智能機(jī)低至399元？不止，就在上個(gè)月，中國(guó)移動(dòng)廣東公司甚至還推出了1G H Z處理器標(biāo)價(jià)299元的智能機(jī)。這款產(chǎn)品由中國(guó)移動(dòng)終端公司廣東分公司一手操盤(pán)和運(yùn)營(yíng)，一經(jīng)上市便脫銷(xiāo)。“因?yàn)槭菑S商特別為我們網(wǎng)購(gòu)渠道推出的定制機(jī)型，中間沒(méi)有分銷(xiāo)環(huán)節(jié)，所以?xún)r(jià)格能做得很低。”中國(guó)移動(dòng)終端公司廣東分公司總經(jīng)理潘志勇如是說(shuō)。和通常意義上的手機(jī)分銷(xiāo)模式相比，這款手機(jī)跳過(guò)了地面渠道商，直接由廠商和移動(dòng)終端公司對(duì)接。另一方面，蛇年伊始的中國(guó)移動(dòng)算是在業(yè)務(wù)最發(fā)達(dá)的廣東地區(qū)率先打響了價(jià)格戰(zhàn)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)通、電信始料未及。

不與傳統(tǒng)渠道爭(zhēng)食

這是種“殺敵一萬(wàn)自損八千”的拼命式打法嗎？潘志勇持否定意見(jiàn)，“中國(guó)移動(dòng)這樣的運(yùn)營(yíng)商自建終端渠道并進(jìn)入流通環(huán)節(jié)，自然會(huì)使得過(guò)去相對(duì)復(fù)雜的渠道變得簡(jiǎn)單化。終端公司不是和傳統(tǒng)渠道爭(zhēng)食的，按照總部的定位，我們的使命是做云管端價(jià)值的耦合者、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)的提供者和產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的助推者。”

十?dāng)?shù)年來(lái)，有關(guān)于運(yùn)營(yíng)商會(huì)否取代社會(huì)渠道的討論一直在進(jìn)行著。在發(fā)達(dá)國(guó)家中，市場(chǎng)基本由運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)，即消費(fèi)者想購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，大都只有運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳這一種渠道。“全球運(yùn)營(yíng)商涉足終端環(huán)節(jié)有三種模式，導(dǎo)師式、合作式和松散式。”潘志勇稱(chēng)，導(dǎo)師式的典型是日本電信市場(chǎng)———手機(jī)商基本是按照運(yùn)營(yíng)商的要求去生產(chǎn)的。這不太適合中國(guó)，但國(guó)內(nèi)目前已經(jīng)過(guò)了松散式，開(kāi)始走向合作式。

不過(guò)這種合作式和國(guó)外仍有不同，盡管目前三大運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳均有手機(jī)銷(xiāo)售的職能，但因?yàn)橹袊?guó)手機(jī)市場(chǎng)太大太細(xì)，運(yùn)營(yíng)商很難把“觸角”伸展到每一個(gè)角落，于是社會(huì)渠道也有自己的生存空間。而按照中國(guó)移動(dòng)的定位，其終端公司對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)，既有合作的味道，也有導(dǎo)師的職能。

據(jù)了解，除了傳統(tǒng)意義上的手機(jī)渠道職能外，中國(guó)移動(dòng)總部已明確將進(jìn)入終端品牌市場(chǎng)，而終端的研發(fā)和生產(chǎn)控制，都會(huì)落在終端公司。

粵T D手機(jī)年銷(xiāo)售目標(biāo)1900萬(wàn)臺(tái)

關(guān)于自主終端，潘志勇舉例稱(chēng)，“比如我們覺(jué)得消費(fèi)者需要一款399元的N FC手機(jī)，但傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)礙于成本不一定會(huì)做，這樣一來(lái)中國(guó)移動(dòng)可能會(huì)率先嘗試去生產(chǎn)，證明其市場(chǎng)價(jià)值并形成規(guī)模后，其他企業(yè)看到商機(jī)，自然就會(huì)加入。”

除了在品牌端可能與手機(jī)廠商“左右互搏”成為業(yè)界焦點(diǎn)外，目前中國(guó)移動(dòng)終端公司的手機(jī)渠道職能，也像是動(dòng)了傳統(tǒng)手機(jī)分銷(xiāo)商的“奶酪”。

廣東一直以來(lái)都是全國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的中心，分銷(xiāo)環(huán)節(jié)也不例外。不過(guò)手機(jī)渠道商天音控股出現(xiàn)了上市十年來(lái)的首次年度虧損，另一家同在廣東的手機(jī)渠道商愛(ài)施德也出現(xiàn)了虧損。

在潘志勇看來(lái)，立足廣東市場(chǎng)，社會(huì)渠道仍然是重要的終端分銷(xiāo)體系。但未來(lái)社會(huì)渠道也可能需要整合，不會(huì)再像現(xiàn)在那么多。而整合后余下的部分，錢(qián)會(huì)掙得更多。“這恰恰是中國(guó)移動(dòng)終端公司起到的積極作用，去年我們流通成本下降了非常多，主要因?yàn)榄h(huán)節(jié)壓縮后，更多的利益讓給了客戶(hù)(指消費(fèi)者和合作商)，更加精簡(jiǎn)高效。”

除此之外，潘志勇還透露了一些讓合作伙伴興奮的消息，“今年廣東地區(qū)的T D -SCD M A手機(jī)銷(xiāo)售目標(biāo)是1900萬(wàn)臺(tái)，基本上全部是智能手機(jī)。500元左右的四英寸屏單核甚至雙核機(jī)都會(huì)面市。”而最貼近的消息是，1500元以下的5英寸屏T D智能機(jī)將會(huì)在半個(gè)月內(nèi)推向廣東市場(chǎng)。