根據(jù)創(chuàng)始人陳明永的敘述，OPPO就干了兩件事：做一個好產(chǎn)品，再把它賣出去。“認(rèn)真地做這個手機。代理商和工廠(指OPPO)之間規(guī)矩為先。”這與張瑞敏1985年為求質(zhì)量砸冰箱、段永平1995年為求互信招標(biāo)尋找代理商如出一轍，是中國制造業(yè)剛興起時的追求。

這家從段永平的步步高分化出來的公司(與今日的步步高之間互無從屬關(guān)系)證明，看上去日趨沒落的中國制造業(yè)仍然存在巨大的市場機會。OPPO的目標(biāo)用戶年輕、未必富足、追求時尚、女性偏多。他們看《讀者》與《快樂大本營》。一位非北上廣深的女性O(shè)PPO手機用戶回憶其購買初衷，“造型可愛，性價比高，那時還沒有智能機，它就有智能輸入了。”

就這么簡單。踐行者稀少，所以O(shè)PPO成了。營業(yè)額、凈利潤很重要，但陳明永相信那是“把所有東西做好了之后的最后一個環(huán)節(jié)”，如稻盛和夫所說，“不要追著利潤走，要讓利潤追著你走。”

10余年間，在VCD、MP3、功能手機等領(lǐng)域，陳和他的公司都不是最早的進入者，但最終都成為行業(yè)前三。很少有同行能連續(xù)完成這么多轉(zhuǎn)型繼續(xù)與陳的公司為伍�，F(xiàn)在，作為智能手機制造的遲到者，OPPO又后來居上。陳的方法一以貫之。

但是，在這個日新月異的“軟時代”，陳幾乎剛開始就面臨以往可以用數(shù)年時間思索的轉(zhuǎn)變。只依靠硬件生存的時代即將結(jié)束，產(chǎn)品從開發(fā)到銷售的互聯(lián)網(wǎng)化是大勢所趨，硬件公司力求融合的移動互聯(lián)網(wǎng)(軟件+服務(wù))變化太快，“有很多東西就算想清楚也會變”。

硬漢子挺到了軟時代。陳明永感到了“軟硬結(jié)合”的迫切，知道繼續(xù)“關(guān)起門來做一個好產(chǎn)品”不行了，但這個在制造業(yè)里一直游刃有余的品質(zhì)至上者“還沒想清楚”OPPO的新姿態(tài)。

被擴大的審美能力

OPPO贏了。2012年該公司售出了約900萬部智能手機(小米為719萬部)。同行們賣千元智能機，OPPO的手機零售價多在2000元左右。營業(yè)額近百億元，凈利率7%。后一指標(biāo)應(yīng)該僅次于小米。

事實上，這只是半年內(nèi)取得的成績。2012年5月前，OPPO還在忙于清理220萬臺功能機庫存，還在埋頭開發(fā)即將問世的明星智能機—其外形、品質(zhì)后來獲得了多位投資人與手機業(yè)者的認(rèn)可。

陳明永是這一切的締造者。與他制造的手機不同，他可能不太符合人們對美、酷、新銳的想象。40出頭，個兒不高，圓臉、短發(fā)，眼神沉穩(wěn)，深色商務(wù)T恤常年塞入牛仔褲或西裝褲里。

但這是個審美能力不俗的創(chuàng)業(yè)家。陳對材料質(zhì)地和色澤的差異極為敏感，還曾一幀幀地審視OPPO的廣告畫面是否足夠美觀。OPPO產(chǎn)品總監(jiān)張璇說，“他可以靠直覺判斷東西好壞、指出外觀不合理的地方”。

依靠創(chuàng)始人的個人嗅覺，OPPO在進入MP3、功能機等多個行業(yè)后，都迅速推出了明星產(chǎn)品。不過陳明永沒察覺到功能機向智能機轉(zhuǎn)型的第一步。“隱隱約約知道好像大家都在搞智能手機，但能做成什么樣是不知道的。我認(rèn)為iPhone會有影響，但可能需要五六年。沒想到蘋果有這么大、這么快的影響。”陳回憶自己看到2007年的iPhone時說，“那時候滿眼看到的只是翻蓋啊、滑蓋這些東西。”

但OPPO還是成立了智能手機部門，2009年初開始摸索。2011年8月，OPPO 以500萬美元聘請萊昂納多·迪卡普里奧出演的首款智能機廣告引起關(guān)注，但是這位明星所持手機厚達16.6毫米、重近200克，為避開iPhone的直板造型陳明永還特意選擇了滑蓋設(shè)計。它的最終銷量，曾主管產(chǎn)品開發(fā)的OPPO副總經(jīng)理劉作虎“都不好意思說”。

“以前都是老板拍腦袋，”劉說，“感覺這東西有機會，就做了。”

“其實我們不應(yīng)該做滑蓋，”陳明永對《創(chuàng)業(yè)家》總結(jié)說，“我們內(nèi)部也有這種聲音，但是我們沒有把這種聲音很好地放大。這個產(chǎn)品讓我們認(rèn)識到，智能手機的開發(fā)，在管理、溝通上，是跟以前的功能手機不一樣的，它更需要團隊不斷地碰撞、相互激發(fā)，不斷在對方的智慧上疊加。以前功能手機是，我跟你說，你跟他說，或者我們開一次會、兩次會，就把這個事情搞定了。痛定思痛，認(rèn)識到這一點就要徹底改變，改變運營模式，而且更注重草根式的創(chuàng)新。我們以前規(guī)劃產(chǎn)品是自上而下的，現(xiàn)在是自上而下、自下而上兩頭并舉。”

OPPO請IBM進行從研發(fā)流程開始的組織架構(gòu)的變革。陳明永逐步放棄了以往的指令型管理。“必須讓各個層面的人都思考做好產(chǎn)品。以前他也會，但不會覺得這是他必須要干的事情，現(xiàn)在是自覺地做這個事情。”

OPPO的審美能力被顯著擴大了。做好產(chǎn)品，在陳看來，是企業(yè)的本質(zhì)。“我從來沒有聽Tony(陳明永)說我們要做國產(chǎn)手機第一，或者我們要賣多少量。都是事后，我們才盤點一下賣了多少量。”張璇告訴《創(chuàng)業(yè)家》。“Tony說的最多的兩點是，要做讓消費者驚喜的產(chǎn)品，要做偉大的產(chǎn)品�？赡苓@種導(dǎo)向會讓我們真的靜下心來，看一下目前市面上真實的消費者是什么樣子。”可資對比的是，華為消費者BG CEO、終端公司董事長余承東近日表示，華為終端今年的目標(biāo)收入是90億美元，其中智能手機出貨量為6000萬部。(責(zé)任編輯：admin)