融合網(wǎng)|DWRH.net  2011年4月25日報道，伴隨著中央人民廣播電臺中國之聲品牌價值的幾何級倍數(shù)增長，從2008年到2010年，中國之聲的廣告經(jīng)營也以年均40%的增長速度體現(xiàn)著頻率品牌市場價值的激增。特別是2010年，中國之聲廣告銷售額同比上漲51%。這個增長幅度，對于傳統(tǒng)媒體來講是一個振奮的消息。

 

值此五一勞動節(jié)前夕，融合網(wǎng)|DWRH.net深度對話中央人民廣播電臺廣告經(jīng)營中心主任周偉，揭秘中國之聲是何如實現(xiàn)這一增長奇跡的。

廣覆蓋高質(zhì)量 品牌效應(yīng)凸顯

目前中國廣告市場整體向兩極化M型市場變化，一是高端價值市場的價值提高，一是低端鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉市場的價值出現(xiàn)。從整個媒體大環(huán)境來講，廣播是真正無縫覆蓋全國的媒體。中國之聲作為廣播媒體的典型代表，既實現(xiàn)了對高端市場的覆蓋，也對二、三線市場進(jìn)行了全面的輻射。“在高端市場，中國之聲對高端人群的傳播效果進(jìn)一步加強，品牌效應(yīng)顯著提高”，周偉首先向融合網(wǎng)|DWRH.net闡述了這個宗旨。結(jié)合當(dāng)前中國國情，政府出臺鼓勵企業(yè)下鄉(xiāng)、家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)的政策，中國之聲在二、三線下沉市場的傳播價值得到了廣大客戶的認(rèn)可。

 

此外，中國之聲節(jié)目質(zhì)量的不斷攀升也是廣告經(jīng)營的快速增長的重要保障，也進(jìn)一步提升了中國之聲的品牌形象。“去年中央人民廣播電臺發(fā)布了新的品牌形象，把我們的整體資源進(jìn)行了整合和重組，這個變化使中國之聲的品牌價值和影響力都得到了提高，受眾和客戶對中國之聲品牌的認(rèn)識達(dá)到了一個新的高度”，周偉說。

營銷水平升級

中國之聲作為時間媒體，資源是有限的。按照廣電總局61號令的規(guī)定，中國之聲的廣告只占時間的15%——20%，時間資源是有限的。其次，中國之聲大幅減少了廣告投放量。這是提升中國之聲收聽率和節(jié)目影響力的必然選擇，廣告量太大收聽率就會下降。“今年，中國之聲取消了所有的專題廣告，跟去年相比廣告量下降了很多，”周偉告訴融合網(wǎng)|DWRH.net。這也是時間媒體的最大困惑�；�于這兩點，中國之聲的收入又翻著翻的往上漲是怎么做到的呢?

“酒好也怕巷子深，好酒也必須吆喝著賣，好產(chǎn)品也需要被人認(rèn)可和接受，這就需要我們有強大的營銷能力”，周偉說。營銷能力的提升，營銷水平的升級，是中國之聲實現(xiàn)高速增長的最重要因素。

中國之聲LOGO

中國之聲經(jīng)歷了從“賣時間”升級到“賣產(chǎn)品”的轉(zhuǎn)變。“這樣的變化就使中國之聲的銷售大幅度的提高了。單純賣時間只會粗放的考慮時間價值，而產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化、有品牌和包裝的，這是我們的一個升級，”周偉說道。而中國之聲在推出標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和給客戶定制產(chǎn)品的同時，也就實現(xiàn)了“品牌售賣”。“我們把時間切碎了賣，和整包賣是不一樣的，比如說在酒吧里一個水果盤能賣到上百塊錢，而你到新發(fā)地市場上你買一箱橘子還沒有那一盤值錢，因為在不同的消費場合進(jìn)行了一定的增值，這樣的升級使資源得到了更好的利用。”周偉說。

周偉和他的團(tuán)隊堅信一點：在這個世界上有三樣?xùn)|西被人分享越多，它的價值提升就越高。第一是思想，第二是知識，第三是品牌。知識被人分享越多，價值就越提升的越多;思想被人分享的越多就代表被大家認(rèn)可;品牌被他人使用的越多，越是高端客戶，品牌價值提升的也越大。(責(zé)任編輯：admin)