運(yùn)營商和手機(jī)廠商之間的利益博弈似乎隨著魅族對(duì)中國移動(dòng)的“叫板”而清晰起來，但對(duì)于后者來說，更多的時(shí)候也許只能選擇的是妥協(xié)。

“其實(shí)不僅僅是低配置的市場，高配置的市場也是一樣的，在賣第50萬部手機(jī)前，我們一款四核5英寸的定制手機(jī)都是不賺錢的，利潤已經(jīng)被壓到最低。”此前，酷派手機(jī)常務(wù)副總裁李旺對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》解釋過與運(yùn)營商之間的關(guān)系：如果不想在智能手機(jī)爆發(fā)浪潮中掉隊(duì)，緊跟運(yùn)營商是較好的思路。

根據(jù)工信部此前公布的數(shù)據(jù)預(yù)估，2013年中國整體手機(jī)市場出貨量將達(dá)4億部以上，其中智能手機(jī)出貨量將達(dá)到3.2億部，中移動(dòng)的TD手機(jī)捆綁出貨將超1億部、電信的CDMA網(wǎng)絡(luò)捆綁將達(dá)7000萬部、聯(lián)通的捆綁超過5000萬部,而三大運(yùn)營商1月公布的出貨量目標(biāo)較這一數(shù)字只多不少。這也意味著，2013年運(yùn)營商的合約機(jī)將占領(lǐng)超六成的市場份額，成為市場的主導(dǎo)渠道。

“雖然運(yùn)營商渠道成為了智能手機(jī)時(shí)代的主導(dǎo)者，但隨著終端數(shù)量以及補(bǔ)貼的減少，手機(jī)廠商面臨的已經(jīng)不僅僅是利潤，還有生存的問題。”一不愿意透露姓名的國產(chǎn)手機(jī)廠商對(duì)記者表示。

“主流市場”的誘惑

“目前運(yùn)營商渠道在中興的整體渠道中仍然占據(jù)著80%左右的份額。”中興通訊高級(jí)副總裁曾學(xué)忠昨日對(duì)記者表示，三大運(yùn)營商終端公司在未來很長一段時(shí)間內(nèi)將是智能手機(jī)產(chǎn)品的主力銷貨渠道。

而酷派手機(jī)負(fù)責(zé)人蘇進(jìn)也對(duì)記者表示，運(yùn)營商渠道的市場對(duì)于酷派的產(chǎn)品銷量起到很大的作用，在酷派第一代千元雙待王手機(jī)推出之前，千元雙待機(jī)的市場容量大概是30萬部/月，但不到一年的時(shí)間已經(jīng)達(dá)到了每月100萬部或者以上。“運(yùn)營商渠道有著天然的優(yōu)勢，出貨量很大。”

業(yè)內(nèi)人士坦言，因?yàn)檫\(yùn)營商的采購數(shù)量大得驚人，國內(nèi)的智能手機(jī)行業(yè)已經(jīng)形成了對(duì)運(yùn)營商集采嚴(yán)重的依賴癥。

“許多手機(jī)廠商都說做運(yùn)營商的訂單苦不堪言，但是集采的時(shí)候一個(gè)比一個(gè)跑得快。”上述不愿意透露姓名的手機(jī)廠商負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，目前不僅手機(jī)廠商要按運(yùn)營商的布局做，社會(huì)渠道商和上游零部件企業(yè)也需要根據(jù)運(yùn)營商建立自己的運(yùn)營體系。

李旺對(duì)記者說，隨著上游硬件技術(shù)競爭進(jìn)入白熱化，手機(jī)成本的控制對(duì)于手機(jī)廠商來說是一種無形的壓力，利用規(guī)模優(yōu)勢取得利潤空間對(duì)于廠商來說有時(shí)候也是不得已的選擇。當(dāng)運(yùn)營商決定主推某個(gè)規(guī)格的手機(jī)，那么這個(gè)規(guī)格的手機(jī)就會(huì)大幅降價(jià)，這讓其他沒有參與集采的手機(jī)廠商猝不及防，失去價(jià)格優(yōu)勢。(責(zé)任編輯：admin)