3月16日，中國(guó)移動(dòng)在發(fā)布2010年業(yè)績(jī)的同時(shí)宣布，已以人民幣2.3707億元的價(jià)格，從中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)公司、中興通訊、東方通信、北京神州數(shù)碼、寧波波導(dǎo)和華為投資6家原持股公司手中買(mǎi)下了鼎訊通信公司（以下簡(jiǎn)稱中移鼎訊）100%的股權(quán)。

“官方”渠道中移鼎訊

資料顯示，中移鼎訊成立于2003年底，注冊(cè)資金2億元，主營(yíng)中國(guó)移動(dòng)的手機(jī)定制、銷售、服務(wù)及其他增值業(yè)務(wù)等。

中移鼎訊雖是中國(guó)移動(dòng)控股的“官方”渠道，但其表現(xiàn)一直相當(dāng)?shù)驼{(diào)。在中移鼎訊官方網(wǎng)站，記者發(fā)現(xiàn)新聞內(nèi)容基本都是公司的內(nèi)部會(huì)議和活動(dòng)，幾乎沒(méi)有關(guān)于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的報(bào)道。在業(yè)界，中移鼎訊也顯得相當(dāng)神秘，僅2006年有報(bào)道稱“中移鼎訊由于經(jīng)營(yíng)壓力面臨調(diào)整架構(gòu)”。當(dāng)時(shí)，由于中國(guó)移動(dòng)與天音通信、中郵普泰等多家有實(shí)力的手機(jī)國(guó)代商進(jìn)行合作，同時(shí)將終端定制權(quán)下放地方運(yùn)營(yíng)商，造成中移鼎訊各地分公司不僅要同地方移動(dòng)公司開(kāi)展密切合作，同時(shí)也要與地方渠道商展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，由于經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足、渠道整合不夠等原因，部分分公司經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難。

當(dāng)年賽迪顧問(wèn)的數(shù)據(jù)顯示，中郵器材銷售手機(jī)3382萬(wàn)部，市場(chǎng)占有率接近30%；天音通信全年實(shí)現(xiàn)手機(jī)銷售1247萬(wàn)部，市場(chǎng)份額超過(guò)10%；而中移鼎訊當(dāng)年的銷售量?jī)H為800～900萬(wàn)部。

近年來(lái)，隨著3G終端市場(chǎng)的升溫，渠道的重要性凸顯，運(yùn)營(yíng)商紛紛加大渠道投入力度。聯(lián)通、電信先后成立了獨(dú)立的終端子公司，鞏固其自有渠道，近期又分別與大型家電連鎖品牌國(guó)美電器簽定合作協(xié)議，大力拓展社會(huì)渠道。面臨重重競(jìng)爭(zhēng)壓力，收購(gòu)中移鼎訊，被視為是中國(guó)移動(dòng)加強(qiáng)自有渠道建設(shè)最為快捷便利的做法。

收緊產(chǎn)業(yè)鏈控制力

中國(guó)移動(dòng)在其收購(gòu)公告中表示，隨著3G業(yè)務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及智能終端日益普及，移動(dòng)通信終端對(duì)移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的影響日益顯著。電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入通信終端分銷和零售環(huán)節(jié)，有利于提升價(jià)值鏈掌控能力，帶動(dòng)3G業(yè)務(wù)的成熟。工信部電信研究院專家在受訪時(shí)表示，收購(gòu)中移鼎訊，有利于整合移動(dòng)渠道資源，強(qiáng)化自有渠道優(yōu)勢(shì)，同時(shí)中移鼎訊作為大采購(gòu)商和廠商進(jìn)行談判，在降低采購(gòu)成本方面具有優(yōu)勢(shì)。該專家預(yù)計(jì)，將來(lái)中移鼎訊很可能會(huì)仿照聯(lián)通華盛的模式，將終端定制相關(guān)權(quán)力集中，以加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的控制。

各方面數(shù)據(jù)也顯示了中國(guó)移動(dòng)今年沖擊3G終端市場(chǎng)的決心。據(jù)悉，中國(guó)移動(dòng)今年3G用戶新增目標(biāo)為2500萬(wàn)戶，今年手機(jī)補(bǔ)貼開(kāi)支比去年提升了15%，將控制在175億元人民幣左右，而中國(guó)電信最近公布的手機(jī)補(bǔ)貼計(jì)劃中，這一數(shù)字是100億。從2010年底到目前為止，中國(guó)移動(dòng)公布的已采購(gòu)和擬采購(gòu)TD終端總量在1820萬(wàn)部左右。

中興通訊TD系統(tǒng)設(shè)計(jì)部產(chǎn)品總工程師楊起表示，今年中興TD手機(jī)的出貨量初步估計(jì)在1300萬(wàn)部左右，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)數(shù)量將占到一半，目前移動(dòng)定制的中興手機(jī)的售后服務(wù)都是由中興服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)承擔(dān)。他認(rèn)為中國(guó)移動(dòng)收購(gòu)中移鼎訊并不會(huì)改變這種合作模式，如果要將現(xiàn)有定制手機(jī)的銷售、售后和客服工作都承擔(dān)下來(lái)，工作量太大，因此中移鼎訊近期對(duì)合作廠商的影響應(yīng)該不大。他表示看好中國(guó)移動(dòng)的此次收購(gòu)，并認(rèn)為中移鼎訊將來(lái)更可能為移動(dòng)集團(tuán)的自有品牌手機(jī)提供服務(wù)支撐。

提前布局4G終端市場(chǎng)

從成立時(shí)間來(lái)看，中移鼎訊比聯(lián)通華盛和天翼終端都要早，中國(guó)移動(dòng)無(wú)疑是最早布局終端市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商，為何直到今年才將中移鼎訊完全收入旗下呢？中國(guó)移動(dòng)研究院專家認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈控制力一直較強(qiáng)，因此成立專門(mén)的終端子公司并無(wú)太大必要，此舉更重要意義是為中國(guó)移動(dòng)推廣TD-LTE作鋪墊。3G時(shí)期，由于TD-SCDMA的表現(xiàn)不盡如人意，中國(guó)移動(dòng)盡早上馬TD-LTE的心情更加迫切�，F(xiàn)在TD-LTE開(kāi)始進(jìn)入小規(guī)模試商用階段，考慮到未來(lái)4G的TDD、FDD技術(shù)融合問(wèn)題，中國(guó)移動(dòng)必須加強(qiáng)對(duì)LTE終端的掌控，確保主流廠商站在TDD或者是兼容TDD的陣營(yíng)中。此時(shí)，掌控終端子公司的戰(zhàn)略意義方才顯現(xiàn)出來(lái)。上述專家還認(rèn)為，終端公司的最主要作用是用市場(chǎng)行為和市場(chǎng)作用來(lái)撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈，協(xié)調(diào)、調(diào)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，推動(dòng)TD-LTE的發(fā)展。

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