華為終端董事長(zhǎng)余承東坦言愿意付出團(tuán)隊(duì)犯錯(cuò)、學(xué)習(xí)的成本：

“老打擊別人，別人以后還怎么干活？”

總裁對(duì)話

“我們欠缺的不僅是技術(shù)，也不僅是產(chǎn)品性價(jià)比，更欠缺的是與消費(fèi)者溝通的經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷品牌及關(guān)注最終消費(fèi)者體驗(yàn)的精神。”

華為終端公司大廳的墻面上，公開(kāi)書(shū)寫(xiě)著華為終端目前的短板，當(dāng)然，還有華為終端的目標(biāo)，“我們立志成為全球領(lǐng)先終端品牌，我們要成為華為集團(tuán)最有價(jià)值的BG (業(yè)務(wù)集團(tuán))。”

甚至在衛(wèi)生間里，都貼著競(jìng)爭(zhēng)品牌的最新動(dòng)態(tài)。

華為終端董事長(zhǎng)余承東(微博)正嘗試用激進(jìn)而公開(kāi)的方式，給習(xí)慣于B 2B作業(yè)的華為員工來(lái)一場(chǎng)大洗腦。他語(yǔ)速極快，反應(yīng)敏捷，精力旺盛，極負(fù)自信。他認(rèn)為要允許大家犯錯(cuò)誤，只要不是重復(fù)犯錯(cuò)誤就行，“老打擊別人，別人以后還怎么干活？”在學(xué)校里，成績(jī)永遠(yuǎn)第一的他，希望把這一記錄延展到工作中。他說(shuō)，過(guò)去，最好的手機(jī)來(lái)自于蘋(píng)果和三星，未來(lái)，最好的手機(jī)將來(lái)自于華為。

一切皆有可能。賽諾數(shù)據(jù)顯示，今年8月，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)總出貨量達(dá)到1660萬(wàn)部，較去年同期增長(zhǎng)133%；三星以15 .8%的市場(chǎng)份額位居第一，聯(lián)想以14 .4%的市場(chǎng)份額居次席，華為以10 .4%的市場(chǎng)份額位居第三。

要從ODM、從白牌的路走出來(lái)

南方都市報(bào)：2006年，華為和沃達(dá)豐合作推出了“Vodafone”3G手機(jī)V710，上面沒(méi)有華為的LOGO；華為甚至一度想賣(mài)掉終端。但現(xiàn)在，終端成為華為非常重要的一極，從您的角度看，華為這幾年的手機(jī)路徑正確么？

余承東：之前做白牌的好處是簡(jiǎn)單，借用現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)商渠道，我們自己做設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)就行了，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的時(shí)候，非常有價(jià)值。但最近這幾年，MTK的“交鑰匙”模式，高通做QRD (高通參考設(shè)計(jì))，O D M的門(mén)檻越來(lái)越低，誰(shuí)都能做，白牌的生意就非常難做了，附加值越來(lái)越低，沒(méi)有品牌的產(chǎn)品，含金量和價(jià)值是很有問(wèn)題的，所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)，要從ODM、從白牌的路走出來(lái)。

去年四季度，我們放棄了O D M白牌運(yùn)營(yíng)商定制，做O E M華為品牌，從低端向中高端智能終端提升，但是低端依然是我們很重要的一塊基礎(chǔ)。前期確實(shí)丟掉了很多合同，但客戶看到華為在O EM自有品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，失掉一年的生意慢慢又回來(lái)了，回來(lái)了就是華為品牌。

南都：華為其實(shí)是形勢(shì)所逼，不得不往高端走。

余承東：蘋(píng)果改變整個(gè)行業(yè)的模式，用高端產(chǎn)品獲取行業(yè)最大利潤(rùn)，三星學(xué)蘋(píng)果，也成功了。

現(xiàn)在世界上兩款手機(jī)占據(jù)了整個(gè)行業(yè)最主要的利潤(rùn)，一是蘋(píng)果iPhone，一年多一款機(jī)；三星也是一年一款G alaxyS系列，這兩款手機(jī)拿到整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)超過(guò)100%，去年是99%，今年兩家達(dá)到了106%，因?yàn)橛行�廠家虧損了。(責(zé)任編輯：admin)