數(shù)字電視的興起在我國可以說才短短幾年時(shí)間，但是“數(shù)字電視”這一概念已經(jīng)深入人心，因此發(fā)展數(shù)字電視已經(jīng)是我國廣電行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的潮流。經(jīng)過幾年的積累，對(duì)于數(shù)字電視業(yè)務(wù)的發(fā)展模式可以說各地都有了一定的經(jīng)驗(yàn)，但是不管是付費(fèi)電視還是整體轉(zhuǎn)換；是買機(jī)頂盒還是送機(jī)頂盒，其最終目的還是為了提高廣電用戶的APRU值，增加廣電行業(yè)的收益�，F(xiàn)階段我國廣電行業(yè)的主要收入還是來源于廣告收益，但是廣電行業(yè)僅靠廣告收益明顯有點(diǎn)后勁不足，可發(fā)展的空間也是相當(dāng)有限的，而數(shù)字電視平臺(tái)的推出給廣電行業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)會(huì)，其中付費(fèi)頻道的運(yùn)營就是增加用戶APRU值，迅速擴(kuò)大廣電行業(yè)收入的最直接、最有效的方法。所以在這里，我們通過幾篇付費(fèi)頻道的打包及營銷策略的研究的文章，來探討一下我國數(shù)字付費(fèi)電視節(jié)目的一些營銷思路。

在數(shù)字付費(fèi)電視中專業(yè)的數(shù)字電視頻道就是我們的產(chǎn)品，但并不是節(jié)目商提供什么頻道我們就將其原封不動(dòng)搬到我們的銷售平臺(tái)去銷售，我們要對(duì)各節(jié)目商的頻道進(jìn)行重新打包，重新包裝。變成更能結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r吸引消費(fèi)者的購買熱情的產(chǎn)品，但是我們?yōu)槭裁匆獙⒐?jié)目重新打包銷售呢？我認(rèn)為基本原則有以下兩點(diǎn)：

（1）便于營銷活動(dòng)的展開

在當(dāng)前模擬電視頻道選擇余地大，付費(fèi)電視節(jié)目資源相對(duì)匱乏的形勢(shì)下，如果僅靠各付費(fèi)電視節(jié)目商提供的產(chǎn)品進(jìn)行營銷是很難激起廣大消費(fèi)者的購買熱情的。我們要對(duì)各節(jié)目商的頻道進(jìn)行重新打包，重新包裝。前提就是要便于營銷活動(dòng)的展開，所以我們推出一個(gè)產(chǎn)品包的前，就要對(duì)產(chǎn)品的受眾群、促銷、宣傳等有一個(gè)通盤的考慮。

（2）增加用戶APRU值

以一個(gè)頻道帶動(dòng)其他頻道的訂購，在當(dāng)前一個(gè)節(jié)目質(zhì)量好的付費(fèi)頻道價(jià)格超過每月10元，消費(fèi)者的購買熱情就會(huì)大幅降低，而將一個(gè)主打頻道配合五、六個(gè)銷售比較弱的頻道打成一個(gè)節(jié)目包，就可以銷售在18元左右，而將節(jié)目不打包的后果可能就是用戶只訂購一個(gè)10元的節(jié)目，其他節(jié)目就無人問津了。這樣一個(gè)用戶的APRU值也就是10元，對(duì)于購買一個(gè)節(jié)目包就可以使用戶的APRU值達(dá)到20元左右。

集中各頻道優(yōu)勢(shì)，集合各頻道魅力值

由于目前數(shù)字電視付費(fèi)頻道并未形成旗艦品牌，單頻道魅力值均較低，特別是目前由于種種原因，我國未形成節(jié)目?jī)?nèi)容制作開發(fā)市場(chǎng)，加上各付費(fèi)頻道商資金有限，均只在很狹窄的領(lǐng)域制作和編排節(jié)目，造成節(jié)目對(duì)用戶的兼容性不足。節(jié)目打包可以集中相似頻道的優(yōu)勢(shì)，集合各頻道的魅力值，在提高賣點(diǎn)的同時(shí)，借高質(zhì)量頻道銷售一般質(zhì)量頻道，提高付費(fèi)節(jié)目的總體收益。如：我們針對(duì)時(shí)尚女性的“都市麗人包”，就是根據(jù)女性觀眾對(duì)節(jié)目質(zhì)量要求苛刻的特點(diǎn)，以節(jié)目魅力值較高、女性最關(guān)注的“靚妝”頻道為主體，再加上目前口碑相對(duì)較好而“靚妝”頻道沒包括的購物、家居、孕育、健康、教育頻道，可有效激起女性用戶的購買欲。

交叉覆蓋、立體輻射，降低單頻道平均價(jià)格

用戶的娛樂需求多種多樣，即使是同樣喜歡游戲，也有南北地域的區(qū)別、游戲類型的區(qū)別，節(jié)目打包銷售可有效解決用戶需求和喜好的多樣性。如針對(duì)時(shí)尚男人的多彩生活包就覆蓋了男人們普遍關(guān)注的游戲、汽車、釣魚、收藏、學(xué)習(xí)等興趣點(diǎn)，并根據(jù)男人的家庭責(zé)任，將親親寶貝這樣的嬰幼兒節(jié)目也納入包中，使這個(gè)包的輻射力更強(qiáng)、更實(shí)用。

目前節(jié)目市場(chǎng)尚未形成，尤其是用戶對(duì)付費(fèi)頻道定價(jià)，心里沒底，尤其是對(duì)那些可買可不買的頻道，定價(jià)5毛錢也不一定買，但節(jié)目打包以后，不僅可以賣掉這些可買可不買的頻道，而且利用可買可不買的低價(jià)格頻道可以有效降低節(jié)目平均單價(jià)。