運營商對終端深度把控在3G時代已成主流。不過原本應該高度依賴集采的中電信，此時卻出現(xiàn)了策略搖擺。

BladeV880，海外市場評估銷量已超過iPhone4的中興神機，從6月份開始，聯(lián)通用戶可以999元的價格拿到手，這就是所謂的千元智能機。

從去年開始，三大運營商均加大對千元智能機的資源傾斜，以做大3G用戶規(guī)模。比如BladeV880，聯(lián)通一出手就是包銷100萬部。

這一概念的提出者其實是中電信，最久的定制經(jīng)驗令其敏銳地捕捉到智能手機的吸引力，隨著網(wǎng)絡和應用條件的成熟，早已不是有錢人的玩具，而是成為3G用戶標配，適合中國市場消費特征的千元智能機被三大運營商共同接受為標配的基準線。

然而在終端價格驟降的背后，卻是大規(guī)模集采和扁平化渠道的代價。

中興通訊手機事業(yè)部人士透露，BladeV880成本其實已過千元，只因聯(lián)通集采包銷百萬級規(guī)模，公司才能與上下游談判壓縮成本空間。國內(nèi)四大國代商之一天音通信人士也表示，如果此款手機由渠道代理，出貨價至少要到1500元左右。

這種來自運營商對終端的深度把控，在3G時代已成為主流模式。最明顯的數(shù)字是，產(chǎn)業(yè)鏈不夠成熟的中移動與足夠成熟的中聯(lián)通，在2011年的終端補貼預算竟然相當接近，分別為175億元和180億元。中移動更是拋出在一季度集采1220萬TD手機的大單。相比之下，高度依賴集采的中電信卻難見百萬級集采項目，被對手拉開了距離。

集采加劇令中電信增長放緩

根據(jù)賽諾公司數(shù)據(jù)，一季度天翼EVDO手機復合增長率低于兩個對手，市場份額連續(xù)三個月下滑，在3月更被TD反超，中電信手機銷量整體落后于對手。

與此同時的數(shù)據(jù)表明，一季度TD手機銷量增長主要依靠中低端集采機型銷售拉動，對EVDO手機銷售構成重要威脅。同時中移動在一季度啟動1220萬中高端集采招標，增加國際品牌比重。

中聯(lián)通也在明顯加大非iPhone終端集采范圍和補貼力度，一季度共集采了38款手機，銷量超過400萬部。而EVDO雖然在機型數(shù)量上遙遙領先競爭對手，2月份在售248款，高于TD72款，高于WCDMA55款，但是3G市場份額只占到27%，不及TD的30%和WCDMA的43%。

在管理機制上，雖然中電信憑借原聯(lián)通華盛的精華陣容，擁有定制終端的較完善體系和豐富經(jīng)驗，但對手已經(jīng)在根據(jù)自己的特點復制這套體系，并通過大規(guī)模集采來搶奪廠商資源。

就在4月26日，中移動正式下文，成立全資子公司——中國移動通信集團終端公司，該公司前身為六公司持股的鼎訊通信公司，3月中移動以2.3707億元收購其他股東股權將其變?yōu)槿�資子公司，同時亦是集團公司終端部，負責TD終端的定制、采購和銷售，顯示中移動在今后一段時間內(nèi)，將實行高度集采全網(wǎng)包銷的終端策略。(責任編輯：admin)