雷軍的漂亮話中,有星辰大海,也有一些無法自圓其說
這幾天,一篇文章流傳甚廣。
這篇文章說,小米CEO雷軍約見6名互聯(lián)網(wǎng)專家,做了一場為時3小時的閉門交流,但它既沒有說6位專家姓甚名誰,也沒有一字提及專家發(fā)言。
全文的核心,只有一段雷軍新煲的心靈雞湯。從為什么干小米,小米當(dāng)前的狀態(tài),到小米的未來去向,雷軍都給出了完整的邏輯和闡述。
在最近唱衰小米的輿論大勢下,這篇文章其實(shí)可以被理解為,雷軍面對外界質(zhì)疑的變相回應(yīng)。
在文章中,雷軍表示,他做小米的出發(fā)點(diǎn),是要讓老百姓用上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,而經(jīng)過當(dāng)前的“谷底”,小米的反彈即將開始,未來半年到一年里面,“會展現(xiàn)一個全新的小米”。
但他的這段講話,真的靠譜嗎?
1、拋開其他屬性不談,雷軍至少是一個很棒的演講人。
他擅長講故事,并通過故事講自己的模式,讓人不知不覺就被他的情懷打動,被他的論據(jù)說服,最終徹底陷入他的邏輯體系。
這一次,他同樣以講故事開場。
關(guān)于小米的創(chuàng)業(yè)故事,雷軍已經(jīng)講過很多。這次,他換了一個新的姿勢,“我的夢想有點(diǎn)兒夸張,就是想改變中國產(chǎn)品在老百姓心目中的形象,讓老百姓用上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。”
他說,在他看來,國內(nèi)的產(chǎn)品外觀差、質(zhì)量差、價(jià)格貴,美國人比中國人的工資高六倍,東西只有中國一半的價(jià)錢,而且品質(zhì)又好又安全。
這些數(shù)據(jù)是否客觀,此處不討論,但這情懷,必然是滿分的。
為什么這樣呢?雷軍說,我們的效率有問題:渠道和銷售成本太貴了,比如商店里面賣400塊錢的襯衣,定倍率都是以10倍計(jì)算的(指成本只有售價(jià)的1/10)。
“美國零售業(yè),拼的就是效率。”他用美國零售企業(yè)沃爾瑪和Costco的例子,分析了Costco做到“零售價(jià)比批發(fā)還要便宜”的原因:(1)精選商品,只賣4000個SKU;(2)提供讓用戶覺得驚喜的商品;(3)從互聯(lián)網(wǎng)金融里省錢;(4)減少服務(wù)員,從人力成本省錢。
就此,雷軍得出了自己的結(jié)論:
“小米要干的,其實(shí)也一樣。第一,把東西做好。第二,提高效率,要很低的毛利率。”
這個結(jié)論好深奧,聽上去也好有道理呢。
問題是,你怎么把產(chǎn)品做好?怎么提高效率?怎么降低毛利呢?(責(zé)任編輯:方向)
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