián)網(wǎng)上聽的最多的是董明珠的豪言壯語。
再次，渠道能力。格力全國有龐大的直營店，這被認(rèn)為是格力手機銷售的出色渠道。但是誰會到賣空調(diào)的店里購買手機？格力最有可能的賣手機方式是賣高端空調(diào)送手機，依靠送手機抬高空調(diào)售價，讓“桃樹上結(jié)西瓜”，這個配置的格力手機成本只有300元，卻有意報價1600元，比如，購買格力高端空調(diào)10000元一套送價值1600元的格力手機一部，還可智能操控空調(diào)哦！
董明珠不愧為銷售女皇，不愧為營銷高手！ 10000元高端空調(diào)的利潤率遠大于40%，送個300塊的手機顯然是賺錢的買賣。
所以董明珠所生產(chǎn)的格力手機根本不能叫做格力進軍手機領(lǐng)域，而是格力又出了一種營銷高招。曾經(jīng)消費者去商場里買空調(diào)會送一些電飯煲、電風(fēng)扇、茶具，現(xiàn)在買格力高端空調(diào)直接送智能手機了。
而現(xiàn)在智能手機處在風(fēng)口浪尖上，雷軍的名言“站在風(fēng)口上，豬都會飛”，董明珠將格力空調(diào)放在了智能手機的風(fēng)口上，于是起飛了。(責(zé)任編輯：方向)
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