本文原標題：《從戴爾到蘋果：跨國巨頭在中國的上山下鄉(xiāng)》

戴爾電腦公司的創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官邁克爾•戴爾（Michael Dell）無論如何也想不到，以他自己名字命名的公司Logo會出現在那些曾經刷滿“生男生女都一樣”、“想要富，少生孩子多種樹”的地方——中國農村的墻上。此前，這家跨國公司的成功主要依靠于電話和網絡直銷，而如今，面對個人電腦在城市市場已日漸飽和，增長乏力，它不得不另辟蹊徑，將中國農村市場作為新的增長點。

戴爾并不孤獨。兩個月前，當蘋果被爆在手機市場上敗給中國的華為后，也有媒體報道稱，傲嬌的蘋果將要“放下身段”，去中國的農村“刷墻”了。而在此之前，聯合利華、寶潔、歐萊雅等日化巨頭也早已經開始嘗試著“上山下鄉(xiāng)”了。

國產貨擠進高端，洋品牌也“飛入尋常百姓家”

多年來，無論是在日化產品領域，還是在智能手機等電子產品領域，國產貨和國際品牌的市場總是“涇渭分明”：總體上，大城市的市場、高端市場被寶潔、聯合利華、蘋果、三星等牢牢地占據著，國產品牌很難染指；而三四線城市、農村等低端市場上，則全部被一些沒有名氣或雖有名氣但“段位不高”的國產貨牢牢地占據著。這些市場，國際品牌要么看不上，要么是雖然看得上但沒有能力打進去。

但近幾年，無論是日化產品還是智能手機市場，都在朝著更加多元、更加細分的方向發(fā)展。一些國產貨開始在高端市場、一線城市市場攻城略地，蠶食著那些國際巨頭們的市場份額；為了彌補在城市的損失，這些巨頭們便開始將觸角向農村市場延伸�！�

2008年，中國推行“家電下鄉(xiāng)”來拉動農村消費，收效明顯。現在，國產手機之所以能夠超越蘋果，與國產品牌對農村市場的開發(fā)密不可分。其中，農村刷墻廣告作為勞動人民喜聞樂見的一種方式，在中國農村并不少見�！�

據報道，2015年，小米手機在全國10個省份，100個區(qū)縣的國道、省道周邊1000面墻打了墻體廣告。而銷售量也證明，小米農村策略成功。在手機線下競爭越來越激烈的2016年，華為、魅族、中興等國產品牌都做了到農村去“刷墻”的布局。

雖然刷墻廣告不像流量廣告，可以實時監(jiān)測到轉化率，但從整體表現來看，線下推廣還是非常有效的。福布斯中文網還曾經把“刷墻”稱為“農村市場最好的戶外廣告牌”。這也讓國際巨頭們看到了中國農村市場的潛力。

自從2014年起，戴爾在中國極速擴張零售店的數量，最快時每三小時就有一家新店開門營業(yè)，截至去年，該公司在中國的零售店總數已經超過12，000家。更重要的是，其中86%的新建店面是在四到六線城市及農村。“除了動物比人多的地方，都會有我們的腳印。”戴爾公司全球副總裁王利軍稱。

2015年1月30日，聯合利華位于四川省眉山市彭山經濟開發(fā)區(qū)的全球生產基地一期項目正式投產。(責任編輯：方向)